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世联长沙商业项目顾问工作建议书


长沙商业项目 顾问工作建议书

一、 二、 三、 四、 五、 六、


世联地产标准顾问服务阶段成果 ............................................................................ 2 世联地产顾问服务提交报告流程 ............................................................................ 3 世联对项目工作阶段划分及报价 ............................................................................ 4 世联地产顾问服务品质管理 ................................................................................... 9 世联地产介绍 世联组织架构 ................................................................................... 13 ................................................................................... 16

一、 世联地产标准顾问服务阶段成果

顾问服务阶段成果
? ? ? ? 《整体定位及发展战略》

报告解决的主要问题
项目整体市场定位 项目发展战略 确定各功能分区及基本指标 经济测算

报告主要用途

工作时间

? 指导项目整体规划设计 45 个 ? 从市场角度形成设计任 工作天 务书

项目整体 规划设计

? ? ? ?

《启动区定位及物业发 展建议》

产品定位 30 个 ? 指导项目详规 客户定位 ? 从市场角度形成设计任 工作天 价格定位 务书 物业发展建议:园林、配套、建 筑风格、户型比例、主力户型、 产品创新点等

启动区详规 施工设计 及报建

《营销战略与策略》

? 项目整体形象宣传策略 ? 确定项目的市场认知 ? 项目形象建立策略:媒体策略、 ? 树立整体形象 营销费用预算 ? 项目卖场规划、选址 ? 消费者描述:价值主张、购买动 机以及来源

30 个 工作天

工程项目的 招投标

二、 世联地产顾问服务提交报告流程
前 期 沟 通 阶 段
初 步 接 洽 拟 定 工 作 说 明 深 入 沟 通 客 户 需 求 确 认 工 作 内 容 签 订 合 同 支 付 定 金 在前期沟通阶段, 联地产 世 顾 问( 深 圳 )有 限 公 司 物 业 发展顾问部将通过顾问部 执 委 会 、顾 问 部 客 户 部 、顾 问部技术部同事的协同工 作,完成合作关系的建立、 工作内容的确认、 同的签 合 订三部分工作。

项 目 执 行 阶 段

项 目 小 组 成 立

内 部 讨 论 技 术 思 路

前 期 调 研 沟 通 会

市 场 调 研

市 调 后 沟 通 会

三 级 四 点 报 告 评 审

内 部 讨 论 解 决 方 案

初 步 形 成 核 心 成 果

三 级 四 点 报 告 评 审

核 心 成 果 中 期 沟 通

甲 方 支 付 中 期 款

方 案 调 整 阶 段

方 案 调 整

三 级 四 点 报 告 评 审

终 稿 汇 报

项目执行阶段与方案调整 阶段,项目以专案形式运 作,由项目经理全权负责, 辅助以 2 名市场研究员。 在 该阶段,您可以通过电话、 传真、 邮等各种形式与项 电 目经理保持联络, 时在关 同 键节点我司项目组成员会 与您面谈沟通。

提交报告终稿、甲方支付顾问咨询费尾款

当我们的阶段工作结束后, 知识管理部将为您安排报 告反馈, 项目结束后两个 在 月内, 户部将会请您协助 客 进行客户满意度调查。 可 您 以对我司的顾问报告、 究 研 成果、 务方式等提出您宝 服 贵的建议与意见。

三、 世联对项目工作阶段划分及报价
工作阶段划分
? 第一阶段提交: 《长沙市商业项目定位及发展战略》报告,45 个工作日 ? 第二阶段提交: 《长沙市商业项目营销战略与策略》报告,30 个工作日

我司建议的服务方式
我司将在双方认可的范围内完成我司与贵司商定的工作内容,以专项、专 案、专题的形式,以报告为载体向贵司提供顾问咨询服务。 此项目实行项目经理负责制,操作团队共分为三个层级: 项目执行委员会——项目经理×1——市场研究员×2 项目执行委员会职责:公司资源调配、顾问报告评审、服务品质监督 项目经理职责:实施项目管理,监督项目进度,撰写报告 市场研究员职责:市场资料研究分析、部分报告的撰写

