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某公司2019年上半年经营形势及业务分析报告(保险网络)-精选文档_图文

A保险股份有限公司 B市分公司
2009年上半年经营形势及 业务分析报告

用心经营 诚信服务

保险网络(baoxianwangluo)

0

目录

第一部分 上半年公司经营情况

第二部分 上半年预算指标执行情况

第三部分 上半年行业发展情况

第四部分 下半年公司经营需要重点关注的几个问题

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1

第一部分

上半年公司经营情况

? 保费收入呈现正增长,但增速有所放缓 ? 市场份额较去年同期和一季度均有所下降 ? 首年保费出险负增长,但业务结构持续改善 ? 公司仍以分红险为主打,万能产品销售大幅缩减 ? 团险渠道实现快速发展,个险出险负增长,银保渠道略有增长

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2

2009年上半年业务发展总体情况
首年期交 同比增长 3.56亿元 10.8%

长险首年 30.57亿元 同比增长 -0.3%

趸交 同比增长

27.01亿元 -1.6%

总保费 42.55亿元 同比增长 3.50%

续期保费 8.52亿元 同比增长 12.3% 短期意外险 0.95亿元 同比增长 15.6% 短险保费 3.46亿元 同比增长 21.3% 短期健康险 1.12亿元 同比增长 25.4% 补A 同比增长
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1.39亿元 22.3%
3

注:首年期交不含万能险折算保费 用心经营 诚信服务

2009年上半年渠道业务发展总体情况
个险渠道保费10.98亿元, 同比增长-2.5%
长险首年2.52亿元,同比 增长-27.1% 续期保费8.10亿元,同比 增长8.6% 长险首年5.52亿元,同比 增长5.4%

首年期交2.34亿元,同比增长-19.9%
趸交0.18亿元,同比增长-66.2%

短期意外险0.78亿元,同比增长18.4% 短期健康险0.93亿元,同比增长30.5%

团险渠道保费8.63亿元, 同比增长11.3%

短期险保费3.09亿元,同 比增长23.6% 续期保费0.013亿元,同 比增长28.7%, 长险首年22.43亿元,同 比增长2.1% 续期保费0.40亿元,同比 增长240.5%

补A,1.39亿元,同比增长22.2%
首年期交1.12亿元,同比增长284.4%

银保渠道保费22.84亿元, 同比增长3.3%

趸交21.31亿元,同比增长-1.7%

电销保费1018万元

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4

保费收入呈现正增长,但增速有所放缓
? 1-6月累计实现保费收入42.55亿元,同 比增长3.50%,增幅较去年同期下降了34.2 个百分点,低于一季度增幅17.81个百分点 ,低于北京市场行业增幅0.90个百分点, ? 其中,长险首年保费收入达到 30.57亿元,同比下降了0.35%,增 速低于08年同期46.7个百分点,低 于一季度23.0个百分点。 ?续期保费同比增长12.2%,短险 保费同比增长21.4%,均呈现较快 的增长态势
40 30 20

2009年6月保费收入情况图 3.50%
41.11 42.55

-0.35%
30.68 30.57

2008年1-6月 2009年1-6月

12.22%
8.52 7.59

21.43%
2.85 3.46
短险保费

10 0

总保费

长险首年保费

续期保费

月度累计总保费增长比较图
保费:亿元

2008年

2009年

? 与08年相比,一季度各月保费均高 于08年,而二季度则均低于08年,虽 6月份缩小了差距,但仍未达到去年 的水平。

10 8 6 4 2 0 1月

6.4 6.0

7.6 4.7
2月

8.4 7.7

7.1 7.0

8.7 6.9 8.2 4.7

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3月

4月

5月

6月

5

市场份额较去年同期和一季度均有所下降
历年市场份额图
19.37% 16.34% 10.59% 9.64% 14.91% 18.06% 集团与股份合计 15.75% 17.40% 16.93% 14.83% 股份公司 18.45% 16.36% 15.67% 18.11% 17.17% 16.78%

