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中国大陆华东地区中压环网柜调研报告_图文

中国大陆重点省市中压环网柜 市场调查项目报告-上海地区

目录
? ? ? ? ? ? ? 2005年上海市中压环网柜产品销售状况…………………………………………… 3 2005年上海市中压环网柜产品主要竞争状况……………………………………… 6 2005年上海市主要竞争对手中压环网柜产品的销售规模…………………………10 2005年上海市主要竞争对手中压环网柜产品不同流通流通方式价格水平………13 2005年上海市主要竞争对手中压环网柜产品的销售策略…………………………16 2005年上海市渠道对主要竞争对手产品及服务的评价……………………………26 2005年上海市最终用户对主要竞争对手产品及服务的评价………………………29

2005年上海市中压环网柜产品销售状况

2005年上海市中压环网柜产品销售状况
1、上海市及下属供电局中压环网柜销售量 2、上海市及下属供电局中压环网柜销售额

2005年上海市中压环网柜产品销售状况
单位:单元 城市 供电局 采购环 网柜数 量 全绝缘环网柜 复合绝缘(合资) 环网柜 复合绝缘 (国产)环 网柜 销售 量 / / / / 销售 比例 / / / / 空气绝缘环 网柜 供电局采 购比例 中压环网 柜总销售 量

销售量 上海 市东 市南 市区 14660 4700 6560 3400 14400 4700 6060 2500

销售比 例 90% 100% 92.4% 73.5%

销售量 1600 / 500 900

销售比 例 10% / 7.6% 26.5%

销售 量 / / / /

销售 比例 / / / / 90% 90% 95% 85% 16000 5200 6800 4000

注:1、上海市各类型中压环网柜整体销售比例是根据上海市整体销售量得出。
2、上海市下辖三个供电公司各类型中压环网柜销售比例是仅根据该供电公司采购数量得出。

2005年上海市各类型中压环网柜市场分布
上海市整体

上海市东

注:此图仅代表市东供电公司采购中
压环网柜的类型分布。

上海市南

上海市区

注:此图仅代表市南供电公司采购中
压环网柜的类型分布。

注:此图仅代表市南供电公司采购中
压环网柜的类型分布。

2005年上海市中压环网柜产品主要品牌竞争状况

2005年上海市中压环网柜产品主要品牌竞争状况
1、上海市中压环网柜产品主要品牌销售量 2、上海市中压环网柜产品主要品牌竞争状况 3、上海市市东、市南、市区中压环网柜产品主要品牌竞争状况

2005年上海市中压环网柜产品主要品牌销售竞争格局
第一位 品牌
上海市总量 供电局销售 总量 市东 市南 市区 施奈德 施奈德 施奈德 ABB 施奈德

单位:单元

第二位 销售量
6000 5600 2600 3000 1600

第三位 销售量
4900 4200 2100 2010 1200

第四位 销售量
4410 4410 / 1400 300

品牌
ABB ABB 西门子 西门子 ABB

品牌
西门子 西门子 / 施奈德 欧玛嘉宝

品牌
欧玛嘉宝 欧玛嘉宝 / 欧玛嘉宝 西门子

销售量
700 450 / 150 300

注:1、各厂商在上海销售量为其在市东、市南、市区供电局销售总量加上其用户工程销售量的总和。
2、F&G以前曾销售中压环网柜给上海东方明珠;最近几年一直没有打入上海市场;因此2005年上海市没有采购F&G的中压 环网柜产品。只有上海天灵开关厂在2006年前与欧玛嘉宝合作,在上海销售欧玛嘉宝的中压环网柜,2006年后终止与欧玛嘉宝的 合作,主要做自己品牌的与施奈德的中压环网柜。而欧玛嘉宝与F&G合并后,2006年开始进入上海市场,已经成立办事机构,现 在有一负责人(该人原来在默勒工作),使用F&G的品牌销售中压环网柜产品,由珠海总部的工厂出货。目前与上海南华兰陵关 系比较密切。

