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无限极美丽有约小型活动【参考版】_图文

无限极新人学习基地
因为维雅而美丽 因为美丽更自信
——维雅《美丽有约》SP 推广

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主要内容提要
一.“美丽有约”小型活动参考版 二.美丽有约小型活动十大要诀 三.你在小型活动中的专业形象 四.维雅《美丽有约SP 》实战演练

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一.维雅美丽有约小型活动参考版

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第 一 部 分

? 销售美的希望

第1条:引子· 沙龙印象
主持人:各位朋友大家好!欢迎您走进《维 雅美丽有约》沙龙。今天,我们特别举办的这次 美容沙龙,主要是为各位朋友介绍肌肤护理的相 关知识,和维雅护肤的方法。 我们有幸请到了南方李锦记维雅美容讲师, 请他就现代人经常困惑的肌肤护理问题,给大家 介绍维雅美容护肤的科学方法。(1mins)

第2条:主题· 主讲人印象
主讲人:
各位朋友大家好!感谢通过《维雅美丽有约》沙 龙让我们相识。从1998年到现在的8年时间里,维雅 品牌凭借着独特的文化、优秀的品质、良好的口碑和 完善的服务,在中国市场赢得了很多消费者的青睐。 今天,很高兴和大家一同走进《维雅美丽有约》沙龙 ,希望有更多的人认识南方李锦记,认识维雅。 (1mins)

第3条:主题· 维雅印象
主讲人:
维雅品牌作为新世纪美容护肤时尚和经典文化 的象征符号,负载着中华民族太多的情结。“专为 东方女性设计”的护肤理念,“亮丽、自信、优雅 ” 的形象气质,将传统与时尚融为一体。她的每 一款经典单品都传递出一种清纯自然的灵性和雅趣 。 (1mins)

备用资料:
维雅源自于中国东方之珠 — 香港,虽然只 有8年的历史,却孕育出一个享誉华夏的知名品 牌。经与国际著名化妆品科研机构合作,含中草 药植物精华的维雅护肤品不断提升新的功能。一 个帮助女性修炼美丽的护肤品牌影响了千千万万 个女性。一个致力于让中国女性和东方女性在收 获美丽的同时收获自信与希望的护肤品牌,在中 华大地生根、发芽、开花、结果,如今已是姹紫 嫣红、满园春色。 (1mins)

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第4条:主题· 科技印象
主讲人:
维雅研究中心的科研人员,站在国际美容 护肤的时尚前沿,专门研究、测试中国公众对 维雅品牌的反响,开发出适合东方人肤质的维 雅护肤品,以满足消费者对肌肤自然美的需求 (2mins)

备用资料:
维雅产品从诞生之日起,就倾注了强 大的科研实力。每年南方李锦记都投入巨 资进行产品的基础研究。特别在中草药抗 自由基领域,赢得了国际护肤领域的关注, 获得“香港中药科学的四大发明”的赞誉。 五味子素活性因子的发现,在肌肤抗衰老 方面取得了重大进步,为人类实现延缓衰 老的梦想做出了突出贡献。(1mins)
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第 二 部 分

? 创造美的需求

第5条:创造需求
主讲人:
随着人类的进步,环境污染对肌肤的伤害 不可避免,现代人对美容护肤品的需求日趋强 烈。美容这个时尚的话题,越来越受到人们的 关注。人与自然亲密无间,自然赋予人类无限 的美丽,自然是美的不尽源泉。维雅品牌是融 合自然与科技的杰出典范。(1mins)

第6条:领悟危机
主讲人: 1997年世界卫生组织(WHO)的年度调查 报告表明:在黄种人中,面部肌肤处于健康状 态的不到10%,处于病态的约20%,而处于健康 与病态之间的亚健康肌肤竟占70%。

