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电子商务环境下我国外贸企业经营战略

2012 年第 10 期 总第 220 期 【 国际经贸】 电子商务环境下我国 外贸企业经营战略分析 韦大宇 ( 广西职业技术学院, 广西 南宁 530226 ) 要] 在电子商务环境下, 我国外贸企业如何选 择 切 实 可 行 的经 营 战 略, 以提 高 企 业 的国 际 市场 竞 争力, 对企业发展至关重要。通过分析我国电子 商务 发展 情 况, 探 讨 了 企 业 经 营 战 略内 涵 及 选 择 依 据, 并结 合我国外贸企业经营战略制定过程中存在的问题, 提出了明 确 战 略 目 标、 培育企 业 核 心 竞争力、 合理选择专 业化和多元化经营等对策建议。 [ 关键词] 电子商务; 外贸企业; 经营战略 [ 中图分类号] F713. 36 一、 我国电子商务发展概况 随着经济全球化进程不断加快以及国际互联网的不 断发展, 以信息技术和计算机网络为基础的电子商务活 动在各国迅速兴起并得到迅猛发展 。据商务部报告数据 2009 年, 显示, 全球电子商务交易额达到 16 万亿美元, 同 比增长 25% ; 据中国电子商务研究中心监测数据显示, 截至 2011 年 12 月, 我国电子商务交易市场总额达 6 万 亿元, 其中 B2B 电子商务交易市场总额达 4. 9 万亿元。 电子商务因其开放性、 低成本、 交易便捷和高效率等 并在国际贸易领域中 优势逐渐为世界各国企业所采纳, 得到广泛应用与发展。外贸是我国最早应用电子商务的 1996 年, “金关工 行业之一, 原对外经济贸易合作部实施 , 程” 为我国外贸企业开展电子商务提供了良好发展环 境。十几年来, 我国外贸企业电子商务业务开展得较好, 基本涉及到各类进出口商品, 为企业提高我国国际市场 竞争力做出了积极的贡献 。 本文从企业经营战略角度出发, 深入剖析我国外贸 企业在开展电子商务过程中, 如何根据企业所处的宏观 环境、 行业状况和企业自身状况, 制定切实可行的经营战 提高企业的国际市场竞争力 。 略, 二、 外贸企业经营战略内涵及选择依据 ( 一) 企业经营战略基本内涵 经营战略是企业面对瞬息万变和竞争激烈的国内外 市场环境, 为求得长远、 可持续发展而制定的总体规划 。 更具体地说, 经营战略是在遵循企业使命的前提下, 在充 分利用现有的各种机会和创造新机会的基础上, 明确企 [ 文献标识码] A [ 文章编号] 2095 - 3283 ( 2012 ) 10 - 0030 - 02 业同环境的关系, 规定企业从事的事业范围 、 成长方向和 合理地调整产品结构和配置资源 。 竞争对策, 企业经营战略是公司战略的主要内容, 可分为专业 化经营战略和多元化经营战略 。采取专业化还是多元化 的企业经营战略, 主要取决于企业的经营状况和经营范 围: 当企业某类产品销 售 额 占 企 业 销 售 总 额 的 95% 100% 时, 就认定该企业为专业化经营, 应制定专业化经 营战略, 反之则应采取多元化经营战略; 当企业仅在一个 行业范围内生产、 经营单一品种的产品并只为特定市场 应制定专业化经营战略, 反之则可采 提供产品和服务时, 取多元化经营战略。 ( 二) 专业化与多元化经营战略的优劣势比较 1. 专业化经营战略的优劣势 优势: 企业可集中各种资源专注于最熟悉的业务领 域, 将产品做精做细, 开发培育出具有较强竞争力的产 品; 企业通过专业化经营, 集中生产和提供一种产品或服 务, 有利于实现规模经济, 取得行业内的成本优势; 专业 化经营有利于实现企业品牌与产品的有机融合; 从竞争 的角度看, 专业化经营的企业可以以更高的效率为客户 从而更有效地战胜竞争对手 。 提供更优质的产品和服务, 劣势: 企业业务集中于某一领域, 容易错失其它领域 的投资机会; 在激烈的市场竞争中, 由于专业化领域核心 容易导致企业短期利润下降; 专业化 产品的培育期较长, 经营容易形成较高的退出壁垒, 当行业处于衰退期或出 现替代产品和服务时, 企业容易陷入“过度专业 化 ” 危 机。 [ 摘 ( 1978 - ) , 作者简介: 韦大宇, 男, 广西南宁人, 广西职业 技术 学院 管理系 讲 师, 经济 学 硕 士, 研 究方向: 国 际 贸易、 国际电子商务。 30 Foreign Economic Relations & Trade 韦大宇: 电子商务环境下我国外贸企业经营战略分析 2. 多元化经营战略的优劣势 优势: 多元化经营有利于企业获得更多的市场机会, 通过开发系列产品或优化产品结构, 为市场提供多样化 的产品或服务, 以提高企业竞争力; 多元化经营方式比较 灵活, 有利于企业分散经营风险, 保持稳定收益; 有利于 财、 物、 信息等要素资源进行合理配置, 最大限 企业对人、 度发挥资源潜力。 劣势: 由于多元化经营的企业管理难度较大, 进而导 致经营风险发生的几率加大; 多元化经营易导致资源分 散, 难以集中力量培育核心产品和品牌产品, 不利于企业 竞争力的提升。 三、 外贸企业制定经营战略过程中存在主要问题 ( 一) 缺乏明确的战略目标 目前, 我国很多外贸企业由于缺乏经验, 在开展电子 商务时往往盲目跟风, 一拥而上, 普遍缺乏明确的战略目 标, 并未对企业外部环境和内部条件进行全面 、 科学分析 缺乏对核心产品的战略规划, 结果导致产品的国 与论证, 际竞争力不强, 在与竞争对手抗衡中明显处于劣势 。 ( 二) 缺乏合理的战略定位 由于我国外贸企业在国际电子商务市场上普遍缺乏 拳头产品, 没有形成企业核心竞争力 。 在电子商务环境 下, 核心竞争力与经营战略密切相关, 外贸企业只有辨明 确定 企业核心竞争力才能制定出切实可行的经营战略, 企业普 企业是选择专业化经营还是多元化经营 。 同时, 遍缺乏对行业发展状况 、 供应商和销售商的议价能力 、 竞 因而导致无法制定 争对手优势的细致调研和科学判断, 合理的战略定位。 (