2005年上海市中压环网柜产品主要品牌竞争格局-上海市总体
2005年市场份额

注:2005年上海中压环网柜市场主要以ABB、施奈德、西门子、欧玛嘉宝为主,F&G没有销售。其中ABB、施奈德与
西门子基本上垄断了上海市场,占到95%以上;欧玛嘉宝只有上海天灵开关厂在做,产品绝缘性一般,因此,2005 年供电局采购使用很少。

2005年上海市中压环网柜产品主要品牌竞争格局-市东、市南与市区
市东
2005年市场份额

市南
2005年市场份额

市区
2005年市场份额

上海市东供电公司2005年采购中 压环网柜只有施奈德与西门子, 没有ABB。

上海市南供电公司2005年采购 中压环网柜以ABB与施奈德为主, 约占2/3;其余为西门子与欧玛 嘉宝。

上海市区供电公司2005年采购中压环 网柜以施奈德、ABB为主,约占80%; 其余为欧玛嘉宝与西门子。

2005年主要竞争对手在上海市中压环网柜的销售规模

主要竞争对手生产销售状况
1、主要竞争对手中压环网柜产品销售规模 2、主要竞争对手中压环网柜产品销售额 3、2005年主要竞争对手在上海工厂生产销售能力 4、2006年主要竞争对手在上海工厂生产销售计划

2005年主要竞争对手在上海市中压环网柜产品销售量
单位:单元
品牌 型号 销售状 况 上海 RM6 销售 量 4400 份额

Schneider
SM6 销售 量 160 0 / 份额 SR 销售 量 2900 份 额 18.1 % / SP 销 售 量

ABB Uniswitc h 份额 销 售 量 / 份 额 / CGC 销售 量 300

Omazabal
CGM 份额 销 售 量 400 份 额 2.5 % / 8DJ 销售 量 3360 份额

Siemens 8DH 销售 量 1050 份额 Simosec 销 售 量 / 份 额 /

27.5 % 55.3 % 13.7 %

10%

200 0 /

12.5 % /

1.9 % /

21%

6.6%

市东

2600

/

/

/

/

/

/

1850

39.4 % 18.5 %

250

5.3%

/

/

市南

900

500

7.6%

2200

33.5 %

800

12.2 %

/

/

60

0.9 %

90

1.4 %

1210

800

12.2 %

/

/

市区

700

20.6 %

900

26.5 %

500

14.7 %

700

20.6 %

/

/

120

3.5 %

180

5.3 %

300

8.8%

/

/

/

/

注:1、上海市整体各品牌型号中压环网柜的市场份额是根据上海市整体销售量得出;
2、上海市下辖三个供电公司各品牌各型号中压环网柜的市场份额是根据各供电公司采购情况得出的。

2005年主要竞争对手在上海市中压环网柜产品销售额
单位:万元
品牌 型号与 区域 销售额/ 城市 上海 市东 市南 市区 RM6 销售额 14000 8300 2900 2200

Schneider
SM6 销售额 2400 / 700 1300 SR 销售额 8000 / 6200 1400 SP

ABB Uniswitch 销售额 / / / /

Ormazabal
CGC 销售额 450 / 90 180 CGM 销售额 600 / 140 270 8DJ 销售额 / / / /

Siemens 8DH 销售额 / / / / Simosec 销售额 / / / /

销售额 6000 / 2400 2100

注:此销售额是按照厂商出货价格得出的。

2005年主要竞争对手在上海市中压环网柜产品不同流通流 通方式价格水平

主要竞争对手中压环网柜产品价格及折扣水平
1、上海市不含真空断路器的中压环网柜产品流通价格水平 2、上海市含真空断路器的中压环网柜产品流通价格水平

2005年主要竞争对手在上海市中压环网柜产品不同流通流通方式价格水 平
1、上海地区不含真空断路器的中压环网柜产品流通价格水平
单位:万元/单元
厂商 产品型号 渠道价格(厂商出货价格) RM6 SM6 ABB Safe Ring Safe Plus Uniswitch Omazabal CGC CGM 整柜3.2万左右, 一般都是整柜 气包价格1.5万左右,极少出售整柜 整柜2.8万左右,一般是整柜,极少出售气包 整柜3万左右,一般是整柜,极少出售气包 在上海没有应用 气包价格一般是1.4-1.5万(西班牙进口) 气包价格一般是1.4-1.5万(西班牙进口) 组装后2.5~4.5万 组装后2.5~4.5万 20%~60% 20%~60% 价格水平 终端价格(供电局采购整柜价格) 5~8万 4~6万 5~7万 5~7万 盘厂毛利率 整柜毛利率 20%~40% 20%~50% 30%~50% 30%~50%

