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服装店广州进货全攻略


服装店广州进货全攻略
在家园潜伏了好长一段时间了, 一直都是以一个 “看客” 的身份存在。有感于家园人相互以“家人”相称,着实让人 觉得这地方亲切,真有种家的感觉。 在家园这么久,知道大家都很喜欢到广州进货,同时也 看到了很多热心的家人把到广州进货的心得写下来与大家 分享。更看到很多新人有关到广州进货的种种疑虑与困惑, 今天晚上,就让我——这个在广州“呆”了 8 年之久的“山 寨版老广” ,就我所知,为家人献一分微薄之力吧。文字会 比较长,但每一个字都是本人的心血所至啊,希望大家不要 觉得唠叨,慢慢看吧。 闲话少说,言归正传:从总体情况来说,广州服装版块 可以简单地划分为高、中、低三个档次。以火车站附近的白 马、天马、壹马等“几匹马”为首的站西商圈算相对的高档。 此高档商圈的特点是大多数批零兼售,炒货现象很严重,价 格相当有水分。个人建议是,如果不是有熟人带,新手真的 不要在这地方打货,否则,用咱们一句行话说的——“被人 吃了还不知道是什么回事” 。 以“新中国”等为代表的十三行相信很多人都略知一二, 行规将其定位为中档水平。其实很多人不知道,十三行这里 可以说是浓缩了整个广州所有的层次。单就“新中国”大厦 来说,1 到 4 层算中等价位,4 层以上写字楼相对批发来说,

质量和价格都算高档了,白马,红棉等很多所谓的高档货都 是从这里“窜”出去了。而在大厦附近,零星地盘踞着很多 10 块左右的低档货。 个人感觉,十三行虽然不象白马那地方那么乱,但要想 在这地方掏到好家伙,也并不简单。十三行的批发主在广州 是出了名的“牛”“拽” 、 “嚣张”“串” 、 ,没办法,人家有的 是嚣张的本事。君不见,那雄伟的人流,有如蚂蚁般壮观。 每天要应付那么多人,即使是神仙都会有脾气啦,更何况是 这些每天都要早早起来,睡眠严重不足的凡人?所以我也可 以理解他们。 虽说咱不计较他们的态度, 但是对于个别欺诈、 调货等小伎俩,咱是绝对看不过眼的。这种小伎俩在十三行 尤其普遍,不过放心,下面我会尽我所能为大家“见招拆招” 的。 轮到沙河了,把它放到最后,档次可见一斑了。这里的 货无论质量和价格都被划分为低档。不过也并不代表这里就 没有好家伙了,只要细细挑,也能从万绿丛中挑出“一点红” 的,就看你有没有这个耐心和时间了。关于这里,我也不想 说太多了。 以上就是广州服装市场简单的总体概况了,当然还有很 多比如外贸、内衣等等的,鉴于时间与精力的关系,本人在 此就不一一枚举了。 接下来本人将从“衣、食、住、行”等方面给新人们一

些小小的建议。首先,各位需要打货的 MM,请把你们那高 档、漂亮的高跟鞋和超短裙统统收起来吧。要知道,在广州 打货,就象上战场似的,因为人实在是太多了,而且所做之 事基本都是体力活。要想在这里保持所谓的形象、优雅,人 家会当你是“白痴” 。在十三行,曾经看到过一个 MM,梳 着高贵的晚装,超短裙,蹬着高跟鞋,拎着个精致的小挽袋。 当时我就在心里暗暗偷笑了。 出来的时候, 竟然又看到她了, 就坐在门口的花基上休息,连鞋带都让人挤掉了,头发乱乱 的,好一副“惨不忍睹”的样子。 到批发市场,要尽可能地穿简便,轻松的装簇。超短裤 也尽量不要穿,还是因为人实在太多了,很容易会被刮伤。 广州的太阳不是一般的“毒” ,而打货的我们哪里还空去举 伞啊,戴上一顶简单的小布帽吧,既防尘又防晒。如果再加 一双薄薄的小手套就是最完美的组合了。手套的作用是当我 们拎重物的时候会保护我们的双手。另外,当我们拆包装的 时候不容易被硬硬的包装袋所刮伤。我有一个做了服装将近 10 年的姐妹, 她那双手啊, 长满了老茧, 跟个农民大妈似的, 很让人心痛。在袋子方面,千万不要提挎包,第一不安全, 第二打货的时候你会觉得手脚都不够用。挂个斜肩包吧,虽 说难看,但是当你真的去到批发市场的时候,相信你会感激 我的。这些基本就是一个打货人的标准行头了。其实,批发 市场的很多档主会通过看你的装簇来开价,信不信由你。