2005

2006

2007年6月

2007

2008年6月

2008

2009年3月

2009年6月

?截至2009年6月底,公司(含集团)市场份额达到17.17%,较去年末上升0.81个百分点,排名北 京市场第二位

?但与去年同期相比,公司(含集团)市场份额下降0.23个百分点,较一季度下降了1.28个百分点
?年初由于各家公司进行产品结构调整,转型分红和期交产品,使得以投连,万能等产品为主的外 资公司和中小型公司保费收入大幅缩减,一度行业发展出现了负增长。随着转型初见成效,二季度 外资公司发展有所提速,使得前五家寿险公司的市场集中度有所下降,对我公司的市场份额影响较 6 保险网络(baoxianwangluo) 大。

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首年保费出险负增长,但业务结构持续改善。十年以上期交保 费增幅快于期交保费增幅,短意险增幅快于首年保费增幅。
4

10.8% 10.4%

单位:亿元

3.6

3.0

3.2

2007年6月 2008年6月 2009年6月

2

284.4% 0.6% 41.7%

1.1

-6.3%

0.6 0.6
0

0.8

0.9 0.8 0.9

16.5%

141.7%

0.1
首年期交 十年期及以上首年期交

0.3
短期意外险

银保渠道首年期交

?业务结构持续改善,效益型险种销售呈上升态势。截至6月底,首年期交累计收入3.56亿元,同比增长 10.8%,增幅快于首年保费增幅11.12个百分点,较去年同期提高了0.4个百分点。十年期及以上首年期交保 费0.80亿元,同比增长41.7%,增幅快于首年期交保费增幅30.9个个百分点,快于去年同期41.1个百分点。 短意险收入0.9亿元,增幅快于总保费增幅12.1个百分点,快于去年增幅22.8个百分点,快于一季度0.23个百 分点。 ?银保渠道首年期交保费发展势头强劲,截至6月底,实现保费收入1.1亿元,同比增长284.4%,快于去年同 期142.7个百分点。
7 保险网络(baoxianwangluo) ?但同一季度相比,首年期交、十年以上期交、银保期交保费增幅均有所下降,分别低于一季度 12.21个百分 诚信服务 点、用心经营 26.2个百分点和 101.3个百分点。

公司仍以分红险为主打,万能产品销售大幅缩减
?从长险首年险种结构看
?分红险首年保费收入28.51亿元,同比增长 33.78%,占长险首年保费的93.25%,较去年同期 提升了23.8个百分点,较上季度末占比下降了1.03 个百分点; ?传统险首年保费收入1.14亿元,同比下降了 30.10%,占长险首年保费的3.74%,较去年同期 下降了1.6个百分点,较上季度末占比下降了0.23 个百分点;
7.7亿元
万能险 25.0%

2019年6月长险首年结构
0.08亿元
投连险 0.2%

1.64亿元
传统险 5.3%
传统险 分红险 万能险 投连险

分红险 69.5%

21.31亿元

2009年6月长险首年结构
0.09亿元 0.83亿元 万能险 2.7%
投连险 0.3%

?万能险首年保费收入0.83亿元,同比下降了 89.16%,占长险首年保费的2.71%,较去年同期 下降了22.3个百分点,较上季度末占比上升了0.14 个百分点; ?投连险首年保费收入0.09亿元,同比上升了 18.48%,占长险首年保费的0.29%,较去年同期 提升了0.1个百分点,较上季度末占比下降了0.03 个百分点。

1.14亿元
传统险 3.7%
传统险 分红险 万能险 投连险

分红险 93.3%

28.51亿元

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8

团险渠道实现快速发展,个险出险负增长,银保渠道略有增长
三大渠道保费及同比增长图

? 今年上半年,团险渠道充分借助公司品牌和 年金业务拓展机遇,实现了保费的快速增长, 为公司总保费的快速发展作出了重要的贡献。

? 截至6月底,团险渠道实现保费收入8.63亿元
+3.3%
25

,同比增长11.3%,高于总保费增幅7.8个百分 点,渠道业务占比20.28% ,较去年上升了 1.22 个百分点

15

-2.5%

+11.3%

? 个险渠道出险负增长。截至6月底,实现保费收 入10.98亿元,同比下降了2.5%,渠道占比为 26.05%,同比下降1.18个百分点 ? 银保渠道略有增长。截至6月底,实现保费收入 22.84亿元,同比增长3.3%,渠道占比为53.67% ,同比下降0.04个百分点。但银保渠道期交保费仍 保持快速发展趋势。增速高达284.4%。