备用资料:
? “亚健康肌肤”是指由于年龄、环境等各种因素

导致肌肤组织机能低下并介于健康与非健康之间 状态的一类肤质。这种肌肤多无明显异常,但细 胞的新陈代谢、微循环、水电解质已出现障碍。 从外部表象来看,表现为晦暗无华、干燥衰老、 油脂分泌过旺、红血丝及敏感度增加等。 ? 这种肤质占到人群的7成,它属于障碍型肤质, 是由人体内部失调造成的外部表象。如果不加保 养、调理,使之达到平衡状态,就极可能使肤质 进一步恶化,逐渐转变为肌肤内环境紊乱的病态 肌肤。(3mins)
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第7条:列举危机
东方人面临的十大肌肤问题
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 肌肤 肌肤 光泽 肤色 各类 肌肤 肌肤 油性 敏感 肌肤 干燥 皱纹 度低 不匀 色斑 黯淡 黝黑 肌肤 肌肤 粗糙
38% 29 % 24 % 22 % 21 % 20 % 19 % 18 % 17 % 16 %

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第8条:实例危机
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有哪些因素影响肌肤的健康呢? 内在因素:包括细胞氧化、代谢紊乱、内分泌失 调及遗传因素、年龄因素等。 外在因素:包括环境污染、紫外线辐射、工作压 力、肌肤缺水、缺脂等。 不良因素:包括吸烟酗酒、暴饮暴食、夜生活过 度、无有氧运动及滥用化妆品等。 保养因素:包括不保养或过度保养及滥用化妆品 引起的肌肤问题等。上述因素都会导致自由基过 度泛滥,影响肌肤的健康。(2mins)
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第9条:主题危机
自由基又称游离基,主要来自有氧代谢。氧在体内 代谢过程中会带来“副产品”。当氧原子失去一个电子 ,就变成了自由基。自由基失去一个电子后,就变得极 不稳定,并无选择性地攻击蛋白质、酶、细胞膜、细胞 及组织,导致细胞变异,机体老化。如肌肤衰老、产生 色斑、松弛,免疫系统衰退及全身性老化现象。 我们都知道,铁在空气中会生锈、银器在空气中会 变黑,若不处理很快就会腐蚀掉,这就是氧化作用。人 的新陈代谢就好比氧化作用,也就是说人体每天都在生 “锈”,这种“锈”的表象就叫“自由基”。(2mins )

第 三 部 分

? 引导美的消费

第10条:引导消费
主讲人:
尽管自然和生物学上的老化过程是所有 人都无可避免的,有些因素也是我们无法控 制的。但我们可以通过合理的饮食,良好的 情绪,充足的睡眠,适当的运动和正确的护 肤保养,达到延缓肌肤老化的目的。维雅护 肤品在对抗自由基领域获得了长足的进步。

备用资料:
香港科技大学的科学家,在多种中草 药植物中进行广泛的筛选,发现五味子中 的功能因子——五味子素的抗自由基能力 最为突出。实践证明:五味子素清除自由 基,阻止肌肤氧化的能力最强!维雅护肤 品的核心配方五味子乙素和五味子脂,是 五味子素家族中抗自由基能力最强的活性 成分之一。(2mins)
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第11条:维雅优势
主讲人:
使用护肤品就要了解自己的肤质,如果 对自己的肤质不十分了解,很难实现科学的 护肤方法。选用维雅保湿系列和维雅滋润系 列的人们要对自己的肌肤有所了解,才能科 学地选择适合自己的产品。因此,对自己肤 质的了解和对维雅不同系列产品的了解,同 样重要。

维雅优势
主持人:
您好,***老师,请您为我们介绍怎 样选择适合自己的维雅护肤品?

维雅优势
主讲人:
维雅保湿系列和维雅滋润系列,是根据东方 人的肤质特点而设计的。不同系列的产品针对的 对象各不相同。一般偏油型的肤质,使用维雅保 湿系列比较适宜。而偏干的肤质或特别是缺水型 的肌肤,使用滋润系列效果更佳。(1mins) 当然。还有季节因素,肌肤会受季节因素需 求有所不同。一般可根据肌肤的状态选择不同的 系列。

第12条:品质证明

现场顾客甲:请问***老师,生活中怎 样才能自我验证护肤品的品质?

