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2009-2010年家纺市场调研报告_图文

家纺定义 产品分类 销售排序 品牌分类 品牌特征 家纺概念及分类- 家纺定义 家纺,即家用纺织品,属于家居装饰中主要的“软装饰”品种,与服装、 产业用纺织品三分天下。 其中床上用品类别占据家纺行业第一位,产值占中国家纺业1/3以上。 家纺概念及分类- 产品分类 分类 巾 厨 艺 帕 袋 内容 毛巾、浴巾、毛巾被、沙滩巾及 其他浴洗织物。 厨房、餐桌用的各种纺织品。 分类 内容 床 各种床上用品,包括蚊帐类、席类。 帘 各种窗帘、装饰帘,包括用于窗帘装 饰的绳。 各种布艺、抽纱制品、布艺家具、 各种毯类,包括棉、毛、化纤毯、地 毯 摆饰,各种垫类、花边等。 毯、装饰毯等。 各种手帕、头巾、装饰巾。 各种纺织品类包、兜、袋(除产 业用袋)。 线 各种原产的缝纫线、绣花线、各种带 类。 各种静电植绒面料(国外广泛用于家 绒 用纺织品的生产)。 家纺概念及分类- 销售排序 排 名 1 3 5 7 9 品牌 广告语 产地 上海 排 名 2 品牌 广告语 产地 上海 湖南长沙 山东潍坊 浓情绽放 魅力罗莱 恋一张床 爱一个家 爱在家庭 孚日大家纺 真正大家纺 舒适健康 自然爱家 增色人间 愉悦生活 生活点睛品 浙江宁波 4 家在自然中 江苏南通 6 自然在家中 哪有一夜 不同眠 一个梦想 一种生活 广东深圳 8 10 浙江宁波 上海 山东滨州 家纺概念及分类- 品牌分类 知名品牌 高档品牌 德国鲍、美国E-SPRIT、法国依 夫德侬、法国帝豪、意大利 TRUSSADI、法国PRETTE 澳大利亚喜来登、法国梦特娇 澳大利亚PERI 现 有 国 内 品 牌 罗莱、富安娜、梦洁、堂皇 梦兰、佳丽斯、维科、博洋 中档品牌 恐龙、莱美、惠谊、水星、 香榭里、馨亭、内野、适之宝 棉田、凯盛、华源塞拉维 低档品牌 红富士、小绵羊、杰元 松田、民光 一般品牌 法国ELLE、法国JASON 美国POLO、韩国阿曼特、美国 TEMPER、美国布芮尼、美国 JODGE、美国迪斯尼、法国 DESCAMPS、英国OLIVER 意大利ZUCCIHI、意大利 BASSAITI 现 有 国 际 品 牌 家纺概念及分类- 品牌特征 档次 高档品牌 中低档品牌 主要营销渠道 中高档商场 专卖店 主要营销模式 直营、加盟 主要用料 40支纱纯棉面料 30-40支纱纯棉面料 特征 具备一定知名度 与销售规模 品种丰富 崇尚整体居家风格; 中档商场 商超、专卖店 高档商场 专柜 大量出口 代理名牌 常选定传统外向型纺 织企业做中国代理商 国外品牌 高支密防绒等 多小四件和四件套, 多件套少。 家纺概念及分类 家纺内涵广阔、类型多样、品牌云集。 专业家纺市场有较为丰富的产品和商家资源空间。 发展历史 发展现状 发展趋势 家纺行业发展概述- 发展历史 家纺行业处于快速成长时期 销量 目前所处阶段 初创阶段 成长阶段 2003-2010 低 迅速 竞争对手增多 阶段 成熟阶段 2010-? 中低 下降 竞争激烈 对手成为寡头 产品种类大幅度减少 衰退阶段 / 高 亏损 由衰退性质不同 形成寡头或垄断 产品差异度小 时段 1996-2003 风险 中高 市场发展 缓慢 产品结构 凌乱 种类繁多 产品系列 没有标准化 种类减少 标准化程度增加 利润高 启动成本高 财务特征 多数利润用于再投 无回本保证 资 利润巨大、再投资减 需要采取适当战 少,形成现金来源 略保持先进来源 家纺行业发展概述- 发展现状 优势传统产业,基础较为雄厚。 发展不均衡,整体竞争力较低。 缺乏重量级的纺织家纺集散地。 潍坊未来家纺发展产业基础良好。 家纺产业链前端具有先天优势。 家纺业发达。 家纺产品有侧重点。 行业发展具备潜力。 规模大、增速缓、内销比重增加。 行业集中度高、品牌集中度低。 竞争水平低、营销渠道单一。 行业结构和市场格局在调整中振兴。 消费需求待激发,枣核现象凸显。 详见附件1 《家纺行业发展现状 及趋势研究报告》 下同。 家纺行业发展概述- 发展趋势 巨大的消费增长空间。 更多的家纺增长性消费来自于内需拉动。 家纺行业迎来第一个结构性调整周期。 竞争全面升级。 家纺行业发展概述 家纺行业正在由数量积累到实质转变的上升通道中,具 备较强的发展潜力和5年以上的发展周期。 专业家纺市场的筹建,一方面敏锐地抓住了该行业的成 长契机,先拔头筹;另一方面,需要做好先抑后扬,2-3年 的垫场准备。 营销轨迹 营销渠道 终端渠道 发展趋势 家纺营销渠道浅析- 营销轨迹 建立研发中心,与国外品牌合作。 多品牌运作,借外力提升自身不足。 攻城掠地,迅速扩延终端网络。 大手笔参加家纺展会,大规模招商。 在根据地建立旗舰店。 家纺营销渠道浅析- 营销渠道 自营 绝大多数公司仍然保持对自营的重视, 并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。 近年来几乎不再增长, 但仍是中低档品牌快速成长的选择方式。 中低档床品处理库存、旧款式更新等特殊情况下采用, 低档品牌和中小城市,占据主导地位。 代理 批发 特许加盟 直销 发展势头较快,但还不占主导地位。 家纺的试用要求较高,使直销难以保证服务, 多数企业没有实质开展或处尝试状态,未来将处于重要地位。 相比上述渠道处于次要地位,多为学校酒店等公用性家纺产品, 跳过中间环节,缩短供应链条,比重较小。 团购、代销 家纺营销渠道浅析- 终端渠道 家纺专业卖场:各家纺品牌高度 集中,价格竞争激烈,环境舒适 ,彰显个性。但家纺专卖单一的 瓶颈,限制随机购买的消费欲望 ;且招租形式不利经营。 家居家具卖场:针对个体家庭消 费、批零兼营的自主式大型市场 。规模经营、物美价廉,也存在 展示不足、专业性不高的问题。 中低档品牌次主流渠道。批零 兼营、价格低廉,产品档次普 遍较低、品种少、质

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