5

单位:亿元
-5 2008年6月 2009年6月 个险 11.22 10.98 团险 7.76 8.63 银保 22.1 22.84

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9

个险渠道
个险渠道保费及增长率图 ? 个险人力出险负增长。截至6月
12 10 8 6 4 2 0 18.3% 15.8% 2.7% 8.6% -2.5% -19.9% 渠道保费 2007年6月 -27.1% 长险首年 2008年6月 首年期交 2009年6月 续期 08年同比增长 十年期以 09年同比增长 19.9% 24.6% 2.4% 30% 20% 10% 0% -10% -20% -30%

底,7460人,较上季度新增91人, 较年初下降210人,上半年累计新 增人力1867人,脱落了2077。占 北京寿险市场总人力的12.28%。 ?我公司营销人力的举绩率为 70.06%,落后于平安公司 0.60个 百分点;月人均期交保费5148.11 元,较去年同期下降了25.87%,较 上季度末下降了9.06%,低于平安 公司5354.45元,低于行业均值 557.12元;件均期交保费8638元, 较上季度末下降了7.7%,低于平安 2097元。
10

?个险渠道出险负增长,仅有十年以上期交保费增幅快 于去年同期。 ? 截至6月底,个险渠道长险首年保费负增长27.1% ,首年期交保费负增长19.9%,致使渠道负增长2.5% ,仅有十年以上期交保费增幅为24.6%,较去年同期 提升了22.2个百分点。 ?从渠道达成率看,5-9年期交和短险达成序时进度 ,分别为59.7%和51.8%,而10年以上期交和短意险 保险网络( baoxianwangluo) 未达成序时进度,分别为28.1%和49.1 %

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银保渠道
银保渠道保费及增长率图
+2.1%
25 20 15 10 5 0

-1.7%
21.69 21.31

? 上半年,由于总公司费用紧缩,加之市 场竞争加剧,银保渠道增速较去年同期出现 了大幅下降,同比下降了83.6个百分点。 ? 银保首年期交保费仍然保持快速增长的 势头。截至6月底,银保首年期交保费达 1.12亿元,同比增长284.4%,但未达到序 时进度,达成率为38.3%。

21.98 22.43

+284.4%
1.12

2008年6月 2009年6月

0.29 银保新单 趸交

首年期交

主要公司银保渠道相对市场份额
40% 20% 0% -20%

银保份额
25% 21% 0.58% 20% 8.97% 16% 1.79%

同比变化
11%

? 银保保费市场份额占有相对优势。截至6 月底,相对市场份额达25.11%,较去年同 期下降1.17个百分点,主要源于平安公司今 年上半年万能险的高速增长,其相对市场份 额提升了8.97%;太保由于产品结构转型、 人保寿险由于2019年增速过快,两家公司 相对市场份额分别下降了6%和4.17%。
? 在“四行一邮”渠道业务占比居首位。 截至6月底,公司在“四行一邮”总业务占 比 17.63%,排名第一,较去年同期提升了 1.59%。其中在中行、农行、邮政占比较高 ,分别达到了20.3%、31.7%和27.3%

国寿 -1.17%

泰康

平安

新华

太保-6.00%

用心经营 诚信服务

注:相对市场份额是指公司在六大寿险公司(包括平安、太平洋、 新华、泰康、人保寿险及我公司)银保渠道合计保费收入的市场份 11 保险网络(baoxianwangluo ) 额

团险渠道
团险保费及增长幅度对比图
亿元 10

主要公司团险相对市场份额

+11.3%

70% 60% 50% 长险首年 40%

0.59
团险份额 同比变化

5

5.2

+5.4%

5.5
短险

30% 20% 10% 0%

0.13 0.19% 国寿 -0.58% 平安

0.10

0.12 0.04 -0.68% 3.85% 泰康 0.02 太平 -0.58%

+23.6%

2.5
0 08年6月

3.1
09年6月

-10%

太保-2.20% 新华

注:团险渠道相对市场份额是指公司在六大寿险公司(包括平安、太平 洋、新华、泰康、太平及我公司)团险渠道合计保费收入的市场份额

?团险渠道保费呈现快速增长。截至6月底,团险长险首年实现保费收入5.5亿元,同比上升了5.4% 。短险保费实现3.1亿元,同比增长23.6%,其中意外险保费收入0.78亿元,同比增长18.4%,