品质证明
(实验)我们以洁面乳为例,鉴别洁面产品优 劣的方法比较简单。用一个透明空水瓶,盛半瓶自来 水,将洁面乳滴于水中,然后旋紧盖子,上下摇动瓶 子,使洁面乳和水充分混合再把瓶子静臵1-2分钟。 (观察)①洁面产品是否完全溶于水? ②溶液水面的泡沫是否细碎、细腻? ③水质是否清澈、类似奶液状? (结论)若结果是肯定的,则证明该洁面产品的 品质是优秀的。优质的洁面产品必须完全溶于水, 不能含有任何难溶成分。能被水溶解的洁面产品才 不会造成毛孔堵塞,达到清洁肌肤同时,又能呵护 肌肤。(2mins)

第13条:排出疑义

①暗示基础知识 现场顾客乙:请问***老师,怎样判 断自己的肤质类型?

排出疑义
主讲人: 肌肤按美容学分类可分为中性、干 性、油性、混合性4类。由于敏感性肌肤 占有一定的比例,有些时候也把敏感肌 肤列为肤质分类中的一个特殊类别。

对号入座
? 中性肌肤特征是:肌肤含水量高,保持水分能力强,油脂

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分泌量适中,肌肤纹理细致整齐,肤感光滑细腻,毛孔细 小。 干性肌肤特征是:肌肤保水能力差,含水量低,油脂分泌 量很少,表面干燥粗糙,经常有脱皮屑现象,毛孔细小。 油性肌肤特征是:油脂分泌非常旺盛,肌肤触感粘腻,易 产生粉刺或面疱,毛孔粗大。 混合性肌肤特征是:T字部位油腻,易产生粉刺或面疱, 毛孔粗大;两颊及颈部干燥,易产生细小皱纹。 敏感性肌肤特征是:肌肤薄而细腻,皮脂分泌少,较干燥, 多数伴有红血丝。其特点是接触化妆品后易引起肌肤出现 红肿、搔痒等。特殊过敏体质者,对紫外线、花粉、蚊虫 叮咬及高蛋白食物等也易导致过敏。
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提出疑虑
②单项解疑释惑 现场顾客丙:请问***老师,肌肤 护理后能立即产生明显效果吗?

排出疑义
主讲人:
肌肤护理是一个长期的过程,使用护肤 品是肌肤保持年轻状态的必要手段。想维持 年轻状态需要持续的保养,不能期待使用护 肤品后立即产生明显效果。维雅护肤品能让 您感受到肌肤水润、滋养的感觉。

提出疑虑
③普及全套理念 现场顾客丁: 请问***老师,很多美 容师推荐全套使用产品,全套使用产品有 哪些益处?

排出疑义
主讲人:
(回答的内容从安全性角度来讲,比如单品是针对单 个部位的保养发挥功效,而全套的使用从整体进行保养; 从产品组合的安全性,使用同一品牌的产品,安全性方面 都得到验证,使用更放心) 维雅保湿系列和维雅滋润系列的每一款单品的功能点 ,在独立的范围内都能显示出它的经典魅力。如果用数学 式来形象描述的话是:1+1=2。若每一款单品的功能点在 集合的情况下,也用数学式来形象描述的话是:1+1>2。 也就是说:仅仅使用一、两款产品,和全套使用产品所获 得的肌肤改善效果,是截然不同的!

第 四 部 分

? 给出美的理由

备用资料:
? 日间,清洁后的肌肤期待平衡,平衡后的

肌肤期待修复,修复后的肌肤期待保湿, 保湿后的肌肤期待隔离,隔离后的肌肤期 待防晒。 ? 夜间,清洁后的肌肤期待平衡,平衡后的 肌肤期待修复,修复后的肌肤期待保湿, 保湿后的肌肤期待养护,肌肤还需要定期 持续特别的修护。 ? 这就是为什么要全套使用的缘由。
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提出疑虑
④规范使用程序 现场观众戊: 请问***老师,维雅 护肤品的全套护理的程序是怎样的?

