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博客营销技巧


中小企业博客营销技巧

绝招一:寻找营销资源,确定方向 企业博客在考虑定位时应考虑在什么网站开博客,应考虑个人或企业具有哪些资源可以 调用, 由于博客首先是以个人为基础的, 所以就应该主要根据自己的资源来定位博客的类型: A、如果对市场及管理比较精通,可在博客里发布成功经验、营销高招、管理技巧、品 牌建设等; B、如果对某个方面的技术比较在行,可在博客发布疑难技术问题、解决方案、新产品 新工艺等; 正确的定位,及正确的选择博客平台,可以让您的博客更容易成为高质量的博客,更容 易获得管理员及用户的青睐,因为有资源,更能长期的有高质量的内容发布出来,达到预期 的营销效果。

绝招二:完善博客资料,博客营销的起点

绝招三:营销企业,先从营销人开始 如果自己具有足以感动人的经历,经历了风风雨雨,终于取得了成功,而这个经历恰巧又 和企业的发展紧密联系,就可以将之写下来。所谓做生意即做人,从人的精神、人的品质可 以看到企业提供的产品及服务的品质,尤其对于企业高管、技术专家这招可采用,具体可包 括:做人之道、人生经历、成功经验等。

绝招四:知识搭桥,营销唱戏 有些博客看起来内容很多,但基本都是公司产品的介绍和推荐,让人读起来索然无味, 而想让人知道您的产品和服务,只需要连接您的企业简介、产品资料即可。 而企业技术专家、工程师、营销人员,开个博客,讲述大家关注的技术难点、热点问题, 为产品提供售后技术支持及服务,让大家真正可学到知识,大家就会非常感兴趣了。同时将 自己公司真正的技术实力及服务体现出来。 而企业的产品品质, 很大程度上是由企业的部分 优秀技术专家决定的,企业的服务,很大程度上是由售后服务决定的。潜在客户从技术及售 后问题解决中,可看出公司的真正实力,为产品及服务的提供创造了有利条件,也可以叫: 知识营销。

在讲技术知识的时候,涉及到自己产品或服务的关键字时,可以做链接,连接到自己的商 铺。

绝招五:原创文章,博客营销制胜法宝 文章要绝大部分原创, 因为不但您的博客浏览者喜欢看原创的, 网站管理员也喜欢推荐原 创的文章,搜索引擎也喜欢原创的(baidu、google 等搜索引擎对非原创的文章,尤其是那 种转载了很多次的文章,很多时候不收录);同时,推荐了使搜索引擎更容易收录,您的大 量文章就出现在各大搜索引擎了。也就是说:只有原创的文章,才能保证具有营销性的文章 有机会在各种地方出现,让企业的目标用户找到。

绝招六:好马配好鞍,好文章配好标题 无论文章多么好,用户第一时间是看到文章标题,然后才决定是否看您的文章,要想文章 获得更多人关注,就要为文章取个好标题。其中有两点:既要吸引眼球,又不能完全是骗, 标题跟内容不相关,这样会使看文章人对您产生反感,对营销效果起反作用。

绝招七:博客及博文名称,还要具有营销价值 “博客名”往往可以反应一个博客的性质!因为博客的特殊性,博客的文章相对于其它文章 更容易被搜索引擎收录。所以给自己的博客起名字,最关键的是要和推广目的联系起来,这 样当您的目标用户在 baidu、google 等搜索引擎搜索相关产品及服务时,您能排到前面。 绝招八:重在坚持,并建立有效机制,保证高质量的内容源 在企业内部,寻找部分写作能力比较强,工作多年,技术及营销管理经验丰富的员工, 尤其是中层以上的管理人员,在一定的时期内写作一篇原创文章,比如:1 个月 1 篇,公司 安排工作撰写,或给予一定的奖励。然后公司统一包装,在提供有价值资讯的同时,适当为 公司的产品或服务做一点营销,让文章发挥真正价值,比如:对某些基础的,大家关注的技 术问题进行讲解,为新发布的产品做前期宣传等。 总之,要从管理上着手,建立有效的机制,长期坚持下去,企业信息在网上的记录多了, 被用户发现的机会也会大大增加了,才能达到营销效果。