? 团险保费较同业公司增速加快,且稳居北京市场第一。截至6月底,我公司团险业务相对市场份
额为34.2%,较去年同期提升了6.5个百分点,稳居北京第一。今年由于社保政策逐步完善、短险市 场竞争激烈等因素存在,加之年金业务的冲击,使得北京团险市场大部分公司出现负增长态势,我 司在同业中表现良好,逆势增长,增长率达到 11.3 %。 保险网络( baoxianwangluo )
12

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第二部分

上半年预算指标执行情况

? 公司总体预算执行情况
? 各基层单位预算执行情况

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13

公司总体预算指标执行情况
单位:万元

指标 个险 其 中 : 5- 9年 期 交 10年 以 上 期 交 短期险 短期意外险 团险 其中: 首年保费 短期险 短期意外险 银保 其中: 首年保费 期交保费

预算批复额 27,719.00 24,281.00 7,049.00 3,440.00 65,000.00 41,390.00 15,550.00 450,000.00 30,000.00

实际完成额 16,539.18 6,816.77 3,649.99 1,688.93 55,239.28 30,937.04 7,777.07 224,319.92 11,175.40

同比增长

预算完成 (控制)率 59.7% 28.1% 51.8% 49.1% 85.0% 74.7% 50.0% 49.8% 37.3%

24.60% 4.65% 3.57% 5.37% 23.58% 18.43% 2.06% 284.43%

用心经营 诚信服务

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14

各基层单位预算执行情况(经营类指标1)-- 长险首年
单位 完成 比例 574.0% 完成 比例 57.0% 单位 完成 比例 36.7%

?

公司整体长险首年超过 序时进度3.8个百分点, 近一半公司达成序时进 度。

115.4%
112.3% 98.9% 89.1%

56.6%
55.3% 53.3% 52.9%

34.8%
34.3% 34.3% 33.9%

?

49家单位中23家(占比 46.9%)基层单位首年 保费预算完成率均超过 序时进度

84.6%
81.8% 78.2% 73.6% 69.3% 69.2% 66.7% 65.5% 64.9%

50.4%
48.6% 48.3% 48.2% 47.8% 46.8% 46.5% 45.3% 43.5%

33.7%
33.1% 31.5% 24.5% 23.8% 21.9% 20.4% 18.2% 10.1%

?

3家(占比6.1%)基层 单位已完成年初下达预 算

?

20家(占比40.8%)基 层单位预算完成率超过 全辖平均水平 (53.8%)。
15

64.5%
62.1%

41.0%
39.7%

5.4%
保险网络(baoxianwangluo)

57.8% 39.5% 用心经营 诚信服务

各基层单位预算执行情况(经营类指标2)-营销渠道5-9年期首年期交保费
单位 完成比例 单位 完成比例

142.8%
140.8% 126.8% 111.7% 97.2% 92.1% 87.4% 86.3% 79.0%

53.9%
51.4% 49.4% 47.5% 46.3% 45.9% 45.4% 44.2% 44.0%

?

上半年,各基层单位注重规模业务发 展,5-9年首年期交保费预算完成情况

良好,超过序时进度9.7个百分点
? 32家单位中,18家(占比56.3%)基 层单位首年保费预算完成率均超过序 时进度 ? 4家(占比12.5%)基层单位已完成年 初下达预算 ? 13家(占比40.6%)基层单位预算完

70.8%
67.7% 67.6% 59.7% 56.5% 56.2% 54.2%

41.0%
37.8% 33.7% 25.2% 24.9% 21.8% 3.5%

成率超过全辖平均水平(59.7%),
其中海淀支公司排名第一位,超过系 统平均水平83.1个百分点
16

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各基层单位预算执行情况(经营类指标3)-10年期及以上期交首年保费
单位 完成比例 92.0% 70.4% 68.3% 67.1% 单位 完成比例 24.9% 24.2% 21.2% 19.6%

?

上半年,各基层单位10年及以上首年期交
保费预算完成情况不佳,低于序时进度 21.9个百分点

58.4%
52.7% 47.3% 33.6% 30.9% 30.6% 30.4% 29.5% 27.8%

19.0%
18.0% 18.0% 17.1% 16.6% 16.6% 15.5% 14.2% 13.3%

?

