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108届中国进出口商品交易会参展报告


108 届中国进出口商品交易会参展报告
目录: 目录: 一:概要:-------------------------------------------------------------2 概要: 二:趋势:------------------------------------------------------------2 趋势: 三:重点供应商分析:--------------------------------------------3 重点供应商分析: 四:产品分析:------------------------------------------------------5 产品分析: 五:建议:-------------------------------------------------------------5 建议:

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一:2010 年 10 月 23 日广交会参加概要 名称: 名称: 中国进出口商品交易会 108 届 时间: 时间: 2010 年 10 月 23 日-2010 年 10 月 26 日 地点: 地点: 中国广东广州琶洲会馆 主题: 主题: 进出口采购销售 参展企业: 家具类参展供应商 参展供应商大概 参展企业: 家具类参展供应商大概 370 家 参加人员: 参加人员: 王啸巍 赵燕霞 齐冰 日程: 日程: 2010 年 10 月 23 日: 参观展厅 12.2, 13.2 2010 年 10 月 24 日: 参观展厅 12.1, 12.2

2010 年 10 月 25 日: 参观 14.1, 9.1, , , 2010 年 10 月 26 日:餐馆展厅 12.2,13.2, 12.1,13.1 ,

二、108 届广交会家具类产品趋势 通过此次广交会,和供应商以及产品的初步了解, 通过此次广交会,和供应商以及产品的初步了解,以及其他 供应商的反馈, 供应商的反馈,初步了解到现在家具的销售和采购趋势, 初步了解到现在家具的销售和采购趋势,主要有 以下两个方面: 以下两个方面: 1、 环保,安全性能要求较高成为普遍趋势 、 环保,安全性能要求较高成为普遍趋势 对于我们所经营的市场来说, 产品制作上对产品的环保 对于我们所经营的市场来说, 和安全性能要求越发的偏高,英国市场对家具的了解, 和安全性能要求越发的偏高,英国市场对家具的了解, 材料的一定要求阻燃材质处理, 涉及到易燃 材料的一定要求阻燃材质处理,欧洲市场 级的环保材质。 板材系列产品要求全部使用高于 E1 级的环保材质。 玻 璃产品部分也需要安全钢化玻璃, 且环境问题争议较小 璃产品部分也需要安全钢化玻璃,
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的实木类家具似乎越来越多的得到国外客户的青睐。 自 的实木类家具似乎越来越多的得到国外客户的青睐。 从去年以来, 欧洲似乎对含有聚乙酸二甲酯成分的产品 从去年以来, 有所限制, 所以在皮革类产品中此种成分的含量也会是 有所限制, 所以在皮革类产品中此种成分的含量也会是 沟通的先决条件。 沟通的先决条件。 2、 产品标签越发完善 、 参展的供应商,在标签功能上似乎越发的完善。 参展的供应商,在标签功能上似乎越发的完善。尤其是 一些户外类产品, 有个边的供应商已经出现了使用 6 国 一些户外类产品, 语言的标识标签挂于产品。 标签的内容主要包括产品材 语言的标识标签挂于产品。 质大致讲述,产品情况说明,以及注意问题的警示。 质大致讲述,产品情况说明,以及注意问题的警示。随 着家具的成熟度, 这种标签的完善也说明了家具类产品 着家具的成熟度, 的专业性,是值得我们参考做法。 的专业性,是值得我们参考做法。 3、 设计概念新颖成为新的关注度 、 从传统的家具产业的 OEM,此次展会中更能引起客户 , 惊叹的产品,似乎是那些有自己设计能力, 惊叹的产品,似乎是那些有自己设计能力,有自己的专 利,且设计新颖,让人耳目一新的产品。家具行业的模 且设计新颖,让人耳目一新的产品。 仿性很高,真正有自己的设计能力, 仿性很高,真正有自己的设计能力,且有所成就的供应 商,一定是具有一定实力的候选者。这样的供应商的实 一定是具有一定实力的候选者。 力,更能从基本上得到购买者的信任。且此类产品的专 更能从基本上得到购买者的信任。 利问题,也会大大的减少。 利问题,也会大大的减少。 三:重点供应商分析 广交会参展的供应商,我从产品类别层面, 广交会参展的供应商,我从产品类别层面,主要选择了三个 具有代表性的供应商进行分析: 具有代表性的供应商进行分析:
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1、 玻璃类餐桌椅等产品供应商 、 位于河北省霸州市, 平方米, 永生家具 :位于河北省霸州市,建筑面积 45000 平方米, 位于河北省霸州市 多人, 销售网点遍布全国各地 美国、 布全国各地、 美国、 英国、 员工人数 1500 多人, 销售网点遍布全国各地、 英国、 俄罗斯、马来西亚、日本、韩国、澳大利亚、 俄罗斯、马来西亚、日本、韩国、澳大利亚、北欧等国家 和地区, 亿中大型专业企业。 和地区,年销售额 3 亿中大型专业企业。专业生产和经营 新颖钢木玻璃结构的餐台、餐椅、茶几、视听柜、 新颖钢木玻璃结构的餐台、餐椅、茶几、视听柜、布艺休 闲椅等客厅系列产品。 闲椅等客厅系列产品。 此供应商的优势在于: 位于河北霸州, 此供应商的优势在于: 位于河北霸州,玻璃的原材料采购 相对容易,金属材料也比较方便,玻璃 五金的家具从价格 相对容易,金属材料也比较方便,玻璃+五金的家具从价格 上就更具有优势。 且工厂规模较大, 做此类产品更加专业。 上就更具有优势。 且工厂规模较大, 做此类产品更加专业。 从询价的产品来看,价格上是可以合作的。 从询价的产品来看,价格上是可以合作的。 劣势: 北方工厂出货,就只能大柜走货, 劣势: 北方工厂出货,就只能大柜走货,样式和数量上要 多做选择。且此供应商只能美金操作,人民币合作困难。 多做选择。且此供应商只能美金操作,人民币合作困难。 QC 验货不太方便等问题也存在。 验货不太方便等问题也存在。 2、 实木类室内家具供应商 、 日照华邦家具制造有限公司:位于山东日中澳, 日照华邦家具制造有限公司:位于山东日中澳,主营实木类 家具,包含餐桌椅,茶几,书柜等室内家具。 家具,包含餐桌椅,茶几,书柜等室内家具。主要材质是国内的 各种实木,包括项目,胡桃木,榉木,枫木,樱桃木等等。 各种实木,包括项目,胡桃木,榉木,枫木,樱桃木等等。 优势:此供应商产品风格简单纯朴,套系产品丰富, 优势:此供应商产品风格简单纯朴,套系产品丰富,且位于山东 青岛, 可以作为实木类家具的供应 青岛,实木类产品原材料取材方便。 实木类产品原材料取材方便。 商候选。 商候选。 劣势:货物选择总体数量多, 单品数量要少。 同样不太方便。 QC 劣势: 货物选择总体数量多, 单品数量要少。 同样不太方便。
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3、 室内新颖家具供应商 、 JINBAJUN FURNITURE MANUFACTURING CO., LTD: 位于顺 位于顺 德龙江,专业生产时尚现在功能椅子为主的供应商。 德龙江,专业生产时尚现在功能椅子为主的供应商。 优势:生产各种现代时尚, 优势:生产各种现代时尚,欧洲比较大众同时又有自己特 色的各种椅子, 比如巴塞罗那, , LC2, 郁金香, 天鹅椅等等, 色的各种椅子, 比如巴塞罗那, 郁金香, 天鹅椅等等, 比较全面,且价格合适。 比较全面,且价格合适。