报告基本内容
报告一: 《长沙市商业项目定位及发展战略》 第一部分:客户目标与约束条件 1、客户目标 2、项目约束条件 3、项目界定 第二部分:项目解析 1、项目地块解析:地形、地貌 2、项目四至 3、项目与外界联系 4、项目资源评价与价值挖掘 5、项目优势与劣势 第三部分:背景分析

一、长沙市商业市场的分析 1、长沙市商圈分布、特点及发展情况 2、长沙市商业物业最新供求情况 3、长沙市主要购物场所分析(服务半径、服务人口、业态分布等) 4、长沙市商业竞争性与互补性分析 5、长沙市商业经营方式及状况 二、长沙市现实商业情况与未来规划 1、现有商业的分布 2、现有商业业态 3、现有商业租金、售价 4、现有商业总量及构成 5、未来商业规划:总量、业态、分布等 三、长沙市商业项目分析 1、产业及人员构成 2、商业需求分析 四、客户访谈 1、长沙市片区内消费者 2、对长沙市商业供给认识 3、商业需求 4、消费习惯 5、消费特征 6、消费水平 第四部分:案例借鉴 内容要点:国内同类型商业项目 1、 同类型商业特点 2、 同类型商业服务半径 3、 同类型商业与产业互动 第五部分 内容要点: 1、功能构成 2、经营档次 项目定位及发展战略

3、业态规划 4、客户定位 5、价格定位 三、物业发展建议 内容要点: 1、规划设计要点 2、建筑设计要点 3、建筑风格及外立面建议 4、环境、景观设计要点建议 6、配套设施建议 7、其它相关事项 四、经济测算 报告二: 《长沙市商业项目营销战略与策略》 第一篇:消费者价值取向研究 内容要点: 1、 消费者细分类型 2、 消费者 AIO 量表 3、 价值取向与项目价值点衔接 4、 消费者价值主张 第二篇:商业物业市场销售特征 内容要点: 1、区域营销与项目营销分析 2、商业物业市场销售阶段特征 3、营销之市场事件利用 4、主流促销手段 5、营销通路特征与利用点 第三篇:项目卖点整合与营销 SWOT 分析 第四篇:营销案例借鉴 第五篇:营销总战略形成

内容要点: 1、 消费者价值取向与项目价值点衔接 2、 营销通路与市场事件利用或创造 3、 主流促销手段 4、 项目卖点整合与营销 SWOT 分析 5、 商业物业营销的成功要素 6、 项目形象定位 7、 阶段营销主题与目标 8、 项目命名 9、 卖场规划 10、 11、 品牌价值主张 入市时机

第六篇:项目营销策略 内容要点: 1、 媒体策略 2、 事件创造 3、 卖场规划 4、 形象推广策略 5、 户外广告策略 6、 促销策略 7、 时间计划 第七篇:项目营销费用预算

顾问咨询费用
阶段成果 《长沙市商业项目定位 及发展战略》 顾问咨询费用 人民币 45 万元整 付款方式 40%-40%-20% 首期款 40%-人民币 18 万元 中期汇报 40%-人民币 18 万元 终稿汇报 20%-人民币 9 万元 《长沙市商业项目营销 战略与策略》 人民币 30 万元整 首期款 40%-人民币 12 万元 中期汇报 40%-人民币 12 万元 终稿汇报 20%-人民币 6 万元

我们不仅提供报告文本,还将在整个项目的运作过程中,与客户共同 协商,对方案的实施提供建设性的指导和建议,以规避风险,最大化 提升物业价值。

四、 世联地产顾问服务品质管理
1. 三次三级四点评审制度
三次评审 市场调研评审 核心成果评审 最终报告评审 三级评审 项目组自评、顾问部执委会评审、世联中国评审委员会评审 四个层次判断(四点) 市场调研、项目定位、项目发展战略、项目发展策略

2. 成果鉴定
三次三级评审通过 技术总监签字认可 行政部门加盖公章 提交成果客户反馈

3. 项目执行委员会介绍
项目执行委员会召集人 范 莹 顾问部技术总监 项目执行委员会成员 陈劲松 世联中国董事长 周晓华 世联中国董事副总经理;顾问部总经理 简小千 世联中国营销总监;顾问部副总经理 宋春生 顾问部项目发展总监 邢柏静 顾问部区域发展总监 项目执行委员会职责 公司资源调配 顾问报告评审 服务品质监督

