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第一部车买卡罗拉砍价心得(看看对想买车的朋友有帮助哦)


上周六在广州番禺买了 1.8GL-I 自动天窗特别版的白色卡罗拉,14.22W,送 3800 真皮座椅, 。 送 3500 的膜,送装甲,送 300 块油卡,送 950 交强险,送原厂地毯。。觉得价格还可以。 所以总结几点心得,希望能帮助到各位想买车的朋友。 1.订车前准备:如果你喜欢一部车,你就一天用一点时间去论坛或者 QQ 群, 最直接就跟 买了车子的朋友交流,问问车子的具体性能如何,是适不适合自己(买车子最怕便宜买贵用 的那种,成天小毛病,而你又是完美主义者的话,修车修死 你) ,最后去试驾,然后决得这 部车可以的话,那你要进一步了解,这部车子在你当地市场大概会是什么价格,然后会有什 么东西送(请注意,这是后面谈判的筹 码) ,甚至你买回来自己改装的配件大概价格(一般 4S 店有,天价) ,还有什么时候搞什么活动什么的,而且多问几家 4S 的价格和优惠的政策。 (甚至你可以报 名团购网,他们要去的前一天或者当天会把大概优惠价格告诉你) 2.心态:因为现在在同一个价位可以选择的车很多,所以买车的时候,你不用着急,车子是 消耗品,而且是贬值的商品,从你买的那一刻起就开始贬值了,所以抱 着可有可无的心态 去跟 4S 店销售谈价格,在心里你能有个底线,谈到了当然比较高兴,谈不下来,那也没关 系,最少我们知道 4S 店的底线,那么我们可以他们大 概的底线去另外一家 4S 谈,或者去 选择别的车子。 3.诚意:就是你真的喜欢那车,那你去订车的时候,请准备好你的订金,因为你砍价格看到 他们的底线的时候,4S 销售会不停问你,你是不是真的要买这部车, 我申请下来你真的可 以买吗?这时候,你可以理直气壮跟他们说,如果你申请到我这个价格和要求的,我可以马 上给你订金,签合同(因为销售如果帮你申请到那个 价格,你不要的话,他自己很麻烦, 说不好会给经理炒了,所以我们不能害人) 4.订车时机:订车时间对谈判和最终成交起着非常大的作用。一般,我朋友说,在广东的话, 4 月份和 7 月份是买车的淡季,为什么,因为那是清明和鬼节,一般 迷信的人不会在那个 时候买车,所以会稍微便宜点,还有平时一年 4 个季度的最后一个星期(我买车就是在 3 月 27 日买的) ,他们为了冲这个季度的业绩,有时候 便宜点卖车(销售冲到业绩会有奖励, 公司也有回点) ,还有就是过年前一段时间,理由一样,他们要完成年底销售任务,另外听 说节假日,搞活动和 4S 店的周年 庆都会有比较大的优惠,反正要多打听就是了 5.谈判:当我们对自己喜欢的车子了解足够后,怀着可有可无的心态和带着足够的“诚意” (3000-10000 的或者可以刷卡)去找 4S 店销售 MM 谈,说 出自己想要的车子型号,还跟 她们说明今明天要马上订下来, 以后找了几家店问了价格, 看看她们这家能不能给比较优惠 的价格,然后销售会问你,你问到的价格大 概是多少,你可以找一家最优惠的跟她们说, 然后再补充一句,我那时候只是随便问问,人家就给了这样的优惠,然后你再问她们,如果 在这里今天订下来,她们能 给怎么样的优惠。然后,你根据她们的价格和送的东西。在单 上写上你心里面要求的价格,要求送东西,我一开始是在他们的优惠的基础上砍了 3000 块 左右,然 后再选一些没什么水分的东西写(油卡,保险和比较高价的东西)再然后你再把 一些小的赠品也写上去(这个过程中,她们会把你要求送的东西,标上 4S 店的价 格,这 是我们后面的筹码) ,他们在这个时候会跟你说,你要求的价格是天价,写的东西也有些也 送不了,你可以认真的对她们说,你先去经理谈下,一般她们真的 想卖的时候,她们会去 申请, 然后她们第一次会一定是苦着脸, 说经理不肯, 没有这么便宜过的, 然后说要少那个, 少那个的。然后你说少太多的没意思,我们是真 的想买,让她们去申请,第二次也肯定不

会成功,大家开始僵持,小 MM 开始哀求,你不要心软。最后,小 MM 的权限不行了,销 售经理的权限也不行了,他们会请 示老板,然后会说,老板做出指示了,如何如何,这个 时候你做出一些小然后, 每次少 100-200 块, 1-2 次让步, 分 或者少去一些很便宜的赠品 (香 水枕 头,挡泥板,锁头。。,因为小 MM 一开始把这些标价得老高,所以你不要这些,表 。) 面上做出很大让步,其实也就几十块一个。又一段拉锯战后,一般会成交, 不成交的话, 我们也不用心情不好,因为我们知道他们的底线,我们用这家底线去压另外一家。 6.成交后续:销售会要求去签合同,你要明确要求,他们把价格和你要求送的东西写在合同 上,看清楚了,你才交订金。 (听说我朋友说,你不看清楚,有的黑店会坑你,甚至他们宁 可把销售 MM 炒掉也不给执行这个合同,到时候你钱在他们手上,很被动) 7.提车:这个要带几个懂车的朋友去看,看看车子有没有什么不好地方。。。。 。。。。


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