33家单位中,6家(占比18.2%)基层单位
首年保费预算完成率均超过序时进度

?

没有基层单位完成年初下达预算

?

12家(占比36.4%)基层单位预算完成率
超过全辖平均水平(28.1%),其中海淀支 公司排名第一位,超过系统平均水平63.9 个百分点

26.8%
25.6% 25.5% 25.2%

13.1%
12.2%

用心经营 诚信服务

10.5% 保险网络(baoxianwangluo)

17

各基层单位预算执行情况(经营类指标4)-银保渠道首年期交保费
单位 完成比例 83.5% 73.3% 49.1%

?

上半年,各基层单位银保首年期交保费预 算完成情况不佳,低于序时进度12.7个百 分点

47.4%
46.7% 39.5% 35.7% 30.9% 24.2% 18.7% 18.4% 17.1%

?

17家单位中, 2家(占比11.8%)基层单 位首年保费预算完成率超过序时进度

? ?

没有基层单位完成年初下达预算 6家(占比35.3%)基层单位预算完成率超 过全辖平均水平(37.3%),其中通州团体 部排名第一位,超过系统平均水平46.2个 百分点
18

12.5%
11.9% 11.4%

用心经营 诚信服务

9.1% 保险网络(baoxianwangluo) 1.3%

各基层单位预算执行情况(经营类指标5)-短期险保费
单位
完成 比例 108.1% 106.9% 100.0% 92.9% 90.7% 81.2% 80.0% 78.4%

单位

完成 比例 58.5% 56.3% 56.0% 53.8% 47.2% 45.2% 44.5% 43.0%

单位

完成 比例 28.5% 27.0% 26.7% 26.6% 25.2% 24.5% 22.5% 22.3%

?

上半年,各基层单位短期险

保费预算完成情况较好,超
过序时进度25.4个百分点 ? 47家单位中,20家(占比

42.6%)基层单位首年保费
预算完成率均超过序时进度 ? 3家(占比6.4%)基层单位 已完成年初下达预算 ? 8家(占比17.0%)基层单 位预算完成率超过全辖平均 水平(75.4%),其中大客

72.7%
72.2% 70.7% 69.9% 67.4% 64.6% 62.7%

41.7%
41.3% 40.8% 38.9% 38.4% 35.0%

21.8%
21.1% 19.4% 18.8% 18.5% 13.6%

户业务部排名第一位,超过
系统平均水平32.7个百分点
19

用心经营

61.2% 诚信服务

31.7% 保险网络(baoxianwangluo) 28.8%

各基层单位预算执行情况(经营类指标6)-短期意外险保费
单位 完成 比例 92.2% 82.2% 81.1% 75.7% 65.7% 59.3% 单位 完成 比例 49.0% 48.7% 47.7% 43.2% 42.5% 41.5% 单位 完成 比例 30.7% 30.7% 28.9% 27.3% 24.1% 23.7%

?

上半年,各基层单位短期意外 险保费预算达成53.2%,高于 序时进度3.2个百分点,达成 率低于短期险

?

47家单位中, 15家(占比

31.9%)基层单位首年保费预 算完成率均超过序时进度 ? ? 没有基层单位完成年初下达预

58.8%
58.4% 58.2% 57.4%

36.8%
35.2% 33.5% 32.3%

22.1%
20.7% 19.5% 19.0%


13家(占比27.7%)基层单 位预算完成率超过全辖平均水 平(53.2%),其中营销十三

56.8%
56.2% 55.4% 51.0% 50.5% 49.3%

32.0%
31.8% 31.3% 31.2%

17.6%
14.2% 11.7% 11.3%

区部排名第一位,超过系统平
均水平39个百分点

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31.0% 保险网络(baoxianwangluo) 30.9%

20

各基层单位预算执行情况(经营类指标7)-短期险综合赔付率
单位 赔付率 单位 赔付率 单位 赔付率?