绝招九:认真对博客文章进行排版,让浏览者阅读起来有快感 在企业营销博客里,不要象在 Sina 开博客那样,将文字编辑的龙飞凤舞,选择花里胡哨 的模板,往往看起来很吃力,访问速度也比较的慢。要将文章分出更多的大、小标题,并将

大小标题加粗,让浏览者看起来有层次感,阅读起来很舒服,有快感!潜在客户才会有耐心 的看完您的文章。 段与段之间要隔开一些,字体要大一些,要用象 sina 的新闻文章一样大的字体,字太小, 看起来很累。有相关连接的地方,要清楚的标记出来,引导阅读者对问题了解的更清楚、深 入,也可以顺其自然的做点定向推广,但是千万不要过火,否则管理员会厌烦。总之就是要 让阅读者有往下看的欲望。

绝招十:在原创文章的开头或结尾,加上企业名称及联系方式 大家常这样认为: 我的博客简介里有我的企业名称、产品、联系方式呀,他们会去找的,为啥要放到文章 首尾呀? 我不想填写 QQ、MSN,也不填写电话,我就写一个 E-mail,他们会给我发信的! 分析上面的两种问题: 第一种人是认为他的文章只在他自己的博客上被看到,其实不是,如果的确是好文,大 部分的浏览者不是通过您的博客浏览到您的博文, 而是通过别人转摘看到的。 如果你的文章 没有写联系方式, 别人就不会转摘您的联系方式, 那就导致您的博文浏览者不能方便的联系 您,您只要写上“转载请务必保留作者及联系方式,谢谢!”,一般稍微正规的网站都会留下 您的作者及联系方式的。 第二种是没有认识到 QQ、MSN 在对待陌生人的第一次交流时具有很大的优势,因为及 时,因为交流起来不会有太多的顾虑。所以想让您的同行或潜在客户更方便联系您,取得进 一步的沟通与交流,留 QQ、msn 比留电话和 EMAIL 都好,当然如果所有联系方式都留是 最好的了! 绝招十一:好酒也怕巷子深:博客推广秘岌 博客有了高质量的具有营销性的文章, 并具有能通过博客文章进而了解个人、 了解个人所 在企业的产品与服务的信息与链接, 剩下的就一定要想办法推广自己的博客, 具体方法有许 多。 A、利用博客网站所在行业网站推广: 与同行互相加为好友; 与博友互换友情链接; 登录后评论别人的博文; 去论坛多解答别人的问题; 在论坛签名里写上博客名称和链接;

多发布好文,让博文得到推荐; 多发布原创的文章,让博客得到推荐; 增加博客文章数量,进入博客发表排行; 多发布热点文章,让博文进入:一周热门排行、一周评论排行等; B、利用各种工具推广博客 把您的 QQ、MSN 签名加上您的博客网址; 把您的论坛签名加上您的博客网址; 把您的邮件签名加上您的博客网址; 在个人简介里写上您的博客网址; 甚至可以在您的名片上印上博客网址等,总之推广方法很多的。 以上这些方法都可以提高您博客的曝光度,达到推广博客及企业产品、服务的目的。 绝招十二:多和加您的 QQ、MSN 上人沟通,增加他们的认可度! 博客让个人及企业的诚信度增加和拉近与潜在客户之间的距离, 但是当您的博客文章发布 后,也许会有许多人通过 QQ、MSN 加您的,您要第一时间与别人沟通与交流,除非您实 在太忙了,不要过了很久才回复别人消息,因为他对您的第一印象很重要。交谈时先要问清 楚他是怎么知道您 QQ 的,他的职业是什么,他想聊什么等!确定是不是您想要沟通与交流 的对象,因为加您的人如果实在太多,浪费时间就是浪费生命嘛。


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