Schneider

注:1、 对于最终用户来说,不同供电公司不同项目终端价格可能差异较大,但渠道价格(厂商出货价格)相对比较稳定;
2、 以上各类产品价格均为不含真空断路器与各种附件的价格,最低配置的价格。 3、欧玛嘉宝的气包卖给天灵的都是手工焊接的,是欧玛嘉宝西班牙工厂的老工人焊接的,这些老工人曾为欧玛嘉宝的发展作出 贡献,现在公司为照顾他们,所以继续生产手工焊接气包,这种气包价格相对较低,主要销往中国;而在欧洲销售的一般都不是手工焊 接的。

2005 年主要竞争对手在上海市中压环网柜产品不同流通流通方式价格水 平

2、含真空断路器的中压环网柜产品流通价格水平
单位:万元/单元
厂商 产品型号 渠道价格(厂商出货价格) 价格水平 终端价格(供电局采购整柜价格) 16~18万 / / 15~18万 / / 整柜12~15万左右,一般都是整柜,卖的很少 / / 整柜12万~14万,全部是整柜,卖的极少 / / / / / 盘厂毛利率 整柜毛利率 20%~40% / / 20%~40%

Schneider
ABB

RM6 SM6 Safe Ring Safe Plus Uniswitch

Omazabal

CGC CGM

注:1、 对于最终用户来说,不同供电公司不同项目终端价格可能差异较大,但渠道价格(厂商出货价格)相对比较稳定;
2、以上各类产品价格均为含真空断路器但不含各种附件的价格。但是含真空断路器的中压环网柜因为价格较贵,在上海地区应 用较少。

2005 年主要竞争对手在上海市中压环网柜产品的销售 策略

2005年主要竞争对手上海市中压环网柜销售策略
1、销售流通结构 2、销售流通方式 3、销售政策

2005年主要竞争对手在上海市中压环网柜产品的销售流通结构
ABB
生产商/品牌商
一般向盘厂出售整柜,由盘厂销售

Schneider
生产商/品牌商
RM6一般整柜销售,SM6提供气包

Omazabal
生产商/品牌商
提供气包,西班牙进口,手工焊接

盘厂

盘厂

盘厂

供电公司采购部门

供电公司采购部门

供电公司采购部门

代理采购

用户工程

代理采购

用户工程

代理采购

用户工程

ABB在上海的盘厂有南华兰陵、大华、 等。主要是ABB的Safe-ring、Safeplus,没有Uniswitch

施耐德在上海的盘厂有天灵、大华、 纳杰等。主要是RM6与SM6,RM6相对多

欧玛嘉宝在上海的盘厂只有天灵一家, 2006年开始后终止合作。主要是CGC与 CGM,CGC相对多。

2005年主要竞争对手在上海市中压环网柜产品的销售策略-渠道能力
ABB
销售层级:一级(直接通 过当地盘厂销售,大用户 自己销售) 渠道渗透能力:市南区比 较强,市东、市区较弱 区域覆盖广度:上海地区 渠道特点:选择当地与供 电局有合作关系并有加工 组装能力的工厂做盘厂 主要渠道名单:南华兰陵、 大华、纳杰等

Schneider
销售层级:一级(直接通 过当地盘厂销售,大用户 自己销售) 渠道渗透能力:市区最强、 市东其次,市南区较弱 区域覆盖广度:上海地区 渠道特点:选择当地与供 电局有合作关系并有加工 组装能力的工厂做盘厂 主要渠道名单:天灵、大 华、东迪、南变等

Omazabal
销售层级:一级(直接通 过当地盘厂销售) 渠道渗透能力:在市区、 市南区有一定份额,市东 没有 区域覆盖广度:上海地区 渠道特点:2005年只有天 灵做欧玛嘉宝的产品,直 接从西班牙进口手工焊接 SF6箱体 主要渠道名单:天灵