补充一点,由于长时间的泡在人流堆里,空气污浊,体 力消耗大,身上兜着一小瓶脉动、红牛之类的功能型饮料吧 (不要嫌重和麻烦) 。再装一盒拇指头大的万金油,一方面 让我们时刻保持清醒的大脑,不至于被档主的花言巧语所蒙 骗,另一方面又可以预防水土不服,拉肚子、鼻塞等小毛病, 一举两得。 讲到吃这一方面,那真的是“三日讲六夜,六夜讲天光” (广州话)也讲不完,因为广州是有名的美食明城。今天我 单就咱打货人的身份简单地去说说这“吃”吧。 打货是一件很消耗体力和脑力的活计,因此,不是我老 土,这吃饱又吃好很重要啊。白粥油条、豆浆、肠粉等作早 餐都可以。其中,华辉拉肠、太平沙牛腩粉等这些连锁经营 食肆会是不错的选择,一份营养的好早餐会伴随我们开始一 天美好的新生活。在这些地方,一套早餐的价格在 5 到 10 块之间,不是做广告,因为都是老字号,质量绝对的有保障。 另外,和嬉饼坊也是不错的选择,1 块钱的豆浆,两块钱的 小煎饼,至于营养和美味吧,那就见仁见智了。 午餐方面,那就因人而异了,在广州,只要你想到和没 想到的都能吃得到。各位就根据自己的经济能力和时间来选 择吧。个人建议,象真功夫、大西豪等有广府味道的简餐不 妨一试。一份简单午餐,配汤,价钱在 12 块到 30 块之间。 西餐嘛,绿茵阁、蒙地卡罗,仙棕林等等环境都还算可以,

一份简单午餐,配汤,价钱在 15 到 50 块之间。当然,除了 以上这些,可以选择的实在太多太多了。在广州,一份早餐 的价格在 2 到 10 块左右,一份快餐大约 8 到 15 块。 接下来,我们来说说住了。在家园上经常会看到新人问 广州的住宿情况,我可以很负责任地告诉你,在广州,60 块 以下一晚的地方“比你都吾好去” 。因为广州寸土尺金,在 住这一方面,价格相对比较贵,象样点的地方起价都在 100 块以上。在此严重提醒一下,火车站附近有很多拿着住宿牌 子的中年阿姨到处在兜客,那上面的价格相当的诱人。象这 样的地方,千万不要去,那地方偏远不说,里面住的都是三 交九流之人。到了那里,抢你东西算小儿科了,其他的真不 敢想象。 个人建议,可以选择一些经济型的酒店,象 7 天连锁、 如家等等,标准的单间价格在 80 到 150 左右,即安全又安 心。连锁型经营的商户在广州都是比较注重信誉和形象的。 在广州出行,可选择的交通工具有公交、地铁和的士。 公交一般都是两块的,一块的也有,但比较少。地铁两块钱 起价,8 块封顶。 (延长线除外) 。的士起步价是 7 块,还有 一块钱的所谓燃油附加费,有部分可以讲价。公交、地铁咱 就不说了,现在说说的士吧。在广州,兜路、宰客的现象还 是存在的,对于新人来说,如果可以的话,尽量选择“黄的” 吧,也就是黄色的的士。经营“黄的”是基本都是东峻公司,

这公司在广州的信誉度不错。车况良好不单只,司机的整体 素质在的士行业算是老大哥了。另外,花园酒店、白云、羊 城、市汽等等公司的的士都不错,兜路、宰客等现象相对比 较少。总之,在广州想打的的话,还是有选择性的为好。最 后,下车的时候别忘了向司机索要发票,万一出现丢东西等 情况,这发票可是救命草啊。 出行方面有两点地方需要大家提醒和注意的。第一,如 果非必要,就不要去坐地铁三号线了。地铁三号线任何时候 都是人满为患,那人多得可不是一个“挤”字所能形容的。 曾经有一个新来的同事,不信邪,非要去挑战一下,结果回 来马上就把 QQ 签名改成“幸亏,人是软体动物! ” 第二,在下午 4 点钟下班高峰期之前,尽快逃离公共交 通工具吧,要不,下次你的 QQ 签名也会变成我那新同事一 样。 当键盘敲到这里的时候已经是凌晨的 3 点多了,大脑还 是很活跃,总想尽我所能为大家说更多,因为在很多方面, 自己也做过新人,非常理解新人的困惑和无助啊。如果大家 不嫌弃咱唠叨的话,就继续听听咱上面所说的,针对批发商 小伎俩的“见招拆招”吧。 以下经验和教训可都是本人的亲身经历和花钱买来的教 训啊。 无论在任何地方批发,如果档主装着不经意地问你“老

