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安利营销模式及其渠道分析


毕业设计论文 安利营销模式及其渠道分析 摘 要 随着我国加入 WTO 的步伐越来越快,我国的企业也面临国外企业的强力的挑 战,如何面对挑战,把握机遇,已经成为目前的一个热门话题。 “我看的比别人 都远,那是因为我站在巨人的肩膀上” ,正如这句话所说的,借鉴别人的经验可 以少走许多弯路,避免很多可以避免的麻烦。对于我们这样一个发展中国家来说 是这样,对于我们的企业也是这样,所不同的也就是国家之于国家,而企业之于 企业。对于我们国内的企业来说,那些大的跨国公司的种种经验无疑是一笔宝贵 的财富。 安利作为世界 500 强企业,从 97 年在广州投资 2。2 亿元人民币开厂创业以 来,在中国已经拥有了 9 年的经营经验,并且取得了丰硕的成果。截止到 2003 年销售额已经突破了 100 亿元大关。 在这期间, 它也曾遭遇了许多的挫折的挑战, 如传销风波,退货风波等等;但最终把握了机遇,抓住了 2 次奥运年全力推广营 养品市场,打响了品牌效应,加上随国内情况而采用的店铺+销售人员的全新模 式,取得了比较大的效益。它在处理与投资国关系,溶入当地文化风俗等方面有 其成功的方法。 而随着进入 WTO 以后, 我们的企业也会越来越多的开拓国外市场, 遇到许多类似的问题也在情理之中,只有认真学习先进的管理方法,营销理念, 兼容并蓄,化为己用,这才是真正的解决之道。想要在将来的国际竞争中不落下 风,需要参考其他国家跨国企业的经验教训,知己知彼,方能立于不败之地,这 正是这篇论文的目的所在。 本文通过安利在 98 年遭受传销风波,几乎退出中国市场,到如何改变局面 和人们的印象, 实现成功的形象转变, 再到现在取得骄人的经营业绩, 名列 2003 年“中国日用化学品行业 20 强”第 2 位;2003 年缴纳税款达到 22 亿元人民币。 在前三章主要描述安利的营销环境和企业的自身情况,以及面对 98 年的风波时 的应对措施,如何迅速从困境中摆脱出来,避免舆论的不利导向,显示了一个大 跨国公司的运营手腕。后二章则是具体的营销渠道,企业策略分析,表现出的则 是一家历史悠久的老公司丰富的管理和运营上的经验。最后是一些感想,到底我 国企业和外国大公司的差距在哪方面, 如何缩小差距是我们在未来一段时间的主 要要解决的问题。 关键词:WTO,营销渠道,企业经验 RESEARCH ON SALE MODE AND WAY OF AMWAY ABSTRACT With the step of attending WTOcomeing rapidly,the companys of our country are facing more an more challenges.It has been a hot tipic nowdays that how to face and conquer it. As one of the biggest companys of 500 in the world,Amway has already worked 9 years in china and get many experiences.During these days,it conquered every kind of hard work and get a great performance.Its way on how to deal with the country and different culture is successful and special.This i

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