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企业经营决策仿真 实验报告


本科学生综合性实验报告

项目组长_ 成 专 员 业_

__ 学号_

班级_ _

实验项目名称__企业经营决策仿真___ 指导教师及职称___ ____ _ 开课学期 上课时间 至 学年_ 年 月 学期 日

学生实验报告
(经管类专业用)
学生姓名 实验项目 □必修 □选修 学号 同组人: 企业经营决策仿真 □演示性实验 □验证性实验 0401 何飞云 □操作性实验 □综合性实验

实验地点 指导教师

实验仪器台号 实验日期及节次

一、实验目的及要求:
1、目的 通过多轮仿真对抗练习, 让学生熟悉系统设定的竞争规则和企业组成原理, 熟练使用模 块进行决策变量设计和优化,训练学生的决策分析能力,帮助开发一定的经营管理能力。考 核学生掌握本门实践课程的情况, 发现学生学习中存在的问题和障碍, 以利于改进实验课教 学。 2、内容及要求 熟练掌握决策分析程序和优化技术。 1、学生 1 人组成一个小组,模拟一个公司的运营,各小组进行 4 个周期的管理决策与 公司运营的模拟。利用《现代企业经营决策仿真系统—千姿版》软件平台,连续经过 4 轮对 抗:在查看决算企业报告和把握周期形势的基础上,判断竞争对手策略,依据一定的目标, 输入本轮的指标变量,利用预算仿真工具优化指标,力图实现目标,争取竞争排名中位置前 移。提交数据等到所有小组提交后,计算仿真周期出本轮对抗结果。 依次进行直至第 4 轮结束。查看最后排名和得分。 2、在 4 轮对抗中,要求重点分析预决算的各类表格,寻求绩效改进的解决办法并反映 到指标的设计上。 3、撰写管理决策模拟工作底稿,提交实验报告

二、仪器用具:
序号 1 2 3 4 5 6 设备名称 服务器 教师工作站 学生实验电脑 投影机 打印机及必要耗材 路由器、交换机等配套设备 数量 1台 1台 27 台 1台 1台 1套

7

《现代企业经营决策仿真系统—千姿版》

1套

三、实验方法与步骤:
一、利用《现代企业经营决策仿真系统—千姿版》软件平台,学生 1 人组成一个小组, 模拟一个公司的运营,各小组间进行 4 个周期的管理决策与公司运营的模拟。下面以第 1 周期为例: ①查阅每轮的周期形势报告和上轮对抗模拟结果的企业报告, 收集周期形势报告 (一个 表) 、周期企业成果数据表(七个表) ②判读对手的策略,明确本轮目标:产量、利润、市场占有率、销售额的数值; ③从价格,广告等市场营销策略指标的设计入手,依次决定产量、产能、用工人数、原 材料采购及科研开发、财务等指标,输入决策表格; ④利用预算仿真工具,查看预算仿真表,计算边际成本、平均成本,利用盈亏平衡分析 工具计算保本点销量。从增利减亏或提高市场份额及竞争力等方面,结合对手策略,密切监 视产品销售和库存、原材料库存、产能利用率、债务变动、现金指标,优化决策变量,重新 填入决策表格,收集相应的预算企业方案成果数据表(七个表) 。重复这一步骤至不再修改 决策指标为止。 ⑤提交决策数据,并记录、收集决策表格(一个表) ; ⑥报告老师,等全部小组提交数据后,计算仿真周期出对抗结果。 依次展开第二至四期对抗。 最后计算机自动生成演练结果(经营管理成果) ,并提出各小组参考得分,由老师综合 各方面因素给出各小组及每位学生的最终得分。

四、实验结果与数据处理(说明:四轮中每轮必做的作业):
第四周期报告
(一)、第 4 周期工作底稿 1、图表输出 A. 第 4 周期市场形势报告:

B.第 3 周期企业方案成果数据表: 1)市场生产数据报告:

2)成本核算数据报告:

3)利润和亏损核算:

4)生产经营盈亏报告:

5)资产负债合计报告:

6)竞争市场调研报告:

C.第 4 周期决策数据输入表:

D.第 4 周期 预算企业成果数据表: 1)市场生产数据报告: 、

2)成本核算数据报告:

3)利润和亏损核算:

4)生产经营盈亏报告:

5)资产负债合计报告:

6)竞争市场调研报告:

2、本轮目标陈述 从第 3 周期市场形势报告中可以做出市场的一些判断, 市场容量相比第 3 周期有较大幅 度增长,所以理论上应该增大产量,降低价格,扩大一至两条生产线,并且增加销售人员和 加大广告费用的投入来赢得市场占有率。 本轮预计增加一条生产线, 降低价格, 增加销售人员以达到市场占有率比上周期增长至 少 2%的目标。

