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美容院十二月销售技巧

一、二月份:

因为一、二月份是中国传统节日最多的时候,大多数顾

客都会有长达七天的长假,所以,也是我们美容院搞促销的最佳时机。 参考方案一:一般的中国传统的春节都是在这两个月,所以我们可在 春节期间给予凡到美容院消费的顾客 8%的返点作为春节红包,即顾客消 费 100 元马上送出 8 元钱的红包。这样,不仅迎合了春节的气氛,也让顾 客感觉到了实惠。 参考方案二:二月十四日是西方传统的情人节,我们就在这个月推出 “情人卡”,用作男士送给女朋友之用,此外,也可以推出一系列的情侣套 餐,即女顾客在美容院消费满 XX 元,可免费让其男朋友享受一次男士美 容疗程,或在情人节当天开月卡以上的送出情人礼物一份。 (二)三月份: 三月份是学雷锋活动月,我们只要把握时机,可在这个月为附近住宅 多做好事,迅速树立美容院的良好形象,并吸引人们的注意力。 参考方案一:可在三月份的其中一天以学雷锋为名,组织美容院的全 体人员为附近的住宅区免费打扫街道一次,这样美容院的美誉度和知名度 必然快速树立。 参考方案二:定在三月份的其中一天为顾客免费做美容一次,不收任 何费用,当作是美容院的一次宣传。 (三)四月份: 参考方案一:由于四月份没有任何特别适合促销的节日,我们可举办 “做美容,献爱心,人美心更美”促销活动,顾客本月内凡到美容院办月卡 打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等优惠;除此之外,

包卡所送出的免费治疗疗程超过 20 次;而且当消费累积 1000 元(包括单次 或开卡), 该美容院将立即赠送顾客至尊金卡一张, 凭此卡在美容院内消费, 在限期内都能享有六五折优惠;另外, 把累积消费金额的 10%将捐赠希望工 程、儿童基金或残疾人基金会等政府捐输机构。不但充分阐释了“做美容, 献爱心, 人美心更美”的丰富内涵, 而且更能通过人群或宣传的效应得到知 名度提升的效果。 参考方案二: 四月份结束将会迎接“五一”黄金周, 这是顾客消费旺季, 因此我们更应及早宣传,捷足先登。针对“五一”旅游周,我们可举办“五一 放心游,我院帮你手”、“五一假期,送您惊喜”等促销活动,在美容院开季 卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保险一份,保金分别为 10、20、30 万元。 (四)五月份: 参考方案一:五月份的第三个星期(天)是母亲节,我们就开展一个“让 您做一个精心的漂亮妈妈”活动,活动形式多种多样,包括: 1、包卡优惠方案:在母亲节期间,月卡 280 元送美白洁面乳一支, 季卡 680 元送洁面乳、水份霜各一支等等配赠方案; 2、 捆绑式销售方案: 即顾客购买满一定金额加 XX 元就可得到一款特 价产品,或加 XX 元可任意选择 2-3 款产品; 3、互动式方案:由于五月结束即是“六一”儿童节,我们对凡消费满 1200 元-1500 元产品的顾客立即送出一摄影楼儿童艺术照; 4、此外,我们还可以在母亲节当天或一星期内在美容院消费到多少 金额,送出一款特价产品,或在这个月末到美容院做美容的获得儿童节礼

物一份。 (五)六月份: 参考方案一:六月一日是儿童节,我们可联合美容院附近的高尚住宅 举办“亲子回游”等大型游园活动, 活动现场悬挂美容院挂画及产品宣传画, 凡到场小朋友如有母亲陪同即可获得小礼品一份,母亲则可获得美容院优 惠券 XX 元。 活动经费大概不到 1000 元, 但通过现场的宣传可直接带动美 容院的美誉度,并能大大提高新客源的增长率; 参考方案二:六月份的第二个星期(天)是父亲节,我们就尝试开发男 性市场,人们通常认为做美容是女性的事情,而男性可获得免费美容一次 (只针对开季卡以上顾客),当天开卡者除男士可享受免费美容之外,更可 获得男士神秘礼物一份,目的让男士亲自感受美容,也是对他们的一分关 爱。 参考方案三:六月份是高校应届毕业生在校的最后一个月,她们将要 面临找工作就业的巨大压力。“以貌惊人”已经成为很多用人公司的标准, 这也是一个不争的事实,怎样在巨大的就业压力形势下提高自己的竞争力 呢?就以上的市场需要, 美容院可针对该期间大做文章, 对携带学生证或毕 业证的学生,美容院消费一律享有八折优惠,或开卡可获 X 折优惠等等, 同时也可以针对客户消费群举办讲座或就业研讨会,激励她们树立正确的 人生观及价值观,甚至赞助举办“形象设计大赛”等类似的活动,同时,也 可以邀请电视台或媒体做宣传,壮大美容院声势其实该类活动属长线投 资,我们都知道学生是具有一定文化素质,属于中高档的消费群体,把她 们培养成为美容院的长期客户,对美容院日后的发展能起到不可忽视的作