注:所谓大客户主要是指-部分市政项目与大型企业项目,如:地铁工程、大桥工程、大型污水处理厂工程、外资企业工程、
大型国企工程(宝钢)、大商场工程、大型办公楼工程等。

2005年主要竞争对手在上海市中压环网柜产品的销售策略-渠道价值链
生厂商层级 盘厂(渠道)层级 最终用户层级

Schneider

天灵(Schneider、 Omazabal等)
大华(ABB、Schneider等)

市区供电公司 电力系统

ABB

南华兰陵(ABB、Siemens等) 东迪(Siemens、Schneider 等) 南变(Schneider、siemens 等) 纳杰(ABB等) 柘中(siemens等)
其他(忠久、捷星、置信等)

市东区供电公司

Siemens Omazabal

市南区供电公司
代理采购

用户工程

注:天灵有时买ABB的断路器,但是不与ABB合作做中压环网柜

2005年主要竞争对手在上海市中压环网柜产品的销售策略-渠道价值链

市区供电公司
施奈德、西门子、ABB等厂商

市东区供电公司
施奈德、西门子、ABB等厂商

市南区供电公司
ABB、施奈德、西门子等厂商

厂商 盘厂 供电 公司

天灵、忠久、纳杰、南华等

东迪、捷星、南变、柘中、南华等

南华、天灵、大华等 市南区供电公司

市区供电公司

市东区供电公司

市区供电公司以施耐德较多,施 奈德性价比好,SM6相对多一些。

市东区供电公司环网柜主要用西门子 和施奈德两个品牌,由于使用习惯已 经形成、不希望品牌很杂,采购比例 上施奈德最多,主要是RM6。

市南公司使用的环网柜以ABB较多, 施奈德次之;其中ABB的safe-ring与 施奈德的RM6多一些,近两年safeplus也开始用,没有用Uniswitch。 西门子和欧玛嘉宝使用都较少。

注:2005年市区、市东、市南等3家供电公司都没有购买ABB的Uniswitch与西门子的SIMOSEC;另外市东供电局没有购买欧玛嘉宝
与ABB的环网柜产品。

2005年主要竞争对手在上海市中压环网柜产品的销售策略-未来规划
ABB
nABB保持现有销售渠道不变, 可能增加盘厂 nABB在选择盘厂合作的时候 都是同供电公司下属的三产 公司或者有股份关系的厂合 作,像一些经营范围面向全 国的厂家,一单一单做项目 的盘厂不考虑,(量很难做 得很大,所以无法深入合 作)。 nABB认为在将来选择盘厂不 在于多,在于精,多了不好 控制价格,看中的是盘厂的 能力和下游渠道(与供电局 的关系)。

Schneider
n施耐德在未来几年将保持现有 销售渠道结构不变,在上海地区 不设立经销商或者代理商,继续 采用与供电局下面的三产公司 (盘厂)进行合作的方式。 n施奈德将其核心零部件销售给 一些技术力量比较雄厚的三产公 司,并指导其进行生产组装,如 果三产公司组装出来的产品可以 达到施奈德的质量、性能要求, 就可以贴上施奈德的商标。随后, 这些三产公司再将其产品(组装 后的整柜产品)销售给供电局。

Omazabal
n欧玛嘉宝在上海只有天灵 开关厂一家盘厂在做,从 2006年开始天灵开关厂停 止代理欧玛嘉宝的环网柜, 生产销售自己研发的环网 柜产品。 nF&G产品由上海办事处负 责开拓新的盘厂,倾向于 选择供电局下属三产公司, 气包全部进口,由当地盘 厂进行整柜组装。 n未来几年上海欧玛嘉宝的 环网柜销售使用F&G的品 牌销售珠海工厂生产的环 网柜。

2005年主要竞争对手在上海市中压环网柜产品的销售流通方式
ABB
供电局三产公司

Schneider
供电局三产公司

Omazabal
供电局三产公司(2006 年开始,和天灵合作关系 中止)

