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高中生社会实践报告表(多篇)

高中生社会实践报告表 前言:实习 是每一个合格的高中学生必须拥有的一段经历,它使 我们在实践中了解社会,让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知 识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下基 础。 通过在 xxx 集团的实习 ,学习到本企业的生产经营的总体情况、 市场营销策略、各种促销方法,如何进行市场调查、经营管理的经验 和今后发展的设想 我的实习 报告分为以下几部分: 1、实习 单位生产经营的总体情况。 温州 xxx 集团有限公司,属 专业生产动力成套设备的高新科技企业。公司自 1985 年创办以来,始 终坚持以质量求生存,以科技求发展。经过二十多年持续努力和不断 开拓,已成为同行业的佼佼者。 xxx 集团新厂区座落在 xxx 高科技园区,占地面积近 40000 平方 米,建筑面积 XX0 多平方米,员工 400 多人,其中专业技术人员占 20%。公司以雄厚的技术力量,精良的生产加工和检测设备,训练有素 的员工队伍,率先通过 iso9001 国际质量管理体系认证,赢得了顾客的 广泛信赖,为顾客提供我们引以为傲的产品。机是全国减速机的领先 企业,1985 年创立于平阳经济开发区,经过二十几年的创业与发展,目 前已经发展成为覆盖上海、北京、济南、大连、广西等地区,拥有 30 多个门市部。在短短的二十几年的时间内,天狗牌减速机已经基本覆 第 1 页 共 16 页 盖全国省会城市,并且所到之去都刮起一阵质量与信誉的旋风。如 今,xxx 集团作为惟一一家真正意义上的减速机领先企业,产品、相关 配件一应俱全,而且在天狗牌减速机功能应用上也取得了不错的成 绩。在每个月初该公司就会根据不同地区的实际情况制定出该月的计 划完成销售量和计划达到的毛利,以及规定出积压产品。 系中国通用机械减变速机行业协会理事单位,拥有数控机床、加 工中心、精密蜗杆磨床、数控蜗杆砂轮磨齿机、滚齿机、齿轮检测仪 器等设备 300 台/套。年产值超亿元。 本公司专业生产 x/b 系列摆线减速机,r/s/k/f 四大系列硬齿面齿 轮减速机,无极变速器,三环减速机,dby/zdy/zly/zsy 圆锥圆柱齿轮减 速机,并能为客户设计、生产各种非标减速机产品。 2、实习 单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销 活动就要制定合理的市场营销策略,在这里我主要是用 4p(产品、定 价、渠道、促销)来分析我所在的实习 单位的市场营销策略。 (1)、产品组合策略。产品是指能提供给市场,用于满足人们某 种欲望和需要的任何事物,包括实物、服务、场所、组织、观察、主 意等。在消费者要买你的减速机时他不单单是要减速机这个物品,减 速机的主要作用是带动机器生产,而科技日新月异现在减速机不只停 留在带动机器生产,还考虑到其它的附加功能现代消费者都是精明的 消费者在买产品时他们都会关心到售后服务这个问题上,这是产品的一 个保证每次顾客问到这个时,我们都会说“我们这里都是严格执行国 第 2 页 共 16 页 家规定的三包政策:7 天包退换,15 天包换,一年保修,全国联保, 在一年两次检测仍有问题,还不能正常使用,凭第三次的检测报告单 可以更换一台新的同一型号的减速机。”产品组合策略包括以下几 种:①、扩大产品组合。②、缩减产品组合、③、产品线延伸策略, 包括向下延伸、向上延伸、双向延伸。④、产品线现代化决策。⑤、 产品线号召决策。厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期 再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者……厂家就会 细分这个市场。 (2)、定价策略。价格是市场营销组合是最复杂的一个因素,企 业价格的确定要以需求为导向,以成本费用为基础,竞争价格为参 照。温州 xxx 集团是全国比较大的减速机行业,它与多个减速机厂家 实现了全面直供,在进货价这个方面占了优势,所以价格都比同行的 要低。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素,其中包括产品成 本费用、竞争者定价、选择的定价方法等,在我们这店里我发现我们 所用的定价方法都是“尾数定价法”很多价格都是以“8”或“9”结 尾的。而且经过到竞争对手那里调查发现我们这里的价格普遍比他们 的低。 (3)、渠道策略。经过多年的拼搏努力,创造的“天狗”这一品 牌已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌。公司的销售渠道也 已经从三尺柜台拓展到覆盖了中国 30 多个省市近 100 余家零售店,取 得了与运营商、厂商、代理商的巨大支持,在通信减速机行业地位举 第 3 页 共 16 页 足轻重,温州 xxx 集团通其下属的各地分公司、门市部都已在当地成 为规模最大的减速机零售商。与厂商、代理商保持着长期紧密的战略 合作伙伴关系,是国内“天狗”品牌的指定经销商和售后服务商。同 时,xxx 公司凭借遍布全国的庞大零售网络资源优势,采取全国集团采 购配送,与国泰、国贸等多厂商实现了全面直供。xxx 集团还与中国通 用机械工业协会,合建受后服务部,介入虚拟运营,是中国通用机械 工业协会的首选深度合作伙伴。 (4)、促销策略(实习 单位的各种促销方法)。促销的基本方 式可分为广告、人员推销、销售促进、公共关系、直复营销。 广告,在每半个月都会有宣传册回来,宣传册的设计是每个月都 会有不同的宣传主题,宣传一些新品上市以及一些减速机的性能。人 员促销,在我们这销售部里是最主要的环节。推销人员在向顾客推销 手机时是非常讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要温柔地说 “你好,欢迎光临温州 xxx 集团有限公司!”要给顾客一种服务周到 的感觉,这缘于我们公司的经营宗旨: “服务创造未来”。接着就要对 顾客进行察言观色了解他的需求,选择合适的产品来向顾客介绍,并 技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的兴趣,在销售的过 程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了便宜、是值得的, 要让顾客觉得是以朋友的形式为顾客着想。销售人员在与顾客接触过 程中要判定顾客的类型,结合自己对产品的了解快速针对顾客的兴趣 集中点

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