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一个百姓创业成功者的经历


现在的姜道泽已经是吉林高丽王朝饮食连锁机构的董事长了,他说,"创业需要四个力,动 力,能力,眼力,魄力."他创业的动力来自改变生活的现实追求."我 10 岁就到镇里上学, 由于家里穷,一日三餐都是海菜,早上是海菜汤,馒头,咸菜,中午是海菜汤,馒头,一吃 就是 5 年,现在一提海菜我还反胃."那时,他的梦想就是能过上好日子. 大学毕业后,他也能赚工资了,但工资很低.一个在深圳外企工作的同学回来请他吃饭, 让他印象特别深刻."我不会点菜,最后点了 15 元一碗的冷面,当时就觉着冷面能卖到 15 元一碗.我自己也要创业." 有了创业的动力,他一个人来到长春,卖过药品,做过保健品,还卖过服装."成功第二 力,应该有能力."他说,能力是创业的保障,能力既包括一个人的聪明才智,人际关系等, 也包括一个人对事业的认知度和热情程度,还包括一个人的管理能力等素质. 姜道泽感觉,一个人对事业的热情是最重要的成功秘诀.他曾投资开过一家康复中心,建 了很规范的场所,引进了很多设备,但是他很快就发现,真正运作起来不是那么回事."我 对医疗行业缺乏更多的了解, 对人才的使用也没有专业评价的标准, 更没有对市场的准确判 断,最关键的是随着生意的平淡我对它的热度也在慢慢减低."他选择了退出,另辟蹊径. 要在自己感兴趣的行当里大显身手,这让姜道泽重新定位自己的创业方向. 在创业路上,他曾经尝到失败的滋味."成功第三力是眼力,很多人觉得找准市场这是眼 力,我觉得眼力的最高境界应该是能否看清自身."1999 年,长春国展购物中心开业,带动 了高档服装销售的热潮,他也投身服装销售,选择了一个好的品牌代理.但他发现自己选的 服装并不好销.这让姜道泽认识到,自己在这方面缺乏眼力.必须选择自己有眼力的行当创 业,这是他总结出的第三条经验. 5 年前,姜道泽在事业最谷底的时候,又一次面临选择.这一次,他想做出自己的品牌. 1999 年春季,姜道泽在外出旅游时发现当地的酱汤味道特别好,他想为什么不能开一家有 特色的餐饮店呢? 那年冬天,姜道泽在延边跑了几十个村庄,寻访做酱高手拜师学艺.可是,手艺终于学会 后,却发现传统酱汤只能保证一锅汤的味道,用到火锅里千煮百涮必然失去酱香的味道,于 是, 他用了整整一年时间, 36 种谷物药材研制成涮多久都保留酱香的火锅酱汤底料. 将 2001 年春节,姜道泽靠着借来的 10 万元资金,用独家研制的大酱熬炖牛排的火锅店开张了.牛 排和酱汤做的火锅让长春人充满了好奇, 虽说都零下三十摄氏度了, 可想尝鲜的人还是排起 了长队.火锅店越来越火了,最旺的时候月营业额竟达到 150 万元.到了 2005 年夏天,姜 道泽已经在长春开了三家店,资产过千万元. 2005 年夏,经过深思熟虑,姜道泽决定推出一元钱牛排酱汤火锅锅底. 这一招显示了他的魄力,一元的火锅锅底果然吸引了大量的消费者进门.据说,餐馆最忙 的时候,一顿饭就要三四百斤排骨,放酱汤的桶要三四桶."幸好一切都来得及,通过我不 断地改进和完善,那些曾喜爱酱汤口味的消费者又回来了."在姜道泽看来,对市场的判断 在创业过程中相当重要,可以让创业者事半功倍. 本文转载至——中国企业学习网 ——SUXUE.COM 2006 年,他的火锅连锁店已经遍布全国 70 多个大小城市,4 家直营店的年总营业额超过 4000 万元,70 多家合营店的年总营业额超过了 2 亿元,安置就业人员 1000 余人. 在员工的生日会上,他与员工共同高歌:"世间自有公道,付出总有回报,说到不如做到, 要做就做最好,步步高……" 这是他的追求,创业成功后,他热情回报社会,长年资助前郭县贫困学生,积极为失学儿 童捐款捐物.2005 年,他成为首届"创业青年长春贡献奖"15 名候选人之一."创业需要持续 的动力,要让创业途中有很多的加油站,不断给你补充能量,才能创大业." 姜道泽只是中国创业百姓中的一员. 这次发布的百姓创业报告显示, 资金仍困扰着创业者.

在中国百姓创业的大潮中, 这些创业的主角以小规模, 小资本, 小产品起家, 走遍千山万水, 说尽千言万语,吃够千辛万苦,才能兴业致富.创业路上,不会一帆风顺,要坚持,要有毅 力,这也许就是姜道泽的创业故事给我们的最大启示.


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