kl800.com省心范文网

大学生毕业实习周记

周记 1 2011 年 2 月 18 日 我有幸成 为了福建片仔癀有限公司的一份子。在公司 我实习的岗位是市 场助理,作为新手的我刚刚接触这份工作更是新的挑战。在实 习的第一周,算是适应期。主要了解一些该公司的背景、产品、 发展方向等。 我还尝试跟 公司上下级领导以及同事间的沟通,交流,从交谈中也能够学 到不少东西,而且能更快了解公司熟悉业务发现自己无论是在 工作上还是在人际关系方面都有很大提高与进步。 周记 2 经过一个礼拜的适 应学习时间以及在领导及同事帮住下,开始做一些业务相关的 工作,主要是在一旁协助处理一下简单的事情。比如销 售订单的处理,熟悉并了解客户资料等也就是打基础。可别小 看了这些活,虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关 重要,因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功,前 面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识,我很严 格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认 真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满 意。同事通常也不催促,都把任务安排好,然后便交给我自己 去处理,同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来,做起事 情也越来越顺手了。第二个礼拜的实习,我可以简单的总结为 几个字,那就是:多看,多问,多观察,多思考! 一方面要发 扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立 解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候 也会获益良多。 另一方面,要发扬团队精神。公司是一个整体, 公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和 交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能 够 周记 3 发 挥 最 大 的 效 能 。 实习的第三周开始, 已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务,公司也知道对于 销售,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通 过电话跟客户沟通。开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领 会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公 司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和 产品特 点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一 些,准备一些资料在身边已被随时查阅,当然如果这次信息能 够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看 几遍,慢慢的 熟记在胸。 工作进行的还是比较顺利的,通常每天都要接受好 多个电话,电话通常都较短,只需要简单的作一些相关的介绍 即可,当然也有 些客户需要更详细的信息,于是我需要对全局 都做一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的 是让他们觉得我们的产品是非常有吸引力的并且有特色。虽然 自认为口才 并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也 令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候,自己心里都 会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想, 也许我刚 才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的。 工作都 是辛苦的,特别是周末前的一两天,电话特别的多,似乎大家 都想在周末前做完一些事情,等到放假的时候可以安心的休息。 电话一多就容易乱,幸好有同事在旁边一同应付,更多的时候 他们帮我,有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解 决得多了。 周末的时候,经理请我吃了一顿饭,对我关照有加, 并表示对我这段时间的工作非常满意。 周记(4) 经过三个礼拜 的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过 的销售岗位,同时也对销售这一行有了更深的认识,这一周仍 然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。 由 于自己向来比较内敛的缘故,首次与客户面谈显得比较紧张, 也不大顺利,不过有了一次经历之后,进步了不少,再加上经 理 和 同 事 的鼓励,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多。不再会在 陌生的场合怯场。几次下来,面对经验比我丰富的阅历比我深 的多的多的客户,也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们 的产品, 让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。 人往往都是 这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样 子,是真的那么难,还是并非如此,所 以,不管怎么样,即使 是自己完全陌生的事情,只要有机会,都一定要去尝试,努力 去做好。因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作。另外 就是不要害怕失败,只要用心去做就可以了。等到熟练了,那 么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈, 虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝 试, 却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的 推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和 适应能力。 只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经 验,才能够发现自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便 实实在在的提高了自己。所以,不管怎样,努力去做吧,告诉 自 己 , 只 要 用 心 , 就 能 做 得 更 好 ! 周 记 5 通过几周的培训以及模拟示范。下面我就把这周学到的作为一 销售代表销售前的准备工作该如何做会比较好。首先要懂得产 品的一些基础知识 ,能给客户说的清楚 ,掌握产品知识 , 做到把产 品知识通俗化。有很多业务员再谈产品时,不知道把专业的产 品知识通俗化,结果讲了半天,客户听不懂.产品知识标准 化 . 也 就 是 在 谈 到 产 品 时 , 形 成 一 套标准的介绍产品的语言,既要生动又要形象,让客户很快就 能明白.产品卖点突出化.也就是说一定要找到自己产品和同 类产品的不 同之处,强化自己产品的卖点.以上三个方面是销 售前的产品知识准备.产品价格灵活化.也就是了解产品的价 格体系,知道自己的权限所在,制订出自己做业务的价格体 系.有很多销售员僵硬的执行公司的产品价格,不知变通结果 失掉了很多机会.最后客户群体明确化.也就是在开始做业务 之前,一定要定一个方向去寻找客户,而不能东一榔头西一 棒.很多销售员由于寻找客户的方向不正确,而浪费了很多时 间.选择客户方向应该由易到难,由简单到烦琐,由小到 大.由主流渠道到边缘渠道

