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鞋类品牌消费者行为和习惯研究


鞋类品牌消费者行为和习惯研究

消费者认知渠道分析

主要认知渠道

当提到消费者最主要的是从哪个渠道了解鞋及皮 图 1.3:五大城市消费者品 知 渠 道

具类产品的品牌时,71.1%的消费者首要想到的就是电视广告,其次为店内陈设和报纸、 杂志上的广告,但是后两者所占的比例远远不如电视广告。 牌 最 主 要 认

五大城市 消费者品牌最主要认知渠道 消费者对于鞋及皮具类产品品牌的主要认知渠道中,排

名前三位的依次是电视广告、因特网、报纸杂志上的广告,可见,网络对于人们的影响程 度是日益增大。除此之外,朋友介绍推荐、电视节目以及店内陈设也占据了不小的份 额 。 图 1.4 : 五 大 城 市 消 费 者 品 牌 主 要 认 知 渠 道

五大城市 消费者品牌主要认知渠道认知渠道接受度 要 的 渠 道 。 消费者最乐意接受的认知渠道是电视广告, 其

次为报纸、杂志上的广告,再次为宣传品/宣传册,报纸、因特网也是其所认可的一种主 图 1.5 : 五 大 城 市 消 费 者 品 牌 认 知 渠 道 接 受 度 排 名

五大城市消费者品牌认知渠道接受度排



五大城市消费者品牌认知渠道接受度排

名 购买行为和习惯分析

五大城市消费者品牌认知渠道接受度排名消费者 消费者曾经购买和日后考虑购买的鞋类产品 对于消费者曾经购

买过的鞋的品牌,提及次数排名前十位的品牌如下左图:其中耐克、安踏、李宁和阿迪达 斯等四个运动鞋品牌占据了前四位的位置;皮鞋品牌中占据前列的达芙妮、红蜻蜓、百丽 等也只能排在其后,可见鞋类产品的消费趋势已经逐渐偏向于运动休闲系列。 而在日后 考虑的鞋类产品中,阿迪达斯排在了首位,新增添的有千百度、361°、蜘蛛王、康奈品 牌。 图 1.6 : 五 大 城 市 消 费 者 曾 经 购 买 及 日 后 考 虑 购 买 鞋 类 产 品 品 牌 排 名

消费者曾经购买鞋类产品品牌排

名 牌排名消费者最经常购买和选择替代的鞋类产品

消费者日后考虑购买鞋类产品品 在消费者最经常购买的鞋类品牌中, 排

名前十位的品牌如下左图, 其中安踏、 李宁居第一、 第二位, 耐克和阿迪达斯并列第三位。 达芙妮、百丽在皮鞋品牌中居首位。 当消费者最经常购买的鞋类产品一时无法买到,他 们所选择替代的产品中,阿迪达斯超过耐克位列第三,天美意、奥康、双星、361°和木 林森也分别排在了前列。有 10.6%的消费者对于原品牌的忠诚度非常高,表示不考虑其它 品牌。 图 1.8 : 五 大 城 市 消 费 者 最 经 常 购 买 和 选 择 替 代 的 鞋 类 产 品 品 牌 排 名

消费者最经常购买的鞋类产品品牌排

名 者鞋类产品的购买渠道选择 言 。 图

消费者选择替代的鞋类产品品牌排名消费 消费者最经常购买鞋类产品的渠道为专卖店,其次为商场,

这两者占据了绝大部分的份额。超市相对于零售小店和批发市场而言,也有一定的优势可 1.10 : 五 大 城 市 消 费 者 鞋 类 产 品 购 买 渠 道 选 择 排 名

消费者鞋类产品购买渠道选择排名 费者主要购买鞋类产品的类别选择



在鞋类产品的选择中,皮鞋仍然是广大消费者的首

选,休闲鞋和运动鞋以微弱的差距紧跟其后。 图 1.11:五大城市消费者鞋类产品类别购

买选择排名 选择排名 消费者鞋类产品的购买量分析

消费者鞋类产品类别购买 总体来说,消费者人均消费鞋数量为每年

6.61 双,年均消费金额达 1343.06 元人民币。消费者人均消费皮具类产品数量为每年 3.43 件,年均消费金额达 823.49 元人民币。说明在皮具类产品的消费上,消费者的购买欲望 和购买能力仍然相对较弱。


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第一章 市场学与市场营销观念

3. 表述这位女士买了鞋时的心理活动、表情及购买...强化品牌形象 缺点:1、使消费者多样的需求无法得到...习惯型 D.技术型 2.产品需求的下降会导致该产品(...