巴塞罗那 劣势: 操作性可否实现需要详谈。 劣势: 操作性可否实现需要详谈。 四:产品情况分析 此次广交会上产品情况比较偏于传统, 新型现代家具比较少, 此次广交会上产品情况比较偏于传统, 新型现代家具比较少, 家具比较多。同时以户外类别的家具供应商为主, 而适合 OEM 家具比较多。同时以户外类别的家具供应商为主, 且都是中等规模供应商。 且都是中等规模供应商。 除玻璃类家具, 实木家具, 沙发, 茶几等已经涉及的产品外, 除玻璃类家具, 实木家具, 沙发, 茶几等已经涉及的产品外, 一些简易小件,风格时尚的户外家具,也可以适当采购。 一些简易小件,风格时尚的户外家具,也可以适当采购。 五:建议 从家具产品来讲,此次参展的收获并不是很明显,效果甚微。 从家具产品来讲,此次参展的收获并不是很明显,效果甚微。 原因:在之前九月份的广州和上海的家具展,一些专业的, 原因:在之前九月份的广州和上海的家具展,一些专业的,有实 力的供应商都已经去参展, 对广交会这样不专业的展会, 力的供应商都已经去参展, 对广交会这样不专业的展会,很多供
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应商不屑于参加。所以,在广交会上看到明显没有时代的痕迹, 应商不屑于参加。所以,在广交会上看到明显没有时代的痕迹, 且比较老化的产品。以后展会建议: 且比较老化的产品。以后展会建议: 1、 考虑更加专业的供应商展会参加,可以更好把握产品发展 、 考虑更加专业的供应商展会参加, 动向。 动向。 2、 去参展前做好准备,比如准备采购的产品以及价位,不排 、 去参展前做好准备,比如准备采购的产品以及价位, 除当场给预采购,确定采购意向的情况。 除当场给预采购,确定采购意向的情况。一般展会上是可 以谈价格的,从现在后来供应商展会价格回馈来看, 以谈价格的,从现在后来供应商展会价格回馈来看,有个 别供应商存在价格上调的情况。 别供应商存在价格上调的情况。 3、 参加广交会有外籍同事加入, 、 参加广交会有外籍同事加入 会更有效的提高谈判的质量。 事加入, 会更有效的提高谈判的质量。

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