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北京少儿英语培训市场分析


中国少儿英语培训市场分析
前 言: 随着全球经济一体化的进程,教育观念全球化的趋势也日益凸显,西方的 文化教育正在寻找着新的切合点。 英语早已经成为亿万人民最向往掌握的语言工 具,每一位家长都希望自己的孩子从呀呀学语时就能开始学习英语,在中国拥有 近数以亿计的英语学习者, 人们学习英语的年龄已经从七十年代的高中生发展到 了现在的四五岁,幼儿园就上起培训学校。

市场环境: 市场环境: 在目前的英语教育产业中,少儿英语做为一个新兴的教育产业分支,相对于 成人和青少年英语培训,少儿英语培训目前还处于起始阶段。目前从事少儿英语 培训拥有二大核心优势: 一、市场机会最好。儿童英语的早期培训是最高端的教育,其教学难度及重 要性都是最高的。 但现时的英语培训机构却往往把早期教育与低水平培训等同起 来,从而使教学质量相当不理想。由于低水平重复竞争激烈,从而严重阻碍了该 市场的良性发展,致使巨大的市场潜能难以得到充分的释放。这一现状表面上看 是风险、是缺憾、是挑战,但对于富有前瞻性战略眼光的机构来说却是机遇、是 动力、是财富。更为那些有志于在教育领域大展宏图的实力机构提供了广阔的市 场发展空间。 二、 统计数据表明: 1.在全国中等收入的家庭中, 年人均教育支出的 52% 要 用于英语培训,而舞蹈艺术只占 20% 、奥林匹克占 11% 、其它总计占 17% ; 2.在一个中等规模、 经济发展一般的城市中 3 - 6 岁学前儿童有近 3 万人, 7-12 岁小学生约 5 万人,年人均业余教育支出约为 3000 元,其中 90% 以上家庭 需要少儿英语培训;3.中国拥有 3 亿适龄儿童,数亿望子成龙的父母。因此,少 儿英语培训市场是一个潜力极其巨大的市场。

市场细分: 市场细分:

市场细分是大势所趋,是任何一种市场走向成熟的必经之路,培训市场也不 例外。以前,很多外语培训机构都是大杂烩,从幼儿到成人,从英语四、六级到 托福考试,想集万家宠爱于一身。而现在的英语培训市场已经出现细分的趋势, 新东方就是最典型的例子,在种类繁多的英语培训品种中,将主要精力集中在小 语种、升学英语以及出国语言培训上。从经济学角度看市场细分有利于规范市场 并提高教学质量和服务水平。 英语培训市场根据市场需求的差异性分为考试类英语培训、成人英语培训、 少儿英语培训三大领域。而少儿英语培训在家长对孩子教育的重视下,市场越来 越大,主要分为三个阶段,即幼儿段(3-5 岁) ;小学段(6-12)岁;中学段 (12-16 岁) 。

品牌意识: 品牌意识: 经过十多年的发展,我国的少儿英语培训市场已较为成熟,各种品牌的市场 定位也越来越清晰,由此可以看出,市场细分将成为今后少儿英语培训的一个发 展趋势。同时随着家长品牌意识的不断提高,一些口碑良好的优秀品牌逐渐成为 家长的首选,小的培训机构或不正规的培训学校开始逐渐退出传统的培训市场。 少儿英语培训经过 10 多年的发展,仍存在如客户对市场认可程度不足、行 业细分不够充分、客户定位不明确等一些问题。2010 年随着宏观经济形势的好 转, 少儿英语培训行业在英语培训行业的市场占有率也势必占据大的份额。 同时, 市场、客户的认知也将迫使各个机构从品牌、服务、教学质量等方面进行全方位 提升,英语培训行业也将迎来第一次真正意义上的“洗牌” 。洗牌的过程中客户 需求的细分成为大势所趋,最终受益的将会是培训市场及广大的培训需求者。 很多培训机构都有很强的品牌意识,他们普遍,认为英语培训机构在未来 15 年的发展中,将有三大因素占主流,即 16 岁以下儿童英语是主流、品牌英语 是主流、加盟连锁的英语培训机构是主流,在我国的各英语培训机构中,有品牌 的、加盟连锁的、做儿童英语的培训机构很多,由此能看出,品牌在英语培训机 构的发展中是至关重要的。