题板解疑释惑
主讲人: 维雅产品全套护理的步骤非常容易, 请各位看看《维雅保湿系列精致护肤程序 图》,就可一目了然了。维雅滋润系列的 使用程序也是同样的。

第14条:体验销售

主讲人: 下面就按照维雅精致护肤程序,为 各位现场展示维雅护肤方法。

维雅基础护肤过程(现场示范)
第一步是清洁。先将维雅洁面乳分别涂在面部的6 个部位:即额头、鼻翼、两颊、下颌、颈部。然后,以 从里到外,从下至上逆毛孔打圈的方式清洁1-3分钟。 再用清水冲净 第二步是调理。用化妆棉先蘸少许维雅活肤水,从 下至上拍打一次,然后多蘸一些活肤水由上至下再拍打 一次,使肌肤的PH值快速平衡 第三步是修复。蘸取维雅眼霜,用左右两个无名指 分别从双眼的眼头至眼尾部轻轻点润,到眼角处再轻轻 上提3-5次,以预防和舒展鱼尾纹。下眼睑用同样的手 法

维雅基础护肤过程(现场示范)
第四步是润肤。和清洁相同的方法也是在面部肌肤的6 个部位点上维雅润肤露或日霜或晚霜,不同的是润肤一般 以从上至下,从里到外的手法为佳。(特别说明的是身体 肌肤的保养其实同样重要,维雅润肤露非常试用于身体肌 肤的护理,而维雅日霜可以有效地隔离日间各类有害物质 对肌肤的侵害,和彩色化妆品对肌肤健康的影响,所以应 在日间使用于面部,维雅晚霜含了丰富的营养成分,则最 适合使用于晚间) 第五步是防晒(适用于日间)。维雅双重防晒露 SPF30+(升级型)产品,由于采用复合防晒因子,防晒效 果更为显著。使用防晒产品同润肤的手法大致相同,唯一 不同的是,防晒产品是覆盖型的产品,因此不宜反复拍打 和揉搓。(5mins)

第15条:尾声· 维雅沙龙延伸
主持人: 非常感谢各位参加今天的“维雅美丽有约”沙龙,更感 谢维雅美容讲师***老师的专业讲解。相信各位朋友通过这 次 “维雅美丽有约”沙龙的活动,能更加明确肌肤护理的重 要性和必要性,也相信大家对维雅品牌有了进一步的了解 。为方便大家都有机会亲自体验产品,本次沙龙最后还为 各位准备了个性化体验维雅的机会,您可以根据自己的护 肤经历,与***老师贴心交谈,也可以按照自己的肤质试用 所有你感兴趣的产品。维雅美容沙龙的下一次活动初步定 在**月**日,到时我会提前通知大家。好了,谢谢各位的 光临!(2mins)

二.美丽有约小型活动十大要诀

1.活动举办宜定期
定期举办小型活动,有两个收益点:
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(1)为业务伙伴提供学习、交流和观摩的机会, 大量培育独立业务员; (2)形成影响力中心,营造良好的市场氛围,显 著提升业绩。要诀

2.参加人数应适当
(1)小型活动的参加人数一般控制在30人 以内 (2)新老朋友的比例最好为1:1,不宜超过 2:2,以免影响沟通的及时性和效果

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3.会前准备要充足
俗话说,“良好的开端是成功的一半”。举办一次 成功的小型活动,会前会一定不可少。 作为新业务伙伴或者感觉自己举办小型活动的能力 还不够时,应充分借推荐人和其他业务伙伴的力

4.排除干扰不能忘
要确保活动取得最佳效果,要避免外界干扰,如: ? 安排好小孩和宠物; ? 固定电话的处理; ? 提醒所有参加活动的朋友将手机调整至振动状态

5.活动时长控制好
小型活动的时长要控制在2个小时以内。 时间过长会使得参会者疲惫而产生厌烦情绪 时间过短则可能使与会者对活动印象不深 均达不到理想的活动效果,因此主持人及主 讲人合理掌握活动时间、进度和节奏。

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6.会场氛围要愉悦
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小型活动营造的是轻松、愉快的氛围,因此业务 伙伴的着装以自然、能展示自己精彩风貌为佳, 太过刻意的装饰会拉开与新朋友的距离。 在活动现场中,应避免出现无限极掌声,掌声过 于热烈或相互以老师相称等。

7.配合带动很重要
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参加小型活动的每一位业务伙伴都是本次活动 的主角。 在活动进行中,业务伙伴要注意聆听,适时地 点头、微笑,并配合主讲者分享自己对产品的 感受,鼓励新朋友亲身参与演示、试用。

