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【优质】合作商业计划书-优秀word范文 (5页)

【优质】合作商业计划书-优秀 word 范文 本文部分内容来自网络整理所得,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即予以删除! == 本文为 word 格式,下载后可方便编辑修改文字! == 合作商业计划书 商业计划书即商业模式的可行性报告,同时也是对自身所从事商业行为的 说明书。下面是一篇合作商业计划书,希望对您有帮助~ 合作商业计划书 合作项目对 象:浙江天源堂蜂业有限公司(以下称“甲方”) 合作项目发起人:卢景升,身份证号码(以下称“乙方”) 一、目标和宗旨 把“天源堂”蜂业推广到广州市场,并做强做大。 二、合作方式 一般的厂家开拓陌生市场有两种方式:一是设办事处,二是设经销商。 根据实际情况,本次合作,甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体 ——经销商式的办事处。这样,既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理, 也可发挥经销商多点出击的战斗力。 三、合作步骤 ① 步骤 1:选址,成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。 目标时间:201X 年 7、8 月 ② 步骤 2:产品进商超,完善产品销售渠道。 【优质】合作商业计划书-优秀 word 范文 目标时间:201X 年 9 月至 201X 年 12 月 ③ 步骤 3:成立网上商店。 目标时间:201X 年 9 月 ④ 步骤 4:成立公司,拓展外贸等多种业务。 目标时间:201X 年 9 月 ⑤ 步骤 5:在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。 目标时间:201X 年 1 月起步 四、甲方优势 ① 具有较强的产品研发能力和资源优势,实力雄厚; 本文来自一枝笔写作网 ② 来自“中国蜜蜂之乡”,具有一定品牌号召力; ③ 企业处于快速成长期,发展空间大; ④ 企业获得多项行业内荣誉,即将取得 QS 认证; ⑤ 品牌知名度尚未完全打开,竞争对手未引起足够重视; ⑥ 产品品种丰富,包装精美,价格低廉,符合市民大众化需求; 五、乙方优势 ① 忠诚可靠,有良好的合作理念; ② 懂服务,能吃苦,具备一定市场维护和开发能力; ③ 熟悉媒体运作,善于处理公共关系,能维护品牌良好形象; ④ 背后有一支十多人组成的创业团队支持; 【优质】合作商业计划书-优秀 word 范文 ⑤ 广州朋友校友多,销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业,多有 一定社会地位)。 六、合作之后优势 经销商式办事处的设立,不仅能发挥办事处和经销商的合力优势,还能最 大程度发挥甲乙双方的资源优势。 ① 直销模式,进货价低,易控制成本,形成销售优势; ② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题, 市场开发风险相对降低; ③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制,便于协调管理; ④ 甲方在广州市场自建销售渠道,有利于企业的壮大和长远发展; ⑤ 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信 息,市场反应速度加快后,有助于甲方把握市场主动性; ⑥ 乙方有归属感、荣誉感,珍惜机遇,市场开拓积极性高,甲方的各种价 格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行; ⑦ 甲乙双方取长补短,有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。 七、市场营销策略 “天源堂”蜂业进入广州,利用后发优势,全新推广品牌。市场营销目标 不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”,还要瞄准巨大的潜 在客户市场,多途径、多策略开发。 ① 在成立形象店方面: A、开形象店不同于开公司,零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的, 决定了店面选址的重要性; B 、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致,施行标准化装修、进货、 摆设、零售; 【优质】合作商业计划书-优秀 word 范文 C 、乙方销售人员必须经过甲方统一培训,形成“天源堂”企业文化风格。 ② 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面: A、 以乙方已有人员为主力,开发销售市场,拓展销售网络; B、 委托某工贸公司代理,让产品顺利进入广州市 BC 类卖场; C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商,借助这些二批商 的销售网络和客户资源; D、利用网络进行终端销售,如淘宝、BBS、QQ 群等,进行对象性、互动 式营销。(目前甲方已在 QQ 群进行过产品销售调查,效果不错。) 一枝笔写作事务所 注:种销售手段结合,如公关手段、广告手段、服务手段等,实现最大范 围的销售目标。 ③ 在产品广告促销方面: A、产品推广期内,要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客, 促销地点可设在店门口、超市内或者社区里; B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销,可以考虑面包房 (蜂蜜面包)、榨汁机(蜂蜜果汁)等。 C、利用网络散发广告,宣传产品,重点在女性网站 (如“太平洋女性网”)、 健康网站(如“健康网论坛”)和商业网站(如“糖酒快讯”)等; D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临,举办三十年以上教龄教师的 优惠活动,不但可起到广告效应,还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、 重阳节等可作为产品促销的重点节日。 E、精心策划企业或产品新闻事件,巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。 此种促销效果好,费用低。 【优质】合作商业计划书-优秀 word 范文 注:产品促销,第一,要注重企业文化传播,树立甲方品牌形象;第二,一 切活动从成本和效果综合考虑,力争减轻企业广告营销压力;第三,促销形式常 变常新。 ④ 在产品组合方面: A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现“天源堂”特色的 蜂蜜,作为进商超的主打产品。以低端产品占领市场份额; B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品,目标主销路 为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内,或者某些医院附近的 便利商店代销。以高端产品赚取利润。 ⑤ 在建立销售队伍方面: A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表,应当在经营、诚信、 廉洁、遵纪等方面身先士卒,以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇 于开

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