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新手开店卖什么好_怎么选好一个产品_店宝宝教你怎么开好一个网店

选一个好款, 在很大程度上决定了你的宝贝能不能热销一半以上的因素。 但是谈到选测款的时候, 大家经常想到的方法就是直通车测款和老客户测款。但是这两种测款方法不管是哪一种,都需要相应 的资源支持(资金资源或者老客户资源),而对于大多数淘宝卖家(尤其是小微创业者)来讲,这并不是 特别现实。所以,今天就给大家介绍一种零成本的选测款方法,以及在这样的方法下,如何进行后续 的优化工作。 1. 如何去跟款才能保证最高的成功可能性 我们先要承认一个事实:在对市场的把控上,对需求趋势的分析上,那些大卖家一般都是比我们 强的。因为大卖家有时候也要测款,不是说他们推的每一个款就一定能够成功的。所以你在跟款的时 候,除了大卖家在推这一事实外,还要选择那些潜力好,市场需求旺盛的宝贝。我今天介绍的是一种 方法,大家看文章最后,加旺旺交流群,还有另外几种方法分享给大家。 我们比如说衣服等这些季节性的商品,对于大卖家而言,他们为了在旺季能够热销,一般都会提 前准备、提前布局,比如基础销量就是必须的。为了获取到一定的基础销量,大卖家往往会在旺季来 临之前,通过直通车主推一下。于是,这就给我们的跟款提供了一条渠道。

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你打开淘宝,我们以男款外套为例,你可以搜索“外套男”这个关键词,然后看一下排名前 20 的直通车广告位的产品,记录一下这些产品的下列数据(一般你要连续观察 7 天):

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直通车的位置:代表大卖家的推广力度,一般我们可以是这样的逻辑,推广的力度越大,证明他 们越重视这款产品,成功的可能性就越大。 当天的销量情况:可以通过今天的月销量多少笔,减去昨天的月销多少笔计算,这表明了商品的 潜力。 收藏情况: 也是可以看到这款宝贝的收藏人气, 你也可以用今天的收藏人去减去昨天的收藏人气, 这代表了商品的受欢迎程度和吸引力。 价格的变化情况:一般情况下,越接近销售旺季,如果商品销售不好(市场需求差一些),大卖家 着急就会打折促销,因为毕竟存了很多货。 这些数据你连续观测 7 天后,如果符合下面的特征,那么这个款就值得你去跟一下:一直在比较 靠前的位置(大卖家很重视);销量增长情况和收藏增长情况非常稳定,甚至增量呈现上升的趋势(市场 潜力很好);价格比较稳定(商品好卖,不着急降价促销)。 2. 通过关键词选取避开跟大卖家去竞争 你选的款是跟出来的,是跟大卖家的,那么问题在于:如果你在正面跟大卖家竞争,那么你也很 难起来,所以我们必须通过关键词选取,给自己划定一个大卖家不在的圈子,去进行突破。这来源于 流量的碎片化分配。 确定好你要跟的款式后, 下面的行为变得非常重要,就是你一定要选择一个能避开大卖家竞争的 圈子,这实际上就是关键词的选取。。我们都知道,因为流量碎片化分配的趋势,所以不管多牛的款 式,也很难在多个核心的修饰词上都有非常好的权重。 所以,我们要根据大卖家的这款宝贝的标题,提炼一定数量的“产品词+属性词”,然后分别查 询一下在这些词的情况下,这款宝贝的排名。查询完成后,你还要通过生意参谋查询一下这个关键词
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的相关数据,比如增长趋势等等,然后确定你的竞争范围。我们拿一款连衣裙举个例子吧,比如,你 确定要跟的款如下: 秋季新款加棉加厚潮流英伦风短款男士外套青年夹克男 零成本的选款方法 第一步:拆出一定数量的“产品词+属性词” 在这个标题里面,毫无疑问,产品词就是“男士外套”,所谓的属性词,实际上就是修饰产品词 的,那么我们能够拆出来的词就可以包括: 夹克 秋、秋季新款、英伦风男士外套、加棉加厚男士外套、潮流男士外套、男、青年、短款男 士外套、外套夹克…… 第二步:查看这些词的情况下你准备跟的宝贝排名 这个我就不多说了, 也会有一些相应的软件可以实现这个功能, 为了避免广告之嫌, 就不多说了, 这个大家可以自己去找一些,很多。另外就是你也可以在淘宝上查,然后自己去看看。 第三步:在生意参谋上查询这些词的一些数据 打开生意参谋——市场——搜索词分析——搜索词查询——查看最近 7 天的数据——搜索词 详情: 在这里我们能看到的数据包括:搜索人气、搜索热度、点击人气、点击热度、点击率、商城点击 占比、交易指数、支付转化率。 通过这些数据,以及他的整体趋势,我们可以做出一些基本的判断。大卖家排名靠后,然后整体 趋势不错,各项数据表现也都不错,这样的圈子就是适合你的圈子。 3. 全力优化,获得新品的搜索扶植
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接下来,你就要对新品进行优化了,因为你是跟的款式,所以你绝对不能照抄大卖家的标题、首 图、详情页,因为尤其对于服饰这种类目,在这种情况下,你基本很难获得新品加权。 你要全方位进行优化,让搜索引擎尽可能的认定你是新品,然后给你一定的扶植。淘宝判断是否 新品主要的维度有四个,我们也主要从这四个维度去优化。 (1)标题的优化 根据你选定的竞争范围,产品词+属性词,作为主词,去生意参谋上选择黄金长尾词组建标题, 这样可以最大限度的让你自己显着跟大卖家是不一样的。比如上面的:英伦风男士外套。在相关搜索 词里面,可以看到生意参谋围绕这个词所推荐的长尾词 (2)首图的优化 自己拍摄,跟大卖家不一样,不管是从拍摄角度、拍摄细节、拍摄方法上尽量能够有所区别,做 好首图后,在淘宝的搜索框里面搜索一样,看看搜索结果。

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(3)详情页的优化 详情页一定要有你自己的逻辑, 围绕着你的核心属性词,比如你前面选择了“气质连衣裙”这个 关键词,那么你就应该重点围绕“气质”这个属性词进行详情页设计。 (4)重要属性的优化 能优化的部分可以简单的优化一下,比如下面图中红框里的内容:

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货号和颜色相对来说就属于比较重要的属性值了,货号你肯定要跟竞争对手区分开吧,然后颜色 那里,军绿色、藏青色,这些颜色相对来说都是常规的,那么你就可以自定义,比如自定义成:军营 草绿色等等。 以上长篇大论新手开店卖什么好,怎么选好一个产品,店宝宝教你怎么开好一个网店的具体内容, 希望对你开网店有所启发,如果其中操作过程还有不懂的可以咨询我们店宝宝官网联系在线客服。

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