品牌建立: 品牌建立: 随着社会的进步,家长对培训机构的培训质量、教学环境、硬件设备、师资 配备、教学效果等要求越来越高,他们在选择培训机构时,越来越理性,往往会 通过朋友推荐、 上门咨询、 试听对比等方式才能为孩子选定一家培训机构。 因此, 有良好口碑和注重教学投入的品牌学校必将成为家长的首选。 英孚语言培训中心 负责人告诉记者, “市场竞争很多,也很庞杂,有很多小机构打着高端的旗号, 却给不了学生相应质量的教学服务, 优秀的英语培训教育应该是具有针对性的思 维训练和智能开发,培养用英语交际的兴趣和能力。那些“外表光鲜”的培训机 构,单纯靠广告、靠眼球效应吸引生源,而忽略了教育最重要、最本质的东西, 必然遭到淘汰。有业内人士预测,2010 年的少儿英语培训市场,更多的品牌机 构将在质量和服务上下功夫,英语培训市场开始步入微利时代,真正树立品牌、 真正做到诚信的机构才能具有持续发展力。 一、市场切入点。首先我们谈市场切入点的时候,不可避免的用产品来进行 分类,大家都知道任何产品都有不同的消费群体,定位不同产生的效果不一样。 比如说,定位低端,向高端人群就推荐,那么别人不会因为你便宜就会接受你的 产品或是服务,同样亦然,定位高端,就想向任何消费群体去推荐,而他们认为 贵的时候, 就给我们以思想上的打击, 盲目调整营销方案, 并会影响品牌的建立。 任何一件产品,注定只能向少部分人敞开怀抱, ,不可能满足所有的消费者,目 前也不可能有哪个行业能有这么强的兼容性。 二、市场竞争。我想当教学设备或是教学目的及效果是一样的情况下,那么 必然会产生直接的价格战,当然家长也很乐意这样的行为,最终的目的就是市场 竞争格局下的产品同质化,最后导致的直接的正面的价格优惠。 三、市场需求。多数教育培训机构,目前都只有一个目的,努力迎合家长的 需求,简单的从应试性上满足家长对孩子的期待,而看不到以后发展的趋势,比 如以后的家长几乎都是 80 后了,他们对待学习英语的方式肯定会和我们父辈不 一样,所以希望看过我文章的教育培训机构能够有所察觉,注重应试性和应用性

的双重提升,才是未来孩子家长的需求,目前就北京市场来说,还停留在应试性 需求层面上。少儿英语培训,首先是兴趣性的培养,同时从孩子的认知学角度和 感知能力方面进行英语的学习,配备在西方国家很常见的多媒体辅助教学,比如 电子交互白板等。所以,应该会在未来几年有那种既迎合需求又引领需求的教育 培训机构的涌现出来。 少儿英语培训被喻为“外语培训市场最后一块蛋糕” 。有关统计数据显示: 当前国内英语培训市场的市场总值已达上百亿元, 全国的英语培训机构总数量不 下 10 万家,到 2010 年我国英语培训的市场总值可望超过 300 亿元。近年来,中 小学少儿英语培训一直占据着英语培训市场 70%以上的份额。在巨大的市场需 求下,少儿英语培训机构风生水起,英语培训逐渐呈现出多元化和品牌化。
中国现有少儿英语培训机构明细表: 中国现有少儿英语培训机构明细表:
培训单位 培训方式 师 资 队 伍 英博联 一对一授课 外教捆绑式教 学 加拿大、 澳大利 亚、 新西兰 等 美国、英 国、 适于 2-6 岁儿童 《100Words》 《剑桥幼儿英语》 《新派英语》 及学员制定的特色教材 适于 7-12 岁儿童 《朗文国际教程》 《绿色通道》 《剑桥少儿英语》 三一口语 瑞沃迪 迪士尼 英孚 贝乐 之间/课 时 2—14 180- 280 元 预约 →测评 →制定计划 →定期检测 →课后练习 精品课程 适龄儿童 收费标准 备注

语之家

一对一授课

双语宝宝、 小海龟英语、 小学生拔高课程、 升学面试, 三一口语

3-12

佳音英语 三一英语 剑桥英语

新概念英 语 凌达


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