8.专业功夫要做足
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参与小型活动的每一位业务伙伴在活动前都应做 好准备工作,作为活动组织者本人若经验不足, 应向其他资深业务伙伴借力。 作为主持人、主讲人,在产品介绍、讲解或演示 示范过程中应树立自己专业的形象,准确把握产 品亮点,切忌夸大宣传,演示要娴熟、动作专业 作为产品分享者,也应提前做好准备,以真情感 人,以真实的体验打动人。 其他参加活动的业务伙伴,应提前做好产品知识 的学习,以便于活动中及时解答新朋友的疑问。 在活动中应仔细聆听和观察,掌握举办小型活动 的技能。

9.会后总结不可少
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活动结束后,我们要及时召集参加活动的业 务伙伴进行会后的总结:总结此次活动的成 功之处和不足之处;回顾和分析沟通与销售 过程中的障碍,为下次活动的成功举办和会 后跟进做好准备。 作为资深业务伙伴还要及时检查其他业务伙 伴跟进计划的落实情况与跟进结果。

10.会后跟进见成效
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对于已经购买产品的顾客,提供系统到位的售 后服务,增进感情。 对于没有开始使用的,解决其疑虑、督促其尽 快使用;已经使用的,教其正确使用产品,并 鼓励其要坚持。 对于使用效果良好的,鼓励其坚持使用,并且 引导其推荐新朋友参加小型活动。 对于没有购买产品的顾客,要不断地增进情感 交流,引导、解答疑义,并且邀请其参加下次 的小型活动。

三.你在小型活动中的专业形象

业务骨干的专业性如何体现
完整的彩妆 ? 职业的着装 ? 专业的知识 ? 规范的礼仪 ? 产品爱用者
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1.完整的彩妆、发型
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完整的彩妆应包括: 整洁清爽的眉:修建适当,粗细合乎脸型 顾盼生辉的眼:眼影、睫毛膏 盈润健康的唇:唇膏、唇彩 彩妆的要求: 清爽、干净、完整。避免怪诞的颜色 发型: 短发用发胶等打理成型、长发应束起或盘起。 头发颜色应避免过于鲜艳的颜色和多种颜色

2.职业的着装
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款 式:典雅大方而不失女性味; 职业装:所谓职业装即有领有袖; 色 彩:全身不超过3种颜色避免过于绚丽刺眼的颜色 配 饰:全身不超过3种,简洁、大方、真品为好,和 服装搭配和谐。 避 免:1.过于暴露、性感、短小或肥大的服装; 2.奇装异服; 3.渔网、彩色丝袜。

3.规范的礼仪—站姿
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女子站立最美的姿态为身体微侧,呈自然的45度,斜 对前方,面部朝向正前方。 脚呈丁子步,这样的站姿可使女性看上去体态修长、 苗条,同时也可显示女性阴柔之美。 无论男女,双手不可叉在腰间或怀抱在胸前,貌似盛 气凌人,让人难以接受。

3.规范的礼仪—座姿(1)
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?

正确座姿的基本要领应为:上身直挺,勿弯腰驼 背,也不可前贴桌边后靠椅背,上身与桌、椅均 应保持一拳左右的距离。坐着谈话时,上身与两 腿应同时转向对方,双目正视说话者。 女子就座时,双腿并抡,以斜放一侧为宜,双脚 可稍有前后之差。这样人正面看起来双脚交成一 点,可延长腿的长度,也显得颇为娴雅。

3.规范的礼仪—座姿(2)
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双手掌心向下相叠或两手相握,放于身体的一边或 膝盖之上。 无论男女,就座时下意识的随意抖动双腿都是登不 了大雅之堂的。

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3.规范的礼仪—各种禁忌
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1.在公众之中,应力求避免从身体内发出的各种 异常的声音(咳嗽、打喷嚏、大哈欠,均应侧身 掩面) 2.公众场合,不得用手抓挠身体的任何部位(文 雅起见,最好不当众挖耳朵、柔眼睛,也不要随 意的剔牙齿、修剪指甲、梳理头发等,应去洗手 间完成) 3.参加正式活定前,不宜吃带有强烈刺激性气味 的食物(如葱蒜、韭菜、洋葱) 4.在公共场合,应避免高声谈笑、大呼小叫。

