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旅游用品店商业计划书_图文

商业计划书
公司名称:宏运旅游用品店 地址:湖北省襄樊市隆中风景区 联系电话:0710-5587709 核心创业者:王艳 18771570000 时间:2011 年 12 月 15 日

姓名:王艳 学号:10304134 专业班级:国贸 1011 班

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业务描述
主营产品与服务:以“绿叶不忘根的恩情”为主题口号, 主营产品与服务 开展“品三国文化” ,走进花都鄢陵等一系列主题旅游用 品。 企业定位:本行业所属行业为新型都市旅游业。它适应人 企业定位 们对美的向往也适应人们生活水平提高后生活时尚化的 要求提高到精神需求的必然发展。 有着广阔的社会经济背 景,前景看好。但旅游部是日常生活必需品。它不会因为 每日必须而产生消费, 它必须要以新产品的不断出新而求 得快速发展。 公司宗旨:不断推出新的设计,新产品与之相适应,让人 公司宗旨 了解襄阳,喜欢襄阳。经营中要着眼于襄阳的变化和游客 的需求与变化不断推陈出新,迎合顾客的需要。应当充分 利用自身优势,树立专注,专业,专心,专精的理念做好 经营,最大限度的提高市场占有率,谋取最大的利润。 司公目标:根据市场预测,开业后尽力完成日均销售数达 目标 32 件,年销售量为 11520 件,营业额达 34.2 万元。第一 年基本做平,稍有赢余。着力公司能力的提高与发展,设 计能力不断提高,提高营业额,稳定企业运作机制。第二 年与第三年以发展为主, 在三个方面尽力发展: 发展散户。 发展团体客户, 发展旅游社优惠业务。 基于市场占有率低, 业务量的提升空间比较宽余。争取有 10%~15%的业务量
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提 升 , 既 第 二 年 日 销 售 量 达 37~40 件 , 年 销 售 量 达 13320~14400 件, 年销售额达 39.93 万元~43.2 万元。 第三 年日均销售量 41~44 件, 年销售量达 14900~16000 件, 年 营业额 44.70 万元~48 万元。除回收投资 7.35 万元外,至 2014 年 12 月(第三年)可有 22.32 万元的积累

产品与服务
旅游用品是一种奢侈型消费,并且带有一定的季节 性,有时游客的购买具有盲目性。关键是旅游用品要求 设计新颖,具有收藏与纪念价值,要让顾客愿意购买在 保证质量的同时,产品的品种应该多样化或成套化,并 赋予产品内涵和理念,体现中国特色,襄阳风情等。 1.产品设计中应考虑到游客携带的方便竟可能的减轻重 量,缩小体积和面积。 2.设计品种多套系组合。 3.产品质量出现问题,应该及时给予调换,如果是工艺设 计方面引起的应该马上停止此类产品的生产和销售,并 且让顾客退货。 生产保障流程: 1.生产订单发放前,要对生产厂家从生产规模,技术含 量,员工素质,诚信程度进行深入了解。
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2.,预先检查设计图纸与工艺流程单是否合理,是否具 有可操作性与样品是否一致。 3.尽可能的给足生产时间, 以便生产商有问题能及时解 决,保证产品质量和交货期。 4.制定跟单员制度, 亲自或委派跟单员及时了解生产进 度和质量情况。 5.复核包装,包装检验做到不完美不出店门。 6.尽可能联系多家生产厂家以备不时之需。

市场营销
我们做了非常细致深刻的市场调研, 旅游用品市场基本已经处于 饱和状态。许多旅游用品店效益下降,面对激烈的竞争,很多旅游用 品店只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅游用品店,要打 倒对手,应该在营销策略,理念,战略方面独树一帜,别出心裁。 比较新老旅游用品店的优势劣势: 那些老旅游用品店的优势在于 先进入市场,对与旅游用品相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们 大多采取无差异营销战略,这样做的好处在于节约成本。因为无差异 的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分,也减少了市场调研, 产品研制与开发, 以及制定多种营销战略, 战术方案带来的诸多开支。 但也该看到,旅游的需求和偏好具有及复杂的层次,某个产品受 市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场,但竞争者之间 如此仿照,就会造成市场上某个部分竞争非常激烈,其他市场部门需