用,同时校园也是最容易传递信息的地方,一石必然激起千层浪,通过对 传递者的特别优惠,对吸引无数的新客源,对于品牌和美容院的形象树立 必然事半功倍。 (六)七、八月份: 参考方案一:“水做的女人,柔嫩你一生的情怀”,而且,七、八月是 一年中最热的月份,女人在这两个月更离不开“水”,我们就以“水”来做文 章,举办一个“水上欢乐游园大比拼”的活动,联系美容院附近的水上乐园 或游泳池举办,通过一系列轻松、活泼的水上游戏和节目,让美容院的新 老顾客在欢乐的笑声中度过炎炎夏日,同时也可以通过在活动现场的气氛 调动和宣传达到扩大美容院美誉度和营业额的目的。 参考方案二:子女永远是母亲最关心的人,“望子成龙、望女成凤”更 为所有母亲的愿望,而七、八月份正是子女的一年一度暑假,越来越多的 母亲会在这个假期为子女选择一些兴趣班就读,我们就可以根据这样的趋 势联合一些有这样课程的教育机构进行合作,在这个月内凡到美容院消费 满 1000 元或办年卡以上的顾客,送出价值 288 元的子女兴趣班教育课程, 另外,家庭女性在送子女到兴趣班学习后,在子女下课前往往有一段比较 空闲的时间,我们可对凡参加兴趣班的小朋友家长凭收据或入学证到美容 院消费可获得八折优惠。(兴趣班附近的美容院尤佳) 备注:如果我们能设计一个不属于自己的教育培训课程那效果更佳, 因为现在兴趣班太泛滥,令很多家长无从选择,所以我们能搞一个前所未 有的兴趣班,那必然可吸引众多顾客的注意。如果没有这方面条件则要选 择声誉比较好的机构进行合作,否则会出现负面效果。

参考方案三:在中国人传统观念中,“八一”是一个比较吉利的数字, 那么我们就在八月份迎合顾客的这种心态,举行“八(发)上加八(发)”的活 动,即在八月份中凡遇到八的字眼,到我们美容院消费就打八折,例如: 在 8 号、18 号、28 号这三天及每天的 8 点、18 点到美容院消费打八折, 总之在这个月中,凡顾客到美容院消费,只要能说出在消费的时间里与 8 有关的字眼我们都给她打八折。 (七)九、十月份: 这两个月的节日是比较多的,所以这两个月是我们进行促销的黄金时 期。 参考方案一:9 月 10 日是一年一度的“教师节”,所以我们在这个月内 凡凭教师证到美容院消费的可获八折优惠,和教师一同到店消费的顾客可 获九折优惠,甚至可以为其送出免费美容一次,这样可以让人感受到美容 院“尊师重教”的文化氛围,提高美容院的知名度和美誉度。 参考方案二:10 月 1 日是伟大祖国成立 53 周年的大喜日子,我们可 开展“迎国庆,返点让利大优惠”行动,凡在国庆期间包月卡打 9 折,包季 卡 8.5 折,并送 4 次治疗,包半年卡 7.5 折,并送 8 次治疗,包年卡打 7 折,并送 12 次治疗,并且凭月卡购护肤品 9 折,凭季卡购护肤品 8 折。 消费者当月消费满 1000 元,即可获得贵宾卡一张,凭此卡购买产品全年 打 6.5 折。 参考方案三:在九月、十月份我们还有一个传统节日-----“中秋节”这 又会是一个送礼的黄金时期,这时,我们美容院要以此为契机,推出一系 列的年卡和季卡, 并取几个好听的名字。 牡丹卡(针对送给教师和长辈)、 如:

姐妹卡(针对送给同辈的亲朋好友)、钻石卡(送给上司或上司的爱人)等等, 同时注明每张卡的用途,例如:凭钻石卡可享受全年免费美容,购买产品 X 折优惠(其作用与年卡大同小异,只是换一种说法)。同时也可让厂家在 此期间推出一系列的礼品装(客装),专门用作送礼之用。 备注:现在人际关系越来越微妙,处理好各种关系已经成为人们最为 关心的事情,而在节日送礼被认为是最有效的公关手段,所以人们在送礼 方面的投入上越来越多的,故此,我们美容院迎合顾客这样的消费潮流, 从送礼方面做文章,必然使营业额节节上长。 参考方案四:与月饼经销商举行互动式的销售方法,在这个月在美容 院消费满 200 元送月饼一盒,购买月饼送美容院的优惠卡或在中秋节过后 大抽奖,奖品为美容院的至尊金卡或月卡不等。 (八)十一月、十二月: 参考方案一:十一、十二月为一年最后两个月,我们就举行一个“送你 X 年的最后大行动”。 1、包卡优惠方案:在这两个月中,办月卡 280 元送美白洁面乳一支, 季卡 680 元送美白洁面乳、水份霜等等。 2、 捆绑式销售方案: 即顾客购买满一定金额加 XX 元就可得到一款特 价产品,或加 XX 元可任意选择 2-3 款产品。 参考方案二:十一、十二月是结婚的旺季,我们可为准新娘设计一个 特护的疗程,让其快乐地度过人生最美好的一天,此外,还可以与婚纱影 楼举行互动式的销售,即到美容院消费送婚纱影楼礼券等。 三、效果评估:

本方案在策划的新颖、宣传的力度、销售等三方面都考虑较为完善, 广告投入的安排也较为合理,只要认可此方案,保证费用预算,加上各方 面密切配合、精心组织并用好新闻手段,活动必能产生强烈的反响,大大 提高美容院的知名度,吸引众多新的客源,直接提升美容院的营业额和利 润。


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