流通方式

各种销售流通方 式流通产品比例

100%采用和供电局三产 公司合作的方式

100%采用和供电局三产 公司合作的方式

100%采用和供电局三产 公司合作的方式,在同天 灵合作关系终止之后;计 划开拓一个新的供电局三 产公司作为新的盘厂销售 环网柜 不设立经销商或者代理商, 对供电局下属三产公司提 供核心部件,由三产公司 组装整柜并使用 Omazabal品牌并负责销 售;2006年后环网柜产品 使用F&G品牌。

各种销售流通方 式特点分析

不设立经销商或者代理商, 提供气包等核心部件,交 由当地供电局三产公司组 装整柜、使用ABB商标并 负责销售,ABB提供技术 支持和售后服务。

不设立经销商或者代理商, 对供电局下属三产公司提 供核心部件,由三产公司 组装整柜并使用Schneider 品牌并负责销售。

注:天灵环网柜产品今后动向-天灵当初与欧玛嘉宝合作是因为欧玛嘉宝对其限制少,允许在上海以外销售,市场空间大;2006年
天灵与欧玛嘉宝终止合作后,今后在上海还会与施奈德继续合作生产环网柜,其他地方以“天灵”品牌销售自己研发的全绝缘、可 扩展的环网柜,价格定位比ABB便宜15-20%;环网柜定位全国市场,在广东、山东、江苏、哈尔滨等地设立办事处。

2005年主要竞争对手在上海市中压环网柜产品的销售政策-渠道策略
类别 折扣 价格保护 激励制度 返点政策 交货方式 ABB 根据盘厂采购量不同价格不等 不控制渠道价格,限制仅在上 海区域销售 对渠道销售没有奖励 对盘厂没有返点 一般提供整柜,当地盘厂简单 加工后供应整柜;有一定的帐 期支持 三天-一周 ABB和盘厂都可提供 提供技术支持、培训及咨询 Schneider 根据盘厂采购量不同价格不等 不控制渠道价格,限制仅在上 海区域销售 对渠道销售没有激励 对盘厂没有返点 一般SM6提供核心部件,当地 盘厂供应整柜;RM6一般供应 整柜,当地盘厂简单加工后供 应整柜;有一定的帐期支持 三天-一周 Schneider和盘厂都可提供 提供技术支持、培训及咨询 Omazabal 根据盘厂采购量不同价格不等 不控制渠道价格,不限制区域 销售 对渠道销售没有激励 对盘厂有5%的返点 提供核心部件,由当地盘厂供 应整柜;有一定的帐期支持

交货周期 售前与售后支持 咨询与帮助

一周左右 Omazabal和盘厂都可提供 提供技术支持、培训及咨询

注:目前国外厂商都设立了一个专门负责供电局销售的部门,在公关供电局上有一个“上二用三”的策略。即如果电力设计院将
该品牌产品画到了设计图上(俗称“上图”),厂商将图上产品总价值的2%付给设计院;如果项目中真的使用了该品牌产品,则再 付产品总价值的3%,共5个点。 该百分比是根据用户最终合同价(购买价)而定。

2005年主要竞争对手在上海市中压环网柜产品的销售政策-销售作用

ABB
nABB基本上不直接销售,通过 盘厂来做。市场人员主要作推 广、支持、培训等工作。销售 与售后服务一般都是盘厂来负 责。 n销售人员负责盘厂销售人员与 ABB技术人员的衔接沟通-桥梁 作用。销售人员负责与盘厂的 定期沟通。

Schneider
n施耐德销售人员主要做技术支持, 和一部分的市场推广的工作,协调 盘厂与施耐德关系,销售主要靠盘 厂运作。售后服务也由盘厂负责, 涉及到核心部件或盘厂解决不了的 由施耐德负责。 n施耐德的销售人员起到盘厂销售人 员和施耐德技术人员桥梁的作用。

Omazabal
n欧玛嘉宝环网柜在上海地区 通过盘厂来销售。 n市场人员主要做推广、支持、 培训等工作。售后服务也是 由盘厂直接负责。

2005年主要竞争对手在上海市中压环网柜产品的销售政策-政策区别

ABB
nABB销售方向以大项目为主, 一般总额在100万或200万以上 的项目,ABB比较感兴趣,做的 也比较多,而100万以下的项目 很少涉足。 nABB在上海注重做好供电局公 关、思路比较灵活。

