kl800.com省心范文网

针对养元六个核桃案例的消费者行为分析


针对养元六个核桃案例的消 费者行为分析
11营销与策划 陈奇

? 前言 ? 第一部分:案例背景 ? 第二部分:影响消费者行为的
个体及心理因素分析 ? 第三部分:结语

前言

第一部分:案例背景

公司介绍
河北养元智汇饮品股份有限公司, 成立1997。是一家专业生产和研发有 关核桃饮品的企业,创造了五年单种 商品从零到十个亿的销售奇迹。是我 国植物蛋白饮料行业中的佼佼者和领 军企业。

面临的问题
? 企业定位不明确 ? 产品品类定位普通,没有自身特色

第二部分:影响消费者 行为的个体及心理因素 分析

消费者资源
? 经济资源 ? 时间资源 ? 知识资源

二、消费者购买动机
? 消费者对六个核桃的需要 ? 消费者对六个核桃的动机 ? 面对消费者对六个核桃的购买动机企业的
应对策略

三、消费者的知觉
? 六个核桃的消费者知觉过程分析及应对策
略 ? 消费者对六个核桃质量的知觉分析及应对 策略 ? 消费者对购买风险的知觉分析及应对策略

四、消费者的学习,记忆

结语

环境因素可以通过改变消费者的消费心理从 而影响其消费行为。企业要获得长远发展,必 须做而且是首先要做的是为其产品进行品牌定 位,通过质量、价格等赢得消费者的信赖和认 可,定位准确就迈出成功的第一步。然后要以 一定的手段让消费者接触,认知自己的品牌, 只有走上品牌之路,以质量取胜,企业才能立 于不败之地。


赞助商链接

【观察】解析六个核桃“围点打圆”市场策略

饮料市场重新洗牌,养元六... 3页 免费 六个核桃营销案例解析 87页 3下载券...在消费 者心目中, 六个核桃不知不觉完成了一次概念替换, 一举成了核桃饮料...

六个核桃广告宣传饱受争议

六个核桃广告宣传饱受争议 - 六个核桃广告宣传饱受争议:曾被 消费者诉虚假宣传 2017 年 01 月 14 日 00:11 中国经营报 2016 年 12 月末,河北养元智汇饮品...

六个核桃核桃乳的崛起之路

从字面上消费 者的联想可能会是:核桃乳营养成分...养元六个核桃针对不同营销阶段采取不同的传播推广...经销商 迟迟不动致使品牌出师未捷身先死的案例枚不...

六个核桃:无法复制的营销典范

河北养元智汇,一个在上世纪 90 年代濒临破产的...借此,“六个核桃”才在消费者的脑中种下核桃数量...成功与失败的案例都有,说到 底,六个核桃的成功...

于六个核桃市场操作模式的督查报告

人一提到六个核桃就想起“益智、补脑、润肤、养发...五、针对不同消费群体,设计不同档次的产品,满足不...创意简历模板汇集 推理型题分析与总结文档贡献者 独自...

养元饮品重营销轻研发藏隐患 六个核桃涉虚假宣传

脑力劳动者等 经常用脑群体,以“进一步强化消费者心智中核桃饮料的健脑...针对养元六个核桃案例的... 15页 免费 核桃系列产品营销策略建... 63...

六个核桃

2005 年养元“六个核桃”研发上市,2007 年被认定...与六个核桃进行了明显的区分,利于激发消费者的购买...六个核桃 案例分析 26页 1下载券 六个核桃正稿 ...

“六个核桃”如何攻占北方市场

六个核 桃之前,养元生产的核桃露并不敢卖高价,因为低价还无法提高销 量,更别提高价了。但是六个核桃的目标消费者和目标市场是中高 端的植物蛋白饮品市场,...

主题:王老吉、六个核桃发家史,及营销业绩t

直到 2008 年养元总销售额近 3 个亿,度过企业艰难的生存期,养元用 了 7 ...王老吉营销案例分析 26页 2下载券 王老吉营销浅析 6页 免费 六个核桃营销...