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推销策略


1. 价格怎么这么高? 答: 你认为高在那里呢?和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢?在现 有市场上, 同档次的产品还没有比我们更便宜的, 如果您说的是那些小厂的品牌, 确实是比我们的还低,但那决不是和我们一个档次的。 2. 你们的价格是多少? 答: 您对我们的产品已经了解了吗?如果您还不是很了解,那您也就不能判断我 们的产品是不是贵了, 您对价格的考虑不外是能否赚钱,有多少利润率?听完我 们的产品介绍,了解了我们的产品和营销策略,我想你才能了解我们的价格。 3. 价格为什么这么低? 答?: 您问的正是我们产品的关键, 这正是我们的卖点和产品策略的结果。 首先: 是我们的规模优势,我们是集团化采购,降低了整体成本。其次:我们的公司运 营健康合理,无不良资产,经营效率能最大化。最后:是我们的经营思路就是坚 持走性价比的道路,我们的利润是最低,所以价格才最低啊!如果您真的打算合 作,那我们可以在谈价格,因为我不想我们的价格穿底,毕竟我的价格还是有相 当的优势的。 4. 你们的产品好不好,质量能保证吗? 答:当然有保证,连质量都不能保证,我还敢上门啊?我想寻求的可不是短期的 生意,我们需要的是长期的合作。我可以从两个方面来说明我们的质量保证,首 先是我们的内在优势: A、 我们公司的公司规模实力,我们的核心竞争力就是技术开发能力,这 点在业内都是有口碑的。 B、 在空调市场说到我们格力空调没有不知道的,我们公司就是靠做空调 起来的。不但我们的产品本身通过了如 ISO9001 等国际质量认证,在 业内各检测单位也是经的起检测的。空调最重要的构件之一就是压缩 机,我们产品的压缩机可以说有着绝对的质量保证,在外来说:我们 的技术服务队伍技术雄厚,随时能为你解决质量上的后顾之忧。 5. 出了质量问题怎么办? 答:当然谁都不希望出问题,但是因为空调本身是由各种构件构成,任何一个零 部件的不正常都有可能影响使用质量,所以我们在出厂前会仔细分析、检测,确 保无质量问题,如果确实是我们的质量问题,您放心,那就按合同协议办事,决 不让您有任何后顾之忧,我们的服务队伍也会竭诚为您服务。 6. 找别人吧,我有新品牌了。 答:是吗,那不更好吗,您可以马上拿我们的品牌和他对比,看看是他的好,还 是我们的好?做这个品牌您对它的质量有几分信任?做我们的品牌您又能有质 量认可? 7. 质量跟 XX 比怎么样啊? 答:我可以这样说我们公司的产品,同档次的我们性价比最高,同价格的我们绝 对是最好的。为什么这样说呢,我们走的是高品牌低价格的品牌策略。这样才能 在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。 8. 我很忙,没时间和你说。 答: 那我这等等您吧!如果您现在真的一点时间都抽不出,那您说个时间吧,是 8 点 还是 9 点,我都是有时间的. 9. 我现在没时间,过几天在谈吧!

答:过几天在谈,那我们就定个时间吧!您看是明天,还是后天呢? 是上午还是下午呢? 10. 没返利,那怎么做? 答:那您说的返利是多少,它的价格又是多高?我们也可以定返利啊,那价格绝 对就不会这么便宜, 可以说我们是把利润先让了出来,这样使得您的资金利用率 可以更大! 11. 我要你们长期派人支持。 答:你需要什么样的人?是技术性的,还是服务性的,但是无论我们派谁过来,终 究是不能长时间待的,所以真正的支持是我们对您服务人员的培训支持,只有这样 才能根本将您的综合实力提升!随时随地的面队客户所提出的问题,这才是我们对 您的最大支持! 12. 听说你们服务不好? 答:啊?您听谁说的?我都从来没听说过,既然您对我们的质量有所闻,那您告 诉我们啊,这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。如果有值得改进的地方,我们 欢迎 X 老板指出,批评。 13. 听说你们质量不好? 答:啊?您听谁说的?我都从来没听说过,既然您对我们的质量有所闻,那您告 诉我们啊,这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。 14. 你们的价格能不能在低些呢? 答: 相信您想的是低价格的东西要有高档的享受,可以说我们的价格绝对是最低 的了,比我们还低的,只有两中可能,一:跟我们不是一个档次的,二:质量是 没什么保证的。能做到我们这种性价比还不是随便就能做到的,有实力的,在时 间上观念上还没这种意识, 实力小点的就不提了。 有句话叫: 质量不是省出来的, 是做出来的!


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