Schneider
n施耐德关注的全面市场,而不以 项目的大小为主要考察指标; n施耐德上层对中国区的市场决策 权放得比较开,不过多干预中国 地区具体的销售策略,一切按照 中国市场的具体情况处理,思路 灵活。

Omazabal
n欧玛嘉宝在上海市场份额比较 低,和供电局及其三产公司关系 不密切,仅与天灵合作; n欧玛嘉宝进入时间最早,但销 售投入不够、销售思路比较僵化, 和供电局的合作也不密切。

2005年渠道对主要竞争对手产品及服务的评价

渠道对主要竞争对手产品及服务的评价
1、指定品牌产品用户使用情况并对产品质量、性能、价格、供货的评价 2、对技术支持与售后服务的评价 3、对OEM的评价

注:量化评分采用5分制,5分为评价最高。

2005年渠道对主要竞争对手产品及服务的评价-产品评价
厂商 Schneider ABB 评价分类 质量 RM6 SM6 Safe Ring Safe Plus Uniswitch Omazabal CGC CGM 质量好、工艺精细 质量好、工艺精细 故障率低、质量好 故障率低、质量好 / 质量较好 质量较好 性价比高 性能完备、技术先进 性能完备、技术先进 / 性能较好 性能较好 质量与性能 性能 安全性好,性能全 价格 价格较高 价格较高 价格较高 价格较高 / 价格较低 价格较低 价格与供货 供货 供货及时 供货及时 供货及时 供货及时 / 供货一般 供货一般

量化评分
厂商 Schneider ABB 分类 质量 RM6 SM6 Safe Ring Safe Plus Uniswitch 4.5 4 4.5 4.5 / 3.5 3.5 质量与性能 性能 5 4.5 5 5 / 4 4 价格 3.5 4 3.5 3.5 / 4.5 4.5 价格与供货 供货 5 5 5 5 / 3.5 3.5

Omazabal

CGC CGM

2005年渠道对主要竞争对手产品及服务的评价-技术支持与售后服务
厂商 Schneider ABB Omazabal 技术支持 Schneider提供从售前、安装、维护等全程技 术支持 与渠道的技术人员联系密切,提供的技术支持 比较完善和及时 厂商提供前期的技术支持;解决其核心部件部 分的故障和盘厂解决不了的问题, 欧码嘉宝响应速度一般。 售后服务 一般的售后服务会由盘厂自己提供,只有在盘厂解决不了的时 候,才会寻求厂商帮助。施耐德的售后服务比较好。 ABB针对其核心部件提供的售后服务比较完善及时 欧玛嘉宝提供售后服务比较完善,技术支持及时。

量化评分
厂商 Schneider ABB 4.5 4 3.5 技术支持 4.5 4 4.5 售后服务

Omazabal

2005年最终用户对主要竞争对手产品及服务的评价

最终用户对主要竞争对手产品及服务的评价
1、指定品牌产品用户使用情况并对产品质量、性能、价格、供货的评价 2、对技术支持与售后服务的评价 3、对OEM(盘厂)的评价

注:量化评分采用5分制,5分为评价最高。

2005年最终用户对主要竞争对手产品及服务的评价-产品评价
厂商 评价分类 RM6 SM6 Safe Ring Safe Plus Uniswitch Omazab al CGC CGM 用户使用情况 质量 市东使用较多 市区使用较多 市南、市区和 市东较少 市南、市区和 市东较少 / 市区、市南少 量 市区、市南少 量 质量与性能 性能 性能好 性价比高 体积小、性能较好 体积小、性能较好 / 性能较好,绝缘性相对 差 性能较好,绝缘性相对 差 价格 价格较高 价格较高 价格较高 价格较高 / 价格较低 价格较低 故障率低、外观一般 连接方便、出线较多 故障率低、质量好 故障率低、质量好 / 质量较好 质量较好 价格与供货 供货 供货及时 供货及时 供货及时 供货及时 / 供货速度一般 供货速度一般