4. 项目执行委员会成员简历

陈劲松
世联地产顾问(中国) 有限公司 董事长

学历及专业资格

同济大学建筑管理硕士 中国注册房地产估价师 深圳市规划委员会委员 香港地产行政学会会员

项目执委会担任职务 工作地点 参加环节 工作职责 主要出版书籍

项目执委会成员 深圳 技术思路讨论、项目评审 制订技术思路、控制报告品质 《门槛》 《认识》 《新都市主义〃CONDO 与小户型》 《社区〃大盘出路》 《CBD〃写字楼与国际公寓》 《城界消失〃旅游地产》 《在场》 ……

周晓华
世联地产顾问(中国) 有限公司 执行董事 世联地产顾问(深圳) 有限公司 物业发展顾问部 总经理

学历及专业资格

工程师 中国注册房地产估价师 中国注册造价工程师 中国注册房地产经纪人

项目执委会担任职务 工作地点 参加环节 工作职责 主要负责项目

项目执委会成员 深圳 技术思路讨论、项目评审 制订技术思路、控制报告品质 深圳市大梅沙 2.5 平方公里区域规划研究 桂林市光大旅游项目 深圳市盐田区房地产业与市场研究 “蓝色盐田”区域营销 深圳市福田区委旧址改造 福建漳州港口地区物业发展研究 合肥新城市中心区规划研究 天津地铁 1 号线沿线物业研究 深圳市马峦山风景区规划研究 ……

简小千
世联地产顾问(中国) 有限公司 营销总监 世联地产顾问(顾问) 有限公司 物业发展顾问部 副总经理

学历及专业资格

中南工业大学 工程学 12 年房地产从业经验 项目执委会成员 深圳 技术思路讨论、项目评审 制订技术思路、控制报告品质 深圳:学林雅园、现代之窗、都会 100、柏 景轩、 钻石广场、居雅苑、丽阳天下、新街 口、 财富广场、南山天地、山海人家、擎 天华庭南山金融中心…… 广州:光大花园…… 成都:银都花园…… 北京:亮马名居、锋尚国际…… 青岛世纪广场项目 沈阳万恒北海住区项目 重庆鲁能园区项目 …… 重庆建筑大学 硕士 项目管理及技术经济分析 项目执委会召集人 深圳 技术思路讨论、项目评审 制订技术思路、控制报告品质 深圳:彩天名苑、建设新新家园、擎天华庭、 鼎太风华、城市天地广场…… 广州:光大花园、雅郡花园 西安经济技术开发区 6000 亩项目 北京温榆河 10000 亩项目 上海绿庭九亭项目 合肥学府花园项目 ……

项目执委会担任职务 工作地点 参加环节 工作职责 主要负责项目





学历及专业资格

世联地产顾问(中国) 有限公司 策划总监 世联地产顾问(深圳) 有限公司 物业发展顾问部 技术总监 项目执委会担任职务 工作地点 参加环节 工作职责 主要负责项目

宋春生
世联地产顾问(深圳) 有限公司 物业发展顾问部 项目发展总监

学历及专业资格

项目管理方向 中国注册房地产估价师 中国注册房地产经纪人 项目执委会成员 深圳 技术思路讨论、项目评审 制订技术思路、控制报告品质 青岛世纪广场项目 顺驰集团武汉项目 大连亿达国际新城项目 济南大众报业项目 深圳蓝色盐田区域营销 深圳湾填海区区域营销 天津地铁沿线商业物业发展定位研究 东莞世纪城项目 山东莱钢项目 …… 工商管理硕士(MBA) 浙江大学 项目执委会成员 深圳 技术思路讨论、项目评审 制订技术思路、控制报告品质 福田区委旧址改造项目定位研究 西安市高新区西部电子信息基地顾问项目 西安都市示范区项目 北京温榆河项目 西安海洋公园项目 西安城运村项目 香港地铁项目 天津地铁 1 号线沿线物业研究 惠阳碧富新城项目 深圳市岗厦旧城改造项目 ……

