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京东商城天猫商城电商运营经理年销售计划及月计划分解_图文

电商运营年销售计划表 品牌发展战略方向:打造行业精品,提升品牌知名度 项目 季度 月度 季度销售目标 月销售目标 日销售目标 日目标UV 客单价 目标 转化率 Q1 1月份 2月份3月份 100000.0 9000 300 150 57.1 3.5% 15000 500 300 47.6 3.5% 4月份 Q2 5月份 80000.0 25000 850 400 55.9 3.8% 40000 1350 800 56.3 3.0% 45000 1500 1000 46.9 3.2% 6月份 7月份 Q3 8月份 150000.0 45000 1500 1000 44.1 3.4% 60000 2000 1300 38.5 4.0% 70000 2350 2000 34.6 3.4% 9月份 10月份 Q4 11月份 200000.0 65000 2200 1600 30.6 4.5% 65000 2200 1500 41.9 3.5% 12月份 阶段概述 方向 品牌推广方向 产品推广方向 正常销售 品牌劣势:库存少,单价高。 店铺运营初始阶段:一 可控流量的掌控建立{自然搜索, 推广流量(直通车、、淘客)} 二 利用优势,抢夺免费资 源 目标:利用库存优势,产品多点开花。 打造明星爆款男士内衣产品进入类目首页,争取更高 排名。 做流量、找主推产品 依托线下品牌形象衬托做形象款 体验品口碑产品引流量 打造符合品牌定位的爆品 5.00% 5.00% 运营发展阶段: 目标 : 一 做套组关联搭配,提高客单价。 二 培养第二阶梯产品,抢占类目排行 三 加大广告投放,为双11,12等大促活动抢占有资源。配合 淘宝促销环境,抢夺更多销售额。 依托品牌活动、做爆款 主推热卖特惠套组 10.00% 10.00% 15.00% 线上线下整合转播、做销量 主推爆款、特惠套装 20.00% 25.00% 25.00% 销售分解 推广销售 10.00% 15.00% 20.00% 20.00% 20.00% 25.00% 25.00% 30.00% 35.00% 35.00% 活动销售 90.00% 85.00% 75.00% 75.00% 70.00% 65.00% 60.00% 50.00% 45.00% 40.00% 品牌活动推广 开业有 健康面 十分关爱 XX宣言: 新品家居 有我呵护 XX,真的 男属贴身 你,一路 料,优质 ——送温 只做精品 秀 无忧一夏 在乎你 闪耀十月 相伴 内衣 暖 开业盛 品质铸就 关爱男士 惠,春季 健康体验 XX好礼 新品季 献给优秀 全程呵护 贴身真情 人圆梦圆 非常假期 成功的男 惠你一夏 XX关怀 享购季 约惠出行 士 感恩惠 召集兄 弟,血拼 有您 推广 月度主题活动 全民盛惠 圣诞疯狂 脱光无罪 购 主题产品 SKU SKU需求数 体验品、 纯棉系 精品系列 家居服及 定制款, 定制款, 秋衣裤内 爆款、套 年度畅销 列,吸湿 配属赠品 套餐搭配 轻薄透气 轻薄透气 衣套系列 保暖系列 畅销品 装 明星产品 功能 系列 系列 40.0 60.0 70.0 80.0