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2016年1月清华大学营销管理与创新实战高级研修班简章


自强不息

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清华大学营销管理与创新实战高级研修班
招生简章
——论世界营销、铸中国品牌
【项目背景】
世界已步入移动互联新时代!新时代孕育着颠覆传统的营销致胜之道。

营销是企业经营的命脉!在市场竞争日益激烈的今天,企业营销如何搭上新媒体时 代的快车?以实现模式创新和终端突围;如何快速构建强势品牌?以缔造非凡业绩;如 何制定前瞻可控的营销战略?以成就商业帝国大版图。

“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”专为具有战略眼光、关注营销实战的 企业高管量身设计,汇集权威营销学者思想精华,将经典营销理论和现代营销案例相结 合,全面阐释盈利模式分析、营销战略创新、体验营销、新媒体营销、定位营销等精华 内容。让您与营销大师零距离沟通,品味新时代的思维盛宴!

会营销者得天下!本班旨在培养长青型企业商战领航人!

【学习收益】
系统学习经典营销知识,激发营销创新灵感,缔造非常营销业绩,拓展人脉资源平 台。

【招生对象】
董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。

【课程设置】 第一单元:营销战略格局创新
专题一 盈利模式变革与公司治理结构 专题二 大数据时代下营销战略创新

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产业格局重构与全新利润区发现 领先之道——颠覆性的创新盈利模式 现代产权制度和公司治理结构 盈利导向的激励与约束机制 品牌创新与营销策划

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大数据时代——信息爆炸与数据洪流

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理念创新与蓝海战略 市场营销战略与竞争优势建立 不战而屈人之兵 整合营销传播

专题三 ? ? ? ?

专题四 ? ? ? ?

全球化思维,本土化依托 让产品创新彰显优势 核心产品的运作规律 王道营销

策略性整合营销 公关营销策略 广告与促销管理 利益攸关者关系管理

第二单元:营销新思维创造奇迹
专题五 ? ? ? ? 新媒体与微营销 专题六 ?
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定位营销策略

移动互联与营销新思维 新媒体与营销的创意舞台 低成本、微营销实务 精准营销—经典案例解析 体验式营销占领先机

新竞争时期营销战略定位之道
定位决定战略取舍, 战略增强定位优势

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审视与确立自身品牌定位 定位案例详解 服务营销打造稳固产业帝国

专题七 ? ? ? ?

专题八 ? ? ? ?

体验式营销五维空间法则 体验式营销的环境分析及形式 驾驭客户心理,推进增值销售 提升重复购买及客户忠诚度

优质服务营销的 7P 策略 顾客满意策略 关系营销策略 创新服务营销的差异化策略

第三单元:营销管理实务练就内功
专题九 ? ? ? ? 大客户拓展策略 专题十 现代营销渠道与通路管理 ? ? ? ?
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赢大客户者赢市场 大客户是企业营销致胜的关键 大客户营销的最高法则是信任 商战大客户经典营销案例解读

营销渠道的竞争优势和价值分析 渠道运作的误区 中国分销行业实例研究 如何让经销商倾心于自己的品牌

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专题十一 ? ? ?

高效客户关系管理与深度营销

专题十二 ? ? ? ?

危机营销与媒体应对

客户关系建立、发展及长期维护 CRM 与市场营销—数据中出新思路 量化的客户关系管理之市场分析、 报表管 理及销售漏斗分析

媒体是把双刃剑 积极的媒体关系管理 成功危机事件处理案例解析 危机公关实务问答 实战营销沙盘模拟——360

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成功客户关系管理案例分享 消费心理学与差异化营销

专题十四 专题十三 ? ? ? ? 度营销 人格特征分析与因人而异的销售之道 购买行为的心理过程及决策规律 “望闻问切”读心术实战操练 消费者动机与营销组合的制定 ? ? ? ?

制定营销战略 建立营销组织 管理营销渠道和营销计划控制 竞争策略选择和基本财务技能

第四单元:个人修炼与优质团队建设
专题十五 ? ?
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高端社交圈流行密码

专题十六 ? ? ? ?

营销领导个人魅力提升

人生修炼与智慧商务进化 从红毯到高尔夫——高端商务社交
时尚高尔夫盛宴品味—社交、减压、愉悦身心

下属为什么跟随你 如何获得上级赏识和信任 掌握教练的步骤和方法 通过领导艺术提升个人魅力 打造狼性营销团队

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高尔夫训练营 管理沟通与谈判艺术

专题十七 ? ? ? ?

专题十八 ?
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高效沟通原则 协调冲突与情绪管理 谈判要领 商务谈判的成功案例与实务

成为营销团队的头狼
寻找优秀的狼性营销人员,组建狼性团队

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狼性营销团队如何开展工作 如何管理狼性营销团队

【增值活动】
课余时间将结合授课安排及班级情况等酌情选择,组织丰富多彩的学员活动。
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活动分享
高端对话论坛 精彩演艺 校园观光及校史分享 温馨生日宴 热点专题沙龙研讨 户外拓展训练 特长比赛 真人 CS 及密室逃生

【证书颁发】
圆满完成本项目,符合结业条件,由清华大学教育培训管理处统一颁发 CIMS 中心主 办的营销管理与创新实战高级研修班结业证书,加盖“清华大学教育培训证书专用章” , 证书号可登录清华大学教育培训与认证网站查询,网址 http://thtm.tsinghua.edu.cn

【学员风采】

课堂剪影

合影留念

同学生日会

才艺展示

沙盘模拟

拓展训练

【报名流程】
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即日起开始报名

1、填写《报名申请表》并发送至招生办公室; 2、参考个人背景、工作业绩和报名顺序,确定录取名单; 3、通过审核后,学员按规定 3 个工作日内将学费汇入清华大学,并第一时间把汇款凭证发 送至招生办公室。 4、报到时请携带身份证与学历证复印件各 1 份;2 寸蓝底免冠彩照 3 张;名片 3 张;企业简 介(600 字以上)1 份,并出示本人身份证原件。 5、学 费 标 准:人民币 29800 元/人(含报名费、学费、讲义费、拓展培训费、证书费等费用) , 食宿可由学校协助统一安排,费用自理;

清华大学银行帐号: 开户行:工行北京分行海淀西区支行 户 名:清华大学(909) 帐 号:0200 0045 0908 9131 550 用 途:学员姓名+“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”学费 (特别说明: 汇票、支票、电汇单上“收款单位”一栏请填写:“清华大学”;在“用 途”栏里填写“姓名+清华大学营销管理与创新实战高级研修班学费”,汇款后请将汇款 凭证复印件传真至教务处,开学时交付学员发票。) 5、开学时间:2016 年 1 月 9 日- 10 日,报到时间:2016 年 1 月 8 日 6、学 制:一年,每两个月集中授课一次,每次 3 天。

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清华大学营销管理与创新实战高级研修班
报名申请表
编号 姓名 性别 职务 身份证号码 最高学历 固话/手机

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学员基本资料 企业资料 企业盖章 (此表复印有效)
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指定联系人 性别 职务 E-mail 传真 固话/手机

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单位名称 注册资本 经营范围 通讯地址 邮政编码 员工人数 成立时间 年销售额

申请人签名(单位盖章) :

户 名:清华大学 帐 号:0200004509089131550 开户行:中国工商银行北京分行海淀西区支行 用 途: “营销管理与创新实战高级研修班”学费
注:请在汇款单“汇款用途”栏注明“营销管理与创新实战高级研修班” (学员姓名)培训费” , 并及时邮件至

汇款帐号


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