2009 年 上 半 年 , 短 期 险 赔 款 支 出

113.8%
108.9% 103.7% 101.8% 95.3% 93.2% 92.7% 90.1% 79.2%

59.6%
58.2% 51.8% 51.2% 50.0% 46.0% 45.8% 45.6% 44.6%

34.4%
29.5% 29.3% 29.2% 28.5% 27.9% 26.1% 24.5% 23.3%

1.7亿元,同比增长17.4%,低于保
费增幅3.9个百分点。短期险赔付率 为69.7%,较上年同期提高了1.3 个 百分点。其中短期意外险赔付率为 15.1% ,较去年同期下降了 10.4 个 百分点;非补 A 短期健康险赔付率 为87.9%,较去年同期上升了5.5 个 百分点;补 A 赔付率为 105.7% 。赔 付率上升的主要原因是由于非补 A 短期健康险赔付率带来的。 49 家单位中, 12 家(占比 24.5% ) 基层单位超过市公司赔付率,另有 37 家(占比 75.5% )低于市公司赔

77.4%
71.1% 70.5% 69.6% 66.9% 66.0% 63.1%

43.8%
43.8% 43.7% 42.6% 39.4% 37.3% 36.4%

22.8%
22.1% 17.9% 15.8% 13.5% 3.5%

? 20.5%

付率。
21

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保险网络(baoxianwangluo)

第三部分

上半年行业发展情况

? 行业增速逐月回暖,由负转正 ? 市场集中度有所加强,二季度较一季度略有下降 ? 银保主渠道 ? 行业业务结构调整步伐加快

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行业增速逐月回暖,由负转正,五月份达到最高值
截至6月底,人身险实现保险收入253.6亿 元,同比增长4.4%。其中:在老五家公司中 300 ,平安增速最快,达到33.2%;其次是新华公 200 司,同比增长14.1%。 一季度,寿险市场由于产品结果调整,加 100 之团险各种不利政策影响,使得行业出现了负 0 增长。二季度转型工作初见成效,行业增速逐 月回暖,五月份达到了峰值,六月增速略有回 落。 ?我司由于个险产品结构调整,停售了三年期 缴产品,使得个险渠道出现了负增长;加之银 保渠道来自于平安、总公司费用紧缩和行业自 200 律公约的影响,增速也较去年大幅下降,使得 100 公司增速低于总保费1.0个百分点 ?平安公司上半年则在个险和银保渠道实现了 快速发展的势头,增幅高于行业28.8个百分点
0

2019年1--6月寿险公司保费收入及同比增长
6.23% 2.93% -2.05% -3.04% -22.84% 200901 200902 200903 200904 200905 200906 4.40%

2009年1--6月五大主要寿险公司保费收入及同比
40% 30% 20% 6.9% 10% 0% -10% -20% -30%

33.2% 4.4% 14.1% 3.4% -24.9% 行业 中国人寿 平安 太平洋
2009年6月

新华
同比增长

泰康

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2008年6月 ?新华公司也实现了14.1%的正增长,其在个 险和银保的竞争力逐年增强。 保险网络(baoxianwangluo)

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行业增幅主要是由个险渠道贡献的,但银保仍为行业主渠道
? 行业的增幅主要是由个险渠道贡献的,团险出 险负增长,银保增幅较去年同期大幅下降,低于 总保费增幅。 ?上 半 年 , 北 京 市 场 共 实 现 寿 险 总 保 费 收 入 253.65 亿元,同比增长了 4.40% 。其中,个险 渠 道 实 现 保 费 收 入 89.55 亿 元 , 同 比 增 长 12.39% ;团险渠道实现保费收入 31.87 亿元,
0 个险渠道 团险渠道 -7.3% 银保渠道 行业累计 1000 254 4.40%

2019年6月渠道保费收入及同比增长

90 12.39% 32

132 2.59%

较去年同期下降了 7.33% ;银代渠道实现保费
收入132.23亿元,较去年同期上升了2.59% ? 银保渠道占比虽然有所下降,但仍为行业的主
2019年6月渠道保费占比情况

渠道
?从三条渠道占比来看,个险渠道占总保费收入 的 35.30% ,较去年同期上升了 2.51 个百分点; 团险渠道占总保费收入的 12.56%,较去年同期 下降了 1.59 个百分点;银代渠道占总保费收入 的52.13%,较去年同期下降了0.92个百分点。
银保 52%

