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内地引进国际酒店品牌的思考


关于内地引进国际酒店品牌 关于内地引进国际酒店品牌 内地引进
综观国际酒店管理公司品牌进驻内地酒店业市场,30 年来的发展,以及成 功签约的全权管理、委托管理、特许经营、顾问管理等诸种模式,慨括起来都是 基于业主方自身从中获利因素考虑: 一、全国直辖市 地级市: 全国直辖市/地级市 直辖市 地级市: 业主方根据酒店所处的地理区位,直辖市、地级市、县级市、国家级风 景名胜旅游度假区,客源结构分析及获利的综合考虑后的决定。 而无论主流媒体如何宣传得天花乱坠, 其核心价值都是出于现实投资与回 报的关系、营销市场优势互补、提升的决策。 业主方巨资投向高端酒店的高端定位的理念,加上该城市区位本身就是 经济较发达地区、客源流量带来稳定的高端商务客源、以及开拓潜在的经营 活动所能覆盖的活动圈乐观和强劲,加盟使用国际酒店品牌,直接实施国际 管理标准,更为看中的是加盟旗下全球网络客房预订系统,获得一定订房份 额,充实开房率,达到自身营销上的关联才是核心需求,此类属于企业强强 联合、互相获得利益的战略决策,这类模式常见与全国各省会城市、著名旅 游城市,国家旅游综合改革试验区(省/市) 。 国际酒店品牌多见于美国希尔顿、美国喜来登、英国洲际、美国豪生国 际、法国雅高、美国凯悦。 例如同样是省会城市、地级市的东北三省,由于城市经济普遍逊于华东 华南两大经济圈,所以同样有国际型经营的酒店,但是,引进国际酒店品牌 反而很少。 二、华东华南的县级城市: 华东华南的县级城 县级 当地市政府领导班子的大力鼓励和实际行政支持下, 率先在当地引进国际 酒店品牌、既有本届市政府政绩因素的深层考虑,又解决了业主方后续资金不 能周转、不能及时到位的实际困难,接受市政府的鼓励,就等于得到当地各家 银行的贷款支持。 而在县级市地域客源和当地经济并非强势的前提下,既没有五大洲商务宾 客消费、又没有内地云集的散客;仅是看好国际品牌,又没有从加盟后得益于

旗下全球网络客房预订系统中获得收入好处,除去得到的面子,经营管理上并 没有体现整体的提升,因为月营业额中的半数利润,没有强大的客源支持就不 能做到国际品牌所带来的经济收益。在国际、国内客源不充分的县级城市,应 该谨慎分析、综合利弊。 国际酒店品牌发展经历过三个阶段:80 年代开始的经济改革,全国酒店业 复苏,全国直辖市、省会(旅游)城市、地级(旅游)城市、纷纷引进中外合资、 中外合作酒店,由于国内没有管理国际型酒店的精英和人才,在以中方为主导方 向国际、国内银行贷款时,必须聘请知名国际酒店管理公司管理是明文写进贷款 合同的,因此,在 80-90 年代的二十余年的期间,国际酒店品牌才风起云涌的进 驻全国大中型城市的高星级酒店,有着全国经济起步的时代背景。 三、加盟国际酒店品牌的前提条件: 加盟国际酒店品牌的前提条件: 前提条件 华东地区地处新兴的长三角经济圈腹地,经济发展仍然呈现出不平衡,分 析华东地区国际酒店品牌的引进事实来分析, 同样表现在经济实力强劲的华东省 会城市、地级城市,以及两强城市之间的经济技术开发区,同样需要看中稳定的 国际、国内客源市场中自已得到多少份额。 1、对于酒店经营管理是否有现实中的利益? 2、酒店加盟是否建立在双方利益共享的基础上? 并非投资高星级酒店就必须引进国际酒店品牌,不能够区分核心利益的比 重,就达不到加盟国际酒店品牌的目的。 综上所述,普陀山祥生大酒店并不具体加盟国际品牌的条件和客源市场,产 生不出相适应的社会和经济效益的成功,达不到预期双赢的效果。


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