3、对手策略解读 市场容量较大幅度增加,市场中的竞争对手将有大部分采取扩产促销的战略,市场竞争 将异常恶劣,所以决定采取保守只增一条生产线稳固市场占有率的战略,绝不打“价格战” 。 4、各个变量的决策 在经过以上的种种分析,我认为各个变量的决策如下: 1)一般市场产品计划量: 42300 根据扩大一条生产线的生产能力,计算出产品计划量为 42300 台。 2)一般市场价格:935,小幅度降低 15 元的价格,抢占市场占有率。 3)广告费用投入:0.8(百万),为尽可能降低成本,广告费保守投入 80 万元。 4)销售人员个数:104 ,增加销售人员,减少产品库存。 5)生产和市场研究报告:Y 6)附一:投标价格: 0 7)附二:特殊产品数: 4000 8)购买原材料量: 20001 9)购买附件量:20800 10)科研人员招收数:5 11)科研人员辞退数: 0 12)产品改进费用: 0.87 13)生产线投资数和生产线变卖数:0 14)维修保养费用和生产合理化投资: 0.1 15)生产人员招收数和购买机器人: 23 16)生产人员辞退数:0 17)社会福利费用:80% 18)中期贷款:31.50(百万) 19)购买有价证券:0 20)计划支付股息:0.3(百万) 21)管理合理化投资:0 5、预算和优化决策变量 经过预算防真,我可以查看 1)负荷率: 设备 98% 人员 100% 2)一般产品库存:28146(台) 3)平均变动成本: 519.86(元/台) 4)平均成本: 708.04(元/台) 5)边际贡献:415.14 6)保本点:19174.25 7)经营安全系数:64.9% 8)税前利润率: 32.05% 5)变量调整(如 4P、股息)等:价格调整至 935 元 (二)对抗结果分析 1、主要数据总结 1)本期利润: -7(百万) 2)本期现金流入流出量:86.85(百万) 3)平均变动成本: 519.86(元/台) 4)平均成本: 708.04(元/台)

5)边际贡献:415.14 6)产品销售和库存: 34.55(百万) 18.1(百万) 7)原材料和附件库存: 0.19(百万) 0 8)负荷率:设备 98% 人员 100% 2、对抗结果原因分析 1)产品销售及库存情况:销售 21.46 百万,库存 18.1 百万 盲目地扩大生产和降低价格导致库存过大,而且广告投入不足导致产品宣传没有到位, 销售情况不佳。 2)市场占有率: 4.8% 3、经验总结 不应跟风盲目判断市场行情而扩大生产降低价格, 应该稳定市场策略, 走出产品的风格, 选择低价促销手段或者改进产品提高产品质量的策略。

第五周期报告
(一)、第 5 周期工作底稿 1、图表输出 A. 第 5 周期市场形势报告:

B.第 4 周期企业方案成果数据表: 1)市场生产数据报告: 、

2)成本核算数据报告:

3)利润和亏损核算:

4)生产经营盈亏报告:

5)资产负债合计报告:

6)竞争市场调研报告:

C.第 5 周期决策数据输入表:

D.第 5 周期 预算企业成果数据表: 1)市场生产数据报告: 、

2)成本核算数据报告:

3)利润和亏损核算:

4)生产经营盈亏报告:

5)资产负债合计报告:

6)竞争市场调研报告:

2、本轮目标陈述 第五周期的市场容量比第四周期有了更大幅度的提高,思考之后,决定坚持采取低价促 销但不盲目促销的策略,扩大生产,提高市场占有率,争取扭亏为盈。 3、对手策略解读 本期市场竞争对手必然更大幅度地打价格恶战, 并且大幅扩大生产, 决定提高部分价格, 保持成本,稳定增长。

4、各个变量的决策 在经过以上的种种分析,我认为各个变量的决策如下: 、 1)一般市场产品计划量: 54000,市场容量大幅扩张,增加两条生产线扩大生产。 2)一般市场价格:940,不打价格恶战,比上周期提高 5 元。 3)广告费用投入:1.00(百万),增加广告投入,增大宣传力度,预期起到良好的促销作用。 4)销售人员个数:123,增加销售人员,提高销售额。 5)生产和市场研究报告:Y 6)附一:投标价格: 0 7)附二:特殊产品数:2000 8)购买原材料量: 70001,根据原材料价格增幅以及原材料需要量,增大购买批量使边际 成本最小。 9)购买附件量:70001,根据原材料价格增幅以及原材料需要量,增大购买批量使边际成本 最小。 10)科研人员招收数:0 11)科研人员辞退数: 0 12)产品改进费用: 1.14(百万) 13)生产线投资数和生产线变卖数:0 14)维修保养费用和生产合理化投资: 0.08(百万) 15)生产人员招收数和购买机器人: 45 16)生产人员辞退数:0 17)社会福利费用:80% 18)中期贷款:51.2(百万) 19)购买有价证券:0 20)计划支付股息:0.3(百万) 21)管理合理化投资:0 5、预算和优化决策变量 经过预算防真,我可以查看 1)负荷率: 100% 2)一般产品库存:1.53(百万) 3)平均变动成本: 389.07 4)平均成本:817.22 5)边际贡献:550.93 6)保本点:41965.4 7)经营安全系数:54.9% 8)税前利润率: 15.02% 5)变量调整(如 4P、股息)等: (二)对抗结果分析 1、主要数据总结 1)本期利润: 16.03(百万) 本期达到初设目标,扭亏为盈,并且盈利较多。 2)本期现金流入流出量:119.51 3)平均变动成本: 389.07 4)平均成本: 817.22 5)边际贡献:550.93

