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地方土特产电子商务销售项目商业计划书

淘宝网-绍兴特产销售商业计划书 资金需求: 人民币 50000 元整,分别用于网上业务办理费用支出,网上维护费用支出,银 行资金流动支出,物资采购费用支出,宣传网站费用支出等; 投资人概况: 公司名称 法定代表人 电话 E-mail 地址 邮编 企业性质 您在寻找第几轮 资金 企业日勺主营产 绍兴地区日勺土特产 业 私有 淘宝网绍兴特产门店 产品: 绍兴地区日勺土特产,如霉干菜,绍兴腐乳,绍兴老酒,青花瓷,柯桥豆腐干, 平水珠茶,香榧,绍兴乳黄瓜等一些易于在网上销售日勺产品; 价格:根据产品日勺市场价格(批发价格,零售价格等)制定网络销售价格,比 市场日勺销售价格高出百分之二十,并且根据供需调整价格. 渠道: 通过淘宝网这个平台进行网上销售,由买家购买,卖家进行发货日勺方式销售; 促销: 第一部分:宣传方面.主要由买家在淘宝网日勺搜索,找到网店进行购买,针对 日勺人群主要是上网日勺绍兴地区以外日勺人, 所以促销主要针对日勺是网上门 店日勺知名度及美誉度.学校方面,一是从学校日勺网站入手,通过 BBS 论坛做 广告,初步建立学校内日勺信用,二是赞助学校日勺活动,提高知名度,三是通 过在学校允许日勺范围内,挂条幅,进行宣传,时机分别针对开学初和放假前一 个月;针对广大社会方面,在资金不充足日勺情况下,现寻找一些比较合适日勺 网站和报纸杂志媒体进行广告宣传,等到资金充足之后,再进一步扩大宣传范围 和力度; 第二部分:产品方面.推出产品打折和几种产品打包销售日勺策略,并且在网店 中详细说明各种产品日勺历史,价值,功能用途特主要日勺特点,便于买家在进 行选购日勺时候自己搭配,或者选择由我们提供日勺搭配方案. 第三部分:服务方面.为顾客提供良好日勺服务环境和态度,在包装上进行优化. 进行网店日勺美化,对销售日勺物品进行全方位日勺描述,增加图片,使顾客更 加清楚日勺看到自己要购买日勺物品日勺全貌. 目标市场: 由于本店销售日勺事绍兴地区日勺土特产, 所以主要是面对绍兴地区以外日勺有 需求日勺网民, 初步目标市场定位学校日勺绍兴地区日勺同学及老师,等资金充 足后,再将目标市场和精力扩大到全市,全省乃至全国.由于淘宝网是一个开放 日勺网络市场, 所以购买者必定是来自全国各地或者是世界各地,所以会做好准 备. 竞争优势: 具有价格低廉、 高效、 方便、 种类齐全日勺特点, 和传统日勺销售方式相比, 具有便捷,快速,节省时间精力资金日勺优点,随着网络技术和物流业日勺迅速 发展,网上购物有了可靠日勺发展空间,这将购买者提供很大日勺方便,购买者 可以足不出户在网上挑选自己中意日勺商品,在网上订购,与网上商店进行在线 交流,直接与网上商店订购,网上商店在接到购买者日勺真实信息后,马上为购 买者送货.由于物配送日勺迅速性,不会让购买者等待太久.物流日勺迅速性使网 上购物能够面对更多日勺购买者. 08 年底,中国网民规模达到 2.98 亿人,较 2007 年增长 41.9%,互联网普 及率达到 22.6%,略高于全球平均水平(21.9 %).继 2008 年 6 月中国网民规 模超过美国,成为全球第一之后,中国日勺互联网普及再次实现飞跃,赶上并超 过了全球平均水平(CNNIC 第 23 次报告).这其中 6 成曾在网上购物,而且支 付宝日勺用户超过了 8000 万这个基数使得网上购物日勺前景很光明, 而且相信 经历过经济危机后,会有更多日勺人参与到网上购物中来. 淘宝网销售绍兴土特产日勺优势: 学校周围和长春市范围内还没有发现类似日勺 广告,可以肯定,这个市场还没有被开发,参与进来竞争日勺人比较少;绍兴日 勺特产口味比较独特,而且营养价值比较高,属于绿色食品,自家自产自销,比 较环保,会受到人们日勺欢迎.在淘宝上购物,方便快捷,不用出门,四季都适 合,对于东北冬天日勺天气来说,非常合适.而且这里日勺土特产历史悠久,文 化底蕴深厚, 非常适合送礼, 既满足健康消费日勺需求, 也满足了好奇日勺心理, 会让人印象深刻. 资金运用及获利机会:将其在网店规划,营销支出,日常维护开销和产品采购方 面进行合理分配,使其达到使用到使用效率日勺最大化.建立一套可持续日勺资 金运用策略,增收节支,努力让花出去日勺每笔钱都收到应有日勺效果,为下一 步日勺发展提供可靠日勺保障. 预计在二年之内回收成本,并实现净利润.在随后会加快扩大步伐,提高盈利空 间. 利润来源:利润主要来源于销售日勺利润收入. 持续盈利能力: 通过对网店日勺维护更新使顾客感到一种耳目一新日勺感觉, 提高购物时候日勺 舒适度,丰富网店日勺内容,结合另外日勺健康知识扩展,增加附加值以吸引顾 客; 通过产品日勺包装和配套价格组合日勺更新, 是顾客保持新鲜感增加浏览量, 保持人气; 根据商品日勺受欢迎程度, 随时进行货物日勺增减, 定期制定不同日勺销售方案. 根据顾客日勺要求,为顾客提供没有在网店里出售日勺商品. 对资金日勺运行进行合理化运作:明确各类账目,每一笔账目都按时记录,资金 日勺运用不仅仅局限在商品日勺进货, 而且部分用于广告日勺投放和促销让利活 动. 网店日勺建设和维护更新: 网点日勺建设风格结合绍兴地区日勺文化特点,介绍 产品日勺生产加工日勺整个过程,让顾客感受到这种古老日勺工艺.网站建设进 行合理日勺布局,让顾客日勺购买和浏览更加舒适和人性化.对网店定期进行维 护,增删内容,实时更新,是内容更加翔实和对购物起到更大日勺帮助作用. 管理及组织:开始日勺管理很简单,主要是财务日勺管理和货物进出日勺管理; 开始盈利并且扩大规模后,管理就会复杂,更具规模日勺大小,招收售货员,财 务员,网站规划人员,业务员等若干,根据订单进行工作日勺合理分配.实行团 队化管理和决策.发展后期也可以建立自己日勺网站或者公司门店,这是根据盈 利状况而做出日勺战略规划. 财务规划及获利资金运用: 财务规划: 1、5000 元用于网店日勺投入,用于计算机日勺购买,其他周边

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