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求却未能满足的后果。 而我们的优势在于, 由于本土的优势, 襄阳地处中原, 交通便利, 周围有许多名胜古迹,还有发展多年的隆中风景区,风景秀丽。还有 完善的休闲娱乐设施, 。会在价格上具有无可比拟的优越性,一般竞 争者很难与我们竞争。

由于产品的精美设计和优越的质量以及规范的服务优 势,不仅给客人带来了美的享受,而且可以得到商业诚信和 服务安全。巧妙地把襄阳美景,风土人情设计入纪念品中, 并在包装中注意到游客的携带方便,真正享受旅游带给他们 的快乐, 显示了企业特性, 从而可以与其他礼品商区分开来, 创立了品牌。基于以上的行业定位和企业特性,可以不必顾 忌同行业其他品牌竞争,而应该经营到哪里挑战到哪里。通 过加盟连锁,打造领头羊的地位,从挑战走向领导。这就是 我店的竞争策略。
根据市场调查分析结果,我们在营销方面做了以下策略: 1. 注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计,创新是旅游 的灵魂。 2. 开业期间,通过发放宣传彩页,做大幅海报,吸引游客眼 球。 3. 走访各大旅行社和酒店介绍产品的同时介绍商店所在的 景区,使旅行社的导游知道,某个景点有某个旅行用品店 已经开张,她得特色产品是什么。

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4.

在来店的顾客中了解他们对产品的喜好程度以及他们对 怎样的产品感兴趣,以便了解哪些东西更吸引顾客。

5.

根据顾客要求对已售的礼品或纪念品进行包装以方便游 客携带。

6.

加强旅行社与公司的联系,动员他们介绍和参加团购活动 并与他们互动,在通过他们向其他旅行社或酒店扩散。

管理团队
店主兼财务,跟单。售货员一名,设计师一名。

财务预测

1.投资估算 . 1)设备投资:1.5 万元 。其中包括电脑,电话等。 2)流动资金预测 5.85 万元用于 1. 2. 3. 开办费 1.3 万元。其中装修 1 万元,广告宣传 0.3 万元 添置店内柜台及预留货款 1.5 万元 三个月开支流动资金预计:2.8 万元。其中三个月租金 1.5 万元,工资 0.8 万元,日常开支 0.45 万元 4. 不可预见费:0.25 万元。 合计:7.35 万元。

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2.成本控制(每月) .成本控制 : 1)租金 5000 元 2)开办费待摊(三年内摊完)1625 元。 3)设备:(按三年折旧)417 元 4)日常开支 1500 元。 5)人员工资 3000 元。 6)预留贷款 12000 元 7)不可预见费 650 元 小计每月成本约:24192 元 3.营业额预测 营业额预测:旅游用品因季节影响,每月业务量不等。以每件 30 营业额预测 元计(均价)营业额见下表: 数目 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 5 5 15 15 30 50 50 50 50 30 30 50

件数(天)

件数(月)150 150 450 450 900 1500 1500 1500 1500 900 900 1500 营业额(月)4500 4500 13500 13500 27000 45000 45000 45000 27000 小计:年营业额:342000 元 月均营业额:285002 元 月销售数:950 件 日销售数:32 件。 4.盈利能力(月)营业额—成本=营业利润 .盈利能力 28500—24192=4308 元 年利润:51696 元

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5 投资回收期 投资回收期:投资回收期=11.6 个月

资本结构
资金来源:自筹 0.5 万元,7 万元贷款

风险分析
1.旅游用品服务业竞争激烈,存在风险,一定要提高质量,创品牌特 色。 2.加强旅游用品的质量检测,严格把好质量关,不让不合格产品销售 给顾客,严格维护商业信誉。 3.“营销策略”一定要建立在创新基础上,摸清市场需求,抓住“回 头客” ,避免公司滑坡。

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目 录
(一)业务描述——————————————————2 (二)产品服务——————————————————3 (三)市场营销——————————————————4 (四)管理团队——————————————————6 (六)财务预测——————————————————6 (七)资本结构——————————————————8 (八)风险分析——————————————————8

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