Schnei der
ABB

2005年最终用户对主要竞争对手产品及服务的评价-产品量化评分
质量与性能 质量 Schneider ABB RM6 SM6 Safe Ring Safe Plus Uniswitch 4.5 4 4.5 4.5 / 3.5 3.5 性能 5 4.5 4.5 4.5 / 3.5 3.5 价格 3.5 4 3.5 3.5 / 4 4 价格与供货 供货 5 5 5 5 / 4 4

Omazabal

CGC CGM

n最终用户认为各外资品牌技术性能、质量、工艺都差不多,从故障率上看差别不明显。 n最终用户不希望设备类别太多,差异太多。由于操作人员比较少,对设备管理强度比较大,品牌太杂导致操作人员很难完全熟悉 设备技术特性。 n最终用户强调了在选购环网柜时使用习惯是非常重要的,固定使用某一品牌操作人员对设备的技术特性非常熟悉,可以避免对操 作人员的重复培训,另一方面可以和厂商建立长期合作关系。

2005年最终用户对主要竞争对手产品及服务的评价-技术支持与服务
厂商 Schneider 技术支持 小问题都由这些盘厂解决,不能解决的再由厂 商解决 ,技术支持比较及时到位 厂商和盘厂都提供技术支持,非常全面及时 一般由其盘厂(天灵)提供技术支持,核心部 件的故障或盘厂解决不了的问题由厂商负责 售后服务 响应速度快,售后服务比较完善

ABB Omazabal

售后服务完善,保证报修后48小时解决故障 售后服务一般,且响应速度不是很快

量化评分
厂商 Schneider ABB 4.5 5 4 技术支持 5 5 3.5 售后服务

Omazabal

2005年最终用户对主要竞争对手产品及服务的评价-盘厂评价
厂商 Schneider的 盘厂 ABB的盘厂 Omazabal的 盘厂 技术支持 技术支持比较到位,遇到故障先直接换上新的,再回厂检修原 因,如果属于质量问题,他们负责 技术支持比较到位,和厂商合作密切,解决故障速度快 技术支持很全面,天灵厂会先换掉故障设备,然后回厂检修 售后服务 售后服务完善,故障处理与技术支持及时 售后服务完善,故障处理与技术支持及时 售后服务比较完善,对供电局提供较多的技术 服务

量化评分
厂商 Schneider ABB 5 5 5 技术支持 5 5 5 售后服务

Omazabal


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2017年中国环网柜行业分析及发展趋势预测(目录)_图文.doc

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智能环网柜市场研究报告_图文.doc

中商产业研究院发布 《2017-2022 年中国智能环网柜行业市场前景调查及投融资战略研 究报告》 利用中商数据库长期对智能环网柜行业市场跟踪搜集的相关数据, 全面...

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2018-2024年中国高压环网柜市场深度调查与未来前景预测....doc

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中压环网柜的发展.doc

中压环网柜的发展 随着国内城市电网建设与改造的加快, 高压进入市区, 直接深 入

2018-2024年中国互联网+环网柜行业发展格局报告(目录)_....doc

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固体绝缘环网柜立项报告.doc

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2018年环网柜现状研究及发展前景趋势 (目录).doc

2018-2025 年全球及中国环网柜市场现状研 究分析与发展趋势预测报告 报告编号:2262693 中国产业调研网 www.cir.cn 环网柜 2018-2025 年全球及中国环网柜市场...

XGN2-12环网柜_图文.pdf

XGN2-12环网柜_家具家电_生活休闲。XGN2-12环网柜 企业简介企业机构:浙江红苏...? 法人代表: 经营模式:生产加工、经销批发 员工数量:1000 人 主要市场:大陆;...

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中国环网柜行业现状调查分析及发展趋势 预测报告(2019 年版) 报告编号:1820519 中国产业调研网 www.cir.cn 环网柜 中国环网柜行业现状调查分析及发展趋势预测报告...

12kV固体绝缘环网柜_图文.pdf

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26.tom 李建基/西安高压电器研究所 西门子中压开关设备在中国1 引言西门子公司在中国建有三个生产中压开关设 断路器一空气绝缘开关柜一气体绝缘开关柜一环网柜等...