项目执委会担任职务 工作地点 参加环节 工作职责 主要负责项目

邢柏静
世联地产顾问(深圳) 有限公司 物业发展顾问部 区域发展总监

学历及专业资格

项目执委会担任职务 工作地点 参加环节 工作职责 主要负责项目

五、 世联地产介绍
公司概况 目前,公司已发展为拥有员工近 700 人的专业地产顾问公司。迄今 担任国内超过 100 个地产项目的发展顾问,其中开发规模在 1 平方 公里以上的超过 20 个,在土地出让、区域发展、城市重建、主题式 房地产开发研究、房地产市场调查等方面已经形成成熟的工作流程 与工作方法,并具有世联研发的相关研究工具及模型;策划和销售 代理的物业项目逾 100 个,仅在深圳,今年代理销售金额就达 100 亿、涉及各种物业类型,市场份额占深圳代理市场 25%;以项目可行 性研究、拆迁、抵押贷款评估、法院诉讼、招投标为中心的房地产 价格评估,历年累计评估金额超过 1450 亿元人民币。 公司业务范围遍及香港、北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、 武汉、北京、沈阳、西安、济南、合肥、石家庄等 20 多个大中城市; 服务客户包括香港中旅、香港新鸿基、香港九巴、香港地铁公司、 万科地产、光大集团、中国海外、中信、深业集团、华侨城地产、 汉国置业、招商局、中国银行、工商银行、农业银行、城市合作银 行、合肥市政府、深圳市规划国土局、深圳市福田区政府、深圳市 盐田区区委及盐田区规划国土局、深圳市宝安区规划国土局等海内 外机构。 业务范围 ? 全国范围内:可提供项目发展、区域发展、土地出让、城市重建、 主题式房地产研究 (CBD、 产业园、 旅游地产、 港口区、 汽车城等) 、 土地价值评估、项目可行性研究、拆迁评估等服务; ? 深圳: 提供 A 项服务、物业策划代理销售、资产处置、项目贷款、 租赁经纪等服务; ? 北京、广州、东莞、上海:提供 A 项服务、物业策划代理服务。 专业资质 ? 建设部核准的房地产一级评估机构 ? 中国土地估价师协会注册许可机构:可在全国范围内从事土地评 估业务 ? 深圳市房地产评估机构 2002 年度资质年审排名第一

? 中国房地产估价师学会常务理事单位 ? 中国土地估价师协会会员单位 ? 广东省估价师学会常务理事单位 ? 广东省房地产业协会常务理事、副会长单位 世联核心价值观 我们—— 因团队而强大 因做足功课而专业 因郑重承诺而有信誉 因为客户发掘物业价值、降低交易成本而解决中国房地产问题 世联公司网址 http://www.worldunion.com.cn 世联主要出版物 《地产市场解读》 《估价师操作实务》 《现代物业管理》 《深圳房地产产权手册》 《深圳楼宇买卖手册》 《土地经济问题》 《认识》 《在场》 世联 10 年· 城市地产系列丛书之— 《新都市主义· CONDO 与小户型》 世联 10 年· 城市地产系列丛书之—《社区· 大盘出路》 世联 10 年· 城市地产系列丛书之—《CBD· 写字楼与国际公寓》 世联 10 年· 城市地产系列丛书之—《城界消失· 旅游地产》

董事会成员简介 陈劲松 董事长 同济大学建筑管理硕士 中国注册房地产估价师深圳市规划委员会委员 香港地产行政学会会员 佟 捷 总经理 中国人民大学经济学硕士 中国注册房地产估价师深圳市人大代表 罗守坤 董事副总 北京大学文学硕士 中国注册房地产估价师 梁兴安 董事副总 中国人民大学经济学硕士 中国注册房地产估价师 张艾艾 董事副总 重庆建筑工程学院建筑学学士 中国注册房地产估价师 周晓华 董事副总 中国注册房地产估价师 中国注册造价工程师

六、 世联组织架构

世联地产顾问(中国)有限公司

北京世联房地产 顾问有限公司

广州市世联房地产 咨询有限公司

世联地产顾问 (深圳)有限公司

上海世联房地产 顾问有限公司

东莞世联房地产 咨询有限公司

总经理办公室

经纪事业部

估价顾问部

物业代理部

计划财务部

人力资源部

行政部

信息研究部

估价技术部 顾问技术部 客户部 管理部

策略资源中心 代理事业一部 代理事业二部 代理事业三部


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