板娘,在什么地方做啊?”你一定要说“本地! ”而且要很 肯定,很大声地说“就在不远。 ”知道这为什么吗?大家有 没有留意你手头收据单上那换货条件,基本上都是“如有质 量问题,5 天到 7 天内退换” 。很多黑心的批发档主就是抓住 这点专门给外地客人调货的。还不明白?很多外地来广州批 发的基本都会呆上两三天时间,再加上回程时间,等你回到 家发现货不对版的时候就会错过了他所谓的 “退换” 时间了, 想退?没门! 谁让你不早点。 如果他知道你就在附近做的话, 基本上是不敢调货的,怕你找上门来闹麻烦啊。 可能很多人又会问,那“什么叫调货啊?”就我目前所 知的有两种,一种就是趁你不注意,把有质量问题的搀杂在 其中,以次充好。另外一种相当的恶劣——挂一款很漂亮的 样版出来,无论质量和款式都是没得说的,价格就更加诱人 了,而她给你的也是同一个款的。但那面料和质量却是相当 的差!有的同一个款甚至有好几种的面料。本人就曾经在十 三行遭遇过这样的事情了,即使后来拿去换了,那家伙竟然 给我连换了三种都不是当初我看到和触摸到的那款。开始她 说,这是因为没烫过的原因,后来实在说不过去了,她竟然 当着我的面把当时还以“羊头”的名义挂在那的版衣迅速藏 起来,把次的挂上去,睁大眼睛说慌话!说我当初看的就是 这款,把我气得??! !那是在广州那么久以来,第一次领 教到什么叫“无赖” !幸亏我也不是吃素的,当时我没和她

吵,马上向附近的保安反映这情况,叫保安叫来管理处的高 层。 那也是第一次, 我在非工作场合亮出我的工作证—— “广 东电视台 XX 栏目组” 。管理处的高层一看这架势,马上非常 客气地请我先到办公室坐坐,说这事情由他出面去处理。不 一会,保安打电话上来让我到那档口退钱去。我不知道那管 理处的高层和他说了什么,这一次,她蔫蔫的,嚣张气焰全 无,乖乖地给我退了钱。然后,那管理处的高层当着我的面 给她开了一张处罚单。 钱退回以后, 我狠狠地回了她一句 “做 生意不是这样的! ” 这件事以后我的经验就是,无论多忙多乱都一定要验货。 如果怕档主嫌弃的话可以在货拿到手后,在离档口不远的地 方抽验啊! 还有更多的就是关于行话的了,也是由于时间的关系, 我就挑简单的说说吧。 问价的时候,千万不要说“这件衣服怎么卖?”标准的说法 是“这个版怎么批?”或“这个版什么价?”在广州,三十 一般不说三十,而是说三零,同样,其他的数字都是说什么 什么零。有一个很好的还价技巧会让档主误以为你是老行家 ——那就是, 在她的计算机上按上你要还的价钱! 我敢保证, 这之后她再给的价钱水分就很少了。在这些老江湖面前,尽 量少说话, 就按计算机和做动作就行了, 让她看不到你的底, 那么她就会老实点,信我!??

已经是凌晨的四点多了,有点困了。最后还想再唠叨几 句,在广州,如果万一碰到什么不公平的事情,除了报警, 必要的时候,可以以要向媒体暴光为名“吓唬吓唬”对方。 知道吗?广州的生意人有句内行话叫 “防火, 防盗, 防记者! ” 他们最怕的事情就是上电视,被暴光了。在珠三角,比较影 响力的栏目有广东电视台珠江频道的《今日关注》 、南方能 电视台的《今日一线》和广州台的《新闻日日睇》 。 另外,在广州,如果有什么情况需要咨询的话可以打中 国移动的 12580,衣、食、住、行等等应该能帮得上各位!


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