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如何开家特色水族小店赚钱


如何开家特色水族小店赚钱


饲养水族宠物已经成为了现代都市人的新时尚,开水族小店也成为了投资热潮。小店投入不大,利润却不少。一家投资15万元左右的特色小店,一年的利润可以达到四五十万元。投资者到那里去淘这些特色水族呢?请看下面具有不同特色的水族批发市场。

专家综述

广东省水族协会观赏鱼专业委员会 许品章

中国已成为世界观赏水族最大出口国,2004年出口额达78.69亿美元。我国水族产品在国际市场中的占有率约70%。
目前水族批发市场在国内呈现出南北对立局面,北方的批发市场在天津,而南方批发市场都集中在广东省。虽然水族批发基地集中在广东省和天津,但其养殖基地却分布在珠江三角地区、上海、浙江、湖北、北京等地区和城市。如果这些地方的小投资者想进入这个行业,可以不用去批发市场,直接到养殖基地去采购即可,价格会更便宜。但是惟一的缺点是种类少,因为—个养殖基地最多会养殖38种水族。如今水族生意中利润最大的是水族器材的销售。

采购技巧

切忌长途运输 因为水族当中除了少数龟类可以经得起长途运输,绝大多数水族都难以承受长时间的运输。通常3天就是水族运输的极限。超过三天,在恶劣运输条件下,很多水族都难以存活。如果改善了运输条件,小投资者销售成本大大提高,更不划算。这也是我国西部、中部水族生意难以红火的一个原因,因为当地都没有大型水族批发市场,长途运输这个无形障碍限制了当地的水族生意的发展。
采购水族种类不宜过多 很多经商的人都知道:产品种类越多,客户选择余地越大,生意越好这个道理。但这个定律在水族行业里却行不通。因为每类水族都有自己的生活习性,不能混养。混养常常会导致—些名贵水族死亡。种类增多,小投资者就只能增加养殖设备,导致经营成本增加,利润降低。一般30—50平方米的店铺,进10—15种品种即可。

“水底世界”新鲜事

鱼医生也赚钱 在广州芳村花地花鸟鱼虫市场上,有—家挂着“专门治疗疑难杂症”牌子的鱼医小诊所。该诊所的老板—陈医生在2004年发现很多人花费几千元甚至上万元购买观赏鱼,但却不了解鱼的习性,鱼生病了也不知如何是好。发现这个商机后,陈医生的宠物鱼诊所开业了。和陈先生的想法—致,每天前来绐鱼看病的人很多,陈先生经常要加班。—年下来,他共赚了50多万元。由于业务量太多,陈医生正计划开第二家鱼诊所。
卖水草更赚钱 广东顺德李先生在2004年经营观赏鱼生意,但由于当地竞争较为激烈,生意始终没有大起色。无意间他发现每个购买观赏鱼的顾客,都会购买一些水草。水草既可以净化水质,又可以美化鱼缸。那时在当地没有专门经营水草的店,于是2005年初李先生在当地开了第一家水草专卖店。小店经营共40多种水草,令李先生没有想到的是几乎每种水草都供不应求。到2005年底,他共赚了60多万元。

成功者经验谈

背景 上海武女土在2005年3月份投资10万元,开了一家水族产品专卖店。到2005年8月份,武女土收回全部前期投资。截止2005年12月,她已经为自己赚取了30多万的财富。

选址 武女土在上海高档住宅区集中的区域——徐汇区开设自己的小店。她之所以在这里选址,是因为购买高档水族产品的人群多数为年龄在30岁40岁男性,都有不菲的收入,修养也比较高。而徐汇区是这—人群聚集较多的区域,虽然房租比较高,但是不用为客源发愁。—般30—50平方米的店铺,如果周边有两个大型高档住宅小区,基本上不会赔。

经营范围 主营各种高档水族配套产品、部分名贵观赏鱼。

开业条件 货源——所有的产品全部从上海长征岚灵花鸟市场采购,基本利润空间在150%左右。资金——投资10万元。初期装修约1万元,第—次进货费用7万元左右,其余都是流动资金。店面— 30平方米左右。

成功秘笈

1.设立会员制。凡是在武女士店里购买过产品的顾客,如果是生日当天购买水族器材可以享受七九折。每位会员在生日当天都可以收到价值百元左右的观赏鱼。
2.每个月武女士为会员们举办水族选美比赛,冠军可以免费享受一个月的鱼食。
3.武女士为会员生病的水族免费提供治疗。
4.武女士在网上建立一个小店专门宣传饲养水族知识,提高自己小店的知名度。

水族行业介入门槛、利润空间大比拼

观赏鱼专卖——资金门槛:最底投入资金5万元,其中流动资金2万元左右,店铺3050平方米。特殊技能要求无。利润率:300%。趋势:每年国际市场中观赏鱼交易额50亿美
元,国内市场中只有2亿美元左右。而国际市场中超过70%的观赏鱼都是从我国进口,因此至少10年内观赏鱼市场前景广阔(最早观赏鱼交易中心在日本,发展了10年后才转移到新加坡)。
水草专卖——资金门槛:最底投入资金5万元,其中流动资金4万元左右。特殊技能要求:了解一定的水草养护知识。利润率:500%。趋势:水草是水族不能离开的一种水生植物,而且不同水族对水草的要求也不同。加之国内水族饲养热潮,因此2005年刚刚兴起的水草专卖、水草养护就迅速发展成为水族行业—个经济支柱。
鱼类用药——资金门槛:最低投入资金3万元,其中流动资金2万元左右。特殊要求:需要懂得各类观赏鱼病因。利润率:600%。趋势:给宠物看病在现代都市中已经成为了一种潮流。由于水族与普通宠物不同,对药的要求比较高,加之大多数人不了解这个领域,使其成为了水族行业中一个隐形“金矿”。
另类宠物(海龟、海马、螃蟹等)——资金门槛:最底投入资金5万元,其中流动资金1万元左右。特殊要求:熟悉各种水族的生活习性。利润率1000%。趋势:当很多人将目光放在观赏鱼上时,另类宠物销售在悄无声息地出场。由于销售另类水族宠物店铺较少,价格透明度低,因此成为利润率较高的—个投资领域。就我国水族行业发展趋势,其高额利润率至少可以保持5年左右。
水族器材——资金门槛:最低投入资金10万元,其中流动资金5万元左右。特殊要求:无。利润率:500%1200%。趋势:这个领域的高额利润率主要来源于出口和国内高档器材销售。水族器材生意真正火爆是从2004年开始,其可持续发展的时间受水族销售热潮时间长短的影响。

专家评述

现在水族行业的生意是只有“专”才能挣到钱。水族行业利润最高的,是那些水族配套产品,如水草、供氧器、鱼药等等。一家经营面积3050平方米左右的小店,如果经营产品以水族养殖配套产品为主,—年至少也能做到七八十万元销售额,利润50多万元。



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