3.规范的礼仪—握手
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与女士握手应注意的礼节 与女士握手,应等对方先伸出手,男方只要轻轻的一握就可 以了。如果对方不愿握手,也可微微欠身问好,或用点头说 客气话等代替握手。一个男子若主动伸手去和女子握手,是 不太适宜的。 与长辈或贵宾握手的礼仪 对长辈或贵宾则应等对方先伸手,自己才可伸手去接握。否 则,便会看做是不理貌的表现握手时,不能昂首挺胸,身体 可稍微前倾,以表示尊重。

3.规范的礼仪—介绍
“介绍”是建立人际关系的第一关。由于是初次 见面,行为必须讲究礼节,让对方建立起良好印象比 什么都重要。它是商务活动重要资本。 正式介绍: ? 一般在正式、郑重的场合进行介绍。总的原则是 :年轻的或后辈的介绍给年长的或前辈的,男性 被介绍给女性,一般来客被介绍给身份较高的人 等。 非正式介绍: ? 是指在一般的、非正式场合所作的介绍。这种介 绍不必过分讲究正式介绍的规则,如果大家都是 年轻人,就更可以轻松、随便一些。如介绍人可 先说一声“让我来介绍一下”,然后就作简单介 绍,或者说:“诸位,这位是×××”,就可以了 。

3.规范的礼仪—名片(1)
? ?

?
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职位低者先递名片,拜访者先递名片。 递名片时,要准确告诉对方自己公司名称,所属 部门及本人姓名。 双手接受对方名片。 客人递名片时,应站起来接受。 接受对方名片后,要仔细的看一遍,决不要一眼 不看就藏起来,最好还可以将对方的姓名和职称 等默默的读一遍。

3.规范的礼仪—名片(2)
注意不要犯以下错误:
? ? ? ?

在客人面前慌忙翻找名片 在后裤兜掏名片 递名片时不说姓名 把客人名片放在手里摆弄玩,是轻视客人的态 度。

3.规范的礼仪—引导
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1) 引导客人进入走廊时,应稍走在客人前面一点, 并与客人协步同行。 2) 在引导途中,当位臵和场所有所改变时,都要以 手势事先告知。 3) 在上下楼梯时,自己的位臵要始终在客人的下方 4) 在门前引导时,如果是内推门,自己先进,客人 后进;如果是外拉门,客人先进,自己后进。

3.规范的礼仪—接待
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1.将客人引导到客用椅上 2.送茶者在进入接待室前应敲门 3.每杯茶以2/3为宜,“浅茶满酒”,敬茶应双手捧 上放在客人的右手上方,女士、长者先敬。 4.不要在端茶时手抓住杯口,容易打碎杯子,并且 给人感觉不卫生 5.离开时应轻轻行注目礼,既是客人不看也要行注 目礼 6.接待来访者时,手机应静音

4.专业的知识
? ? ? ?

专业的知识可以提供顾客正确的指导; 专业的知识可以赢得顾客的信任; 专业的知识可以带给顾客的信心; 专业的知识可以带给合作伙伴正确的指导。

5.产品的爱用者
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产品的爱用者才能总结真实的经验,赢得顾客 的信任; 产品的爱用者才能累积信息,并提供指导; 产品的爱用者才能洞悉每个环节,拥有信心。

四.维雅《美丽有约SP 》实战演练

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标准课件演练(2)
试验组织一次《维雅美容有约》小型活动 限时:每组15分钟 规定要件: 邀约(一对一或一对二) 维雅《美容有约》沙龙现场,(家庭或宾馆) 沙龙人物: 沙龙主持人、主讲人各1名 沙龙参与者即新朋友(各位组员) 沙龙道具: 如产品、座位等由各小组事先通报
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各位朋友 “成功源于敬业”这是我的座右铭 在无限极的舞台上,需要千百个为实现 “中国第一”目标而努力的敬业者! 无限极新人学习基地期待各位的好消息

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