6)产品销售和库存: 销售 79558 台 库存 2588 台 7)原材料和附件库存: 原材料 16303 台 附件 16001 台 8)负荷率: 100% 2、对抗结果原因分析 1)产品销售及库存情况:一般产品销售 79558 台,期初库存 28146 台,期末库存 2588 台, 可以看出本期销售情况不错,减少了大部分的库存商品;附件销售 54000 台,期初无库存, 期末库存 16001 台。 2)市场占有率: 11.1%,市场占有率相比上周期增长 6.3%,比初设目标额外多出 4%的增长 率。 3、经验总结 本期适度提高价格,增加两条生产线,并扩大广告投入,加大产品的宣传力度,使得产 品的销售情况有了很大转变,减少了大部分的库存商品,并且扭亏为盈实现盈利,应保持这 样的战略,相信会有更大的提升。

五、讨论与结论
通过这四轮的对抗练习,我的感触很多。这里谈谈模拟的优缺点吧。

一轮 5 个周期的决策下来,在我们组的决策下,企业虽然亏损了,但是我受益匪 浅。从最初开始的市场容量持续扩张到最后市场容量急速缩减,整个实验过程贯穿了很 多之前所学的理论知识,比如管理学、市场营销学、会计学、财务管理、生产运作管理、 运筹学、统计学、资本运营等等。只有在掌握一定的理论知识的前提下,才能使实验进 行下去,实验体现了理论知识在实践中的真实模拟。充分体现了理论知识在实践中需要 灵活运用的重要性。其次,在实验过程中,影响企业盈利的因素有很多,原材料、投资、 贷款、竞争对手的存在等等,作为一个决策者,需要充分的手机市场信息,了解市场动 态, 做出最合理的决策。 再次, 仿真模拟决策预测只是在一个比较理想的市场下的决策, 只能作为参考,不能太过于相信,因此可以得出一个结论,市场的前期调研在决策中占 有十分重要的地位,正确的分析市场,然后做出最合理的判断,同时还应该敢于冒险。 对市场充分了解,根据市场需求制定本企业战略,充分结合成本领先战略、产品差异化 战略和集中战略,制定符合本企业、适应市场需求的战略,在市场上最大的占据自己本 企业的根据地。最后,通过这次试验,我更深的明白了团队合作对一个项目,一个公司 的重要性。本次试验,我们组顺利的合作到最后一周期的实验,虽然只有两个成员,但 是作为组长我本着极强的责任感操作和领导着整个企业的运营, 并和成员黄凯丽同学随 着企业的运营进展进行着相关的多项讨论,直到最后一周期企业都未出现很大的状况, 并保持着稳定的状态。所以团队合作精神对一个企业的成功有着极大的决定作用。 总结一下所有五个周期企业的运营成果,虽然企业一直保持稳定的市场占有率,但 是企业策略有较大的失误,因为一直采用跟风市场的低价策略,导致企业一直出现亏损 直到最后,市场占有率也因为产品不突出价格不够低的缘故,最终小组的综合评分每周 期都在退步,从最初的第五名退步到最后的第十名。所以应该在最开始就制定好企业的 战略,即低价突破市场占有率策略或是走高价撇脂战略,一定要突出战略特色,并坚持

到最后才能见到成效。 对于仿真系统,毕竟不是真正的市场也有其不足之处,缺乏更具体更贴切的决策数 据,而且由于受局限很难成本费用等进行精确的计算,从而影响了决策,不过这样更激 发了我们的兴趣,使我们有信心继续模拟下去,让我们迫切希望找到问题的症结所在, 发现问题才能够解决问题,这样来不断地改变企业经营策略,经营方法及手段,使企业 经营利润最大化。

六、指导教师评语及成绩:
评语:

成绩:

指导教师签名: 批阅日期:


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