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编辑本段波士顿矩阵的应用法则


编辑本段波士顿矩阵的应用法则 编辑本段 波士顿矩阵的应用法则 按照波士顿矩阵的原理,产品市场占有率越高,创造利润的能力越大; 另一方面,销售增长率越高,为了维持其增长及扩大市场占有率所需的资 金亦越多。这样可以使企业的产品结构实现产品互相支持,资金良性循环 的局面。按照产品在象限内的位置及移动趋势的划分,形成了波士顿矩阵 的基本应用法则。 第一法则:成功的月牙环。在企业所从事的事业领域内各种产品的分 布若显示月牙环形,这是成功企业的象征,因为盈利大的产品不只一个, 而且这些产品的销售收入都比较大,还有不少明星产品。问题产品和瘦狗 产品的销售量都很少。若产品结构显示的散乱分布,说明其事业内的产品 结构未规划好,企业业绩必然较差。这时就应区别不同产品,采取不同策 略。 第二法则:黑球失败法则。如果在第四象限内一个产品都没有,或者 即使有,其销售收入也几乎近于零,可用一个大黑球表示。该种状况显示 企业没有任何盈利大的产品,说明应当对现有产品结构进行撤退、缩小的 战略调整,考虑向其它事业渗透,开发新的事业。 第三法则:东北方向大吉。一个企业的产品在四个象限中的分布越是 集中于东北方向,则显示该企业的产品结构中明星产品越多,越有发展潜 力;相反,产品的分布越是集中在西南角,说明瘦狗类产品数量大,说明 该企业产品结构衰退,经营不成功。 第四法则:踊跃移动速度法则。从每个产品的发展过程及趋势看,产 品的销售增长率越高,为维持其持续增长所需资金量也相对越高;而市场 占有率越大,创造利润的能力也越大,持续时间也相对长一些。按正常趋 势,问题产品经明星产品最后进入现金牛产品阶段,标志了该产品从纯资 金耗费到为企业提供效益的发展过程,但是这一趋势移动速度的快慢也影 响到其所能提供的收益的大小。 如果某一产品从问题产品(包括从瘦狗产品)变成现金牛产品的移动 速度太快,说明其在高投资与高利润率的明星区域仪时间很短,因此对企 业提供利润的可能性及持续时间都不会太长,总的贡献也不会大;但是相 反,如果产品发展速度太慢,在某一象限内停留时间过长,则该产品也会 很快被淘汰。 这种方法假定一个组织又两个以上的经营单位组成,每个单位产品又 明显的差异,并具有不同的细分市场。在拟定每个产品发展战略时,主要 考虑它的相对竞争地位(市场占有率)和业务增长率。以前者为横坐标, 后者为纵坐标,然后分为四个象限,各经营单位的产品按其市场占有率和 业务增长率高低填入相应的位置。

在本方法的应用中,企业经营者的任务,是通过四象限法的分析,掌 握产品结构的现状及预测未来市场的变化,进而有效地、合理地分配企业 经营资源。在产品结构调整中,企业的经营者不是在产品到了“瘦狗”阶 段才考虑如何撤退,而应在“现金牛”阶段时就考虑如何使产品造成的损 失最小而收益最大。


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