个险 35%

团险 13%

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24

行业业务结构调整步伐加快
新单期交业务占比大幅提升
?2009 年上半年各家经营主体主动调整产品结构,加大

2009年6月寿险公司产品结构变化情况
万能险

结构转型力度,在个险渠道大力发展期交特别是长期期 交产品,我公司已在一季度停售了三年期交产品,全力 销售5-9年期产品;新华、太保公司已经在银保渠道放弃 对规模的考核,以发展期交业务为主
?全行业上半年销售期交保费 32.87亿元,较去年同期增

29%

39%

投连险

4%

25%

分红寿险

63.23%

32%

2009年6月 2008年6月

长了 49.42% ,占到总体新单长险保费的 20.27% ,较去 年同期提升了 7.39 个百分点;其中银保渠道新单期交保 费 12.59 亿元,较去年同期增长了 171.83% ,占到银保 新单保费的9.88%,较去年同期提升了6.25个百分点。 分红险占比大幅提升,投连、万能产品占比有所下降

传统险 0%

3%
20% 40% 60%

4%
80% 100%

注:数据为2009年1-5月行业协会数据

?上半年各家公司在不断推出分红险新品,吸引消费者的购买行为。例如,合众人寿推出了“福寿齐添

分红型年金保险”、新华人寿“金钱柜双重分红保险”、中英人寿“华丽人生两全分红保险”以及中意 人寿的“福享金生分红型两全保险。 升了31.16个百分点

?1-5月,行业累计销售分红险新单保费89.24亿元,同比增长了94.52%,占比63.23%,较去年同期提 ?万能险新单保费41.00亿元,同比下降了26.71%,占比29.05%,较去年同期下降了10.06个百分点

保险网络( baoxianwangluo ) ?投连险新单保费6.20亿元,同比下降82.52% ,占比 4.39%,较去年同期下降了 20.39个百分点。

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营销队伍建设仍然滞后-未修改
?截至6月底,我公司营销人力较 去年同期同比增长0.28%,而平 安营销人力同比增长为12.58%, 泰康同比增长15.87%,新华、 太平、友邦出现不同程度的负增 长。 ?从增长规模看,只有平安实行 的健康人海战术和飞翔计划使得 其人员较年初的净增量达到了 338人,其余公司增长较少,新 华、泰康、太平、友邦均出现大 量人员脱落现象。 ?队伍基础管理比较薄弱,出勤 率、举绩率偏低
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2019年6月主要寿险公司营销人力发展情况

2019年 6月
国寿 平安 太平洋 新华 泰康 太平 友邦 6424 15568 2748 9746 4147 1714 3453

2019 年6月
6406 13829 2577 9768 3579 2082 4004

2019 年底
6384 15230 2716 9779 4452 2500 3751

同比 增长
0.28% 12.58% 6.64% -0.23% 15.87% -17.68% -13.76%

较去 年末 增长 人数 40 338 32 -33 -305 -786 -298
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市场集中度有所加强,二季度较一季度略有下降
? 前五家寿险公司市场集中度有所提升,二季度 有所缓解 ?2009年上半年,前五家寿险公司市场份额达 到72.01%,较去年同期提升了4.07个百分点, 但较一季度下降了5.56个百分点。 ?其中国寿较去年同期有所下降,但较一季度 略有回升;平安较去年同期和一季度均有所上 升;新华、泰康较去年同期有不同程度的提升 ,太保由于结构调整,略有下降。 ? 外资寿险公司市场份额较去年同期有所滑落, 但二季度逐步回暖 ?截至6月底,外资寿险公司累计市场份额为 13.66%,较去年同期下降了1.80个百分点,但 较一季度提升了0.80个百分点。 ?说明从二季度开始,外资公司产品结构转型 初见成效,缓解了负增长的态势,特别是个险 保险网络(baoxianwangluo)
31.92% 33.00% 28.30% 12.15% 12.17% 6.07% 24.55% 16.78% 2009年 6月
其他 泰康 新华 太平洋 平安 国寿

2019年6月寿险行业市场份额变化情况

11.87% 11.14% 8.43% 19.24% 17.40% 2008年 6月

10.41% 12.98% 7.76% 20.17% 15.67% 2008年 12月

用心经营 诚信服务 和银保渠道的增速都在提升。

27

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