大学生毕业实习周记15篇.doc

大学生毕业实习周记 15 篇 第一周周记 临近毕业的最后一年,是我们真正实习生活

大学生毕业实习周记精选16篇.doc

大学生毕业实习周记精选 16 篇 第一周周记 临近毕业的最后一年,是我们真正实习

大学生顶岗实习周记.doc

大学生顶岗实习周记 - 大学三年时光,学校在为我们进行两年半的时间后,最后的 半

【实习报告】大学生毕业实习周记模板.doc

【实习报告】大学生毕业实习周记模板 - 三一文库(www.31doc.com)/实习报告/双击可删除页眉 大学生毕业实习周记模板 ww w.31d oc.co m 特征 码 edj ejJPL....

大学生毕业实习周记【10篇】.doc

大学生毕业实习周记【10篇】 - 大学生毕业实习周记【10 篇】 有些即将毕业的实习生在实习的时候写了实习周记,下面跟大家 分享 10 篇大学生毕业实习周记,希望...

大学生毕业实习周记.doc

大学生毕业实习周记 - ---范文最新推荐---...

大学生毕业实习周记7篇.doc

大学生毕业实习周记7篇 - 大学生毕业实习周记 7 篇 哈尔滨工业大学 个人原创

2015大学生毕业顶岗实习周记20篇.doc

2015大学生毕业顶岗实习周记20篇 - 2015 大学生毕业顶岗 实习周记 2

大学生个人毕业实习周记范文.doc

大学生个人毕业实习周记范文 - 大学生个人毕业实习 周记范文 华东理工大学 个人

大学生毕业实习周记(12篇).doc

大学生毕业实习周记(12篇) - 大学生毕业实习周记 (12 篇) 北京交通大学

大学生毕业实习周记20篇.doc

大学生毕业实习周记20篇 - 大学生毕业实习周记 20 篇 安徽工业大学 个人原

大学生顶岗实习周记15篇.doc

大学生顶岗实习周记15篇 - 大学生顶岗实习周记 15 篇 实习周记第一周周记

大学生毕业实习周记范文.doc

大学生毕业实习周记范文 - 大学生毕业实习周记范文 实习报告都有基本的格式, 它

大学生毕业实习周记范例.doc

大学生毕业实习周记范例 - ---范文最新推荐---....

大学生毕业实习周记总结.doc

大学生毕业实习周记总结 - 大学生毕业实习周记总结 对于实习,算来已不是第一次了

大学实习周记200字.doc

大学实习周记200字 - 篇一:实习周记 200 字大全 第一个礼拜的实习,我可

大学生顶岗实习周记通用版.doc

大学生顶岗实习周记通用版 - 大学生顶岗实习周记 通用版 河南科技大学 个人原创

大学生毕业实习周记总结.doc

大学生毕业实习周记总结 - 过通。节环践要币常非一说来的涯生学入步将即们我于对是

大学生毕业实习周记范例.doc

大学生毕业实习周记范例 - 大学生毕业实习周记范例 对于实习,算来已不是第一次了

2018大学生顶岗实习周记.doc

2018大学生顶岗实习周记_实习总结_总结/汇报_实用文档。文档均来自网络,如有侵权请联系我删除文档 2018 大学生顶岗实习周记 大学三年时光,学校在为我们进行两年半的...