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VIPKID英语以学生为本不断打磨产品 获得资本青睐


VIPKID 英语以学生为本不断打磨产品 获得资本青睐
如今的市场,资本是极其重要的壁垒。企业通过融资不断扩大规模,而在融资这一点上, VIPKID 英语表现得非常亮眼。在不少投资人说“不投女 CEO,女 CEO 估值打五折”的情况下, VIPKID 英语创始人及 CEO 米雯娟在开始创业时的融资之路就很顺利。 米雯娟说 VIPKID 英语的 融资之路要得益于模式对、团队给力。

VIPKID 英语创始人及 CEO 米雯娟

米雯娟表示:我觉得世界怎么看你不重要,重要的是“我们想做什么事” 。14 年开始融资的 时候,倒不是因为我是女 CEO,主要是我们想做的事情太新了,大家会顾虑“你们能不能找到 老师?” “孩子能不能坚持学习?”等问题。 米雯娟带领着 VIPKID 英语的员工不急不躁,花了一年半时间耐心打磨、优化产品。投资人 的反应是很快的,没过多久他们就觉得这条路是行得通的了。 米雯娟曾表示:VIPKID 英语很幸运的一点是,我们一开始就遇到了几个坚定的支持者。最 初,创新工场的团队在我们只有一个 idea 的时候,就给了我们天使轮。A 轮的时候,虽然只有 三四十个学生,经纬和红杉却给了我们很大的支持和信心,说“这个模式很对” 。我觉得他们看 到的点是,我们当时很高的续费率,孩子很强的粘性,和家长很好的反馈。

所以我觉得很重要的是, 投资人跟我们有一致的价值观和长期的愿景, 他们会有耐心和我们 一起来打磨产品,以获得未来更快速的增长。 我们的 B 轮和 C 轮是用户家长来投的。B 轮的北极光,和 C 轮的云锋,都是投资人的孩子 报名使用了我们的课程之后,他们来找我说可以投资,一起让产品发展得更快。 后来科比也因为希望投资一家 “可以帮助孩子学习和成长” 的公司, 而成为了我们的投资人。 现在他在很多媒体、论坛出场时,都会主动帮我们做宣传。 其实当产品做得好,公司发展得很好,不需要很多钱去烧、去砸的时候,就一定会有更多人 愿意来支持你发展未来的事业,甚至自发成为你产品的传播大使。所以说到底,核心还是产品。 有人说 VIPKID 英语团队的工作状态非常地“鸡血” ,而 VIPKID 英语是如何保持团队执行 力和“鸡血”状态的呢? VIPKID 英语创始人及 CEO 米雯娟首先觉得“鸡血”是个褒义词,这代表每个人加入的时 候有着同样的愿景:希望做最好的产品来帮助孩子成长。在这一点达成一致以后,大家就会一直 觉得“我们没有做到最好,我们能做到更好。 ” 第二点, 是整个 VIPKID 英语团队对目标定义得非常清晰——在任何时间点, 跟市面上所有 产品去比较,我们学生的学习体验都应该是最好的。所以不管在运营,还是产品本身的目标上, 都会有很清晰的尺度去衡量。因此在 KPI 和团队激励上,都有非常明确的设定。 第三点,是长期远景驱动。VIPKID 英语要做的是在未来,把世界变成孩子的大教室。在这 个长期的愿景下,团队对自己的要求会非常高。我们有一种很强的责任感——在这个历史的机 遇点,我们不多做一点的话,可能就会少了一些对未来的改变。


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