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一个服装经营高手进货的真实体会


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货源永远是服装经营者的头等问题,服装店找货源是伴随始终的大事,所有店无不挖空心思寻找质优价廉 的货, 所有店都想能找到厂家一手货源, 但是谁都知道没有大量的接单量, 不可能从厂家处拿到一手货源。 而且服装零售商自己从各个批发市场挑选服装货源,不但路途遥远、费用成本高,而且遭受各级批发商的盘 剥。 虽说现在零售商可以从各个批发网站进行服装采购、但看不到实物、全凭批发商的图片和游说,碰到 不良商家容易被蒙骗,并且所有网站的批价与批发市场相比都偏高、因为网上很难做成稍微大一点的单子 (原因是信任的问题、价格的问题、客户自身实力的问题等等)。即使是一手货商家也不愿意把价格压得超 低零批给客户、他也要考虑到自己底下有些比较大的客户、比如一款拿 50-300 件这样客户的利益。一般他 们的零批价格和下面的小批发商人是一致的、所以所有通过网络找货源的朋友、也基本上是很难得到多少 实惠的。

零售商自我主观意识强,自己选货的眼光不一定准,造成拿的货滞销,加上不专业和缺乏信息渠道, 也由于批发商在某些时候肯定要主推不好走的货给顾客,造成没有经验的顾客很容易被宰。

而服装厂家,有生意艰难的小厂、也有牛 B 的大厂、小厂质量不高成本高、产品利润低、滞销多、网 上多是这样的产品。也只有这样的产品才需要通过各种渠道和方式走货。而好的东西很难流到网上来(网 上批发商除外),一出来就被熟门熟路的销售商端掉、通过自己的渠道迅速消化掉。 很多想通过网络找好货的朋友、懂行后大都很后悔。很多人问是不是一手货?其实这个问题大可没有 必要问、商家都会说、当然了、我们都是直接厂里拿货的。其实这样的商家网络上几乎没有,市场上的货 都是倒来倒去的,很多经常去厂里跑货的人,实际上根本没时间上网,有一大部分是不懂上网,还有就是 档口生意都忙不过来,他们也不愿意浪费时间在网上。 好销的货一般都被长期合作伙伴整锅端或者几个大批发商自己分了。不好销的货才可能被一般去厂里 选货的批发商接触,而且牛 B 厂都只接受现金交易,他们的态度就是要拿就数钱,没钱就闪边,别在这里 磨蹭。而网上的原厂货、都是发零批、发零批不是厂家不好走的货,就是小批发商当二道或者三道贩子, 价格就比较高。 鉴于此,目前做网络批发的,存在很多先天的缺陷。

知道了这些,大家对网上货源有一定了解了吧?我也是做批发的,说这些话对自己很不厚道,生意艰 难啊!其实我也在珠三角各地找货,希望有好货请大家联合起来一起拿,希望通过量的优势取得最低的价 格。 深圳,广州, 深圳,广州,虎门的外贸货最大批发市场 东门白马、有 2 家在批发 AF 的衣服,价格虽然便宜,但是都是老款、或者是库存货。深圳一个号称 外贸市场的"嘉华外贸市场"、这个外贸市场卖的最多的品牌就是 Nike、Adidas、Puma、Kappa、不过基本

上是仿货的。这里很多挡口都在卖 AF 的货、不过大多都是背心、体恤、没有一家卖 2006 年 AF 官方网站 的新款、但即使这样,仍然很好卖。有两家专门卖 AF 的、大都是便宜的体恤、门庭若市。其实只要你去 广州火车站附近的批发市场逛了一天后就会发现、95%"嘉华外贸市场"的货都可以在广州火车站的批发市 场批发到。 在互联网上还能搜索到,2 年前由我爆料的深圳南油一个服装生产基地,有一个秘密的外贸服装批发 市场叫世纪广场。这地方确实秘密、不好找、很少有公交车经过,在蛇口沃尔玛下车后,需要步行 500 米 才能找到,在一栋大概 8 层楼高的楼里,一,二层是做外贸服装批发的、顾客很少、不像东门人头攒动。 不过这里确实有部分好货、比如简单的女装体恤、非常漂亮、手感好、工艺复杂、针线整齐、图案设计新 颖、不知道是不是真外贸货、但是至少做的非常好。而且、来这里还会发现了另外一个更大的秘密外贸批 发市场、叫"超凡外贸批发市场"、超凡里面也有很多好货。这说明,并不是所有的东西都能在互联网能得 到的,很多东西必须亲自去寻找。

东莞虎门批发市场、黄河城附近似乎没有批发外贸货的,虎门富民服装批发市场大都是批发女装的。 广州火车站附近几大服装批发市场人多、而且有不少黑人、这些黑人整天在流花和站西转悠、基本上 都是做衣服,鞋子生意的,而着名的白马批发大厦也不是做外贸货的。 站西路外贸批发市场有好几幢楼、金宝、精都、万通... 万通有很多外贸货\不过大都是出口非洲、印巴 的、那里也是很多黑人的天下、有些挡口门前用英文写着"欢迎非洲来的朋友",批发最多的仍然是 Nike,Adidas,Puma,Kapp 的衣服、鞋子、袜子。市面上卖的大部分外贸货、就是这种出口非洲、印巴的外 贸货吧。在万通附近、有个天恩外贸市场、不成气候,还有个伽南外贸批发市场、是黑人乐园。 广州火车站附近还有几个鞋类批发市场、 有好多鞋厂开的鞋档、 大量批发仿版的 nike、 adidas 运动鞋、 有的款式与真同步上市、批发价大概 80 多一双。 广东省中山市沙溪镇是中国休闲服装生产基地、沙溪镇就在中山市中心,整个沙溪镇就是一个大的服 装工业区、大大小小的制衣厂一家挨着一家、一条叫岐江公路的大街、起码 4 公里长、两边全是卖布和卖 衣服的铺面,衣服都是论捆卖的、一捆 200 件!以休闲服装、体恤、牛仔裤居多、几乎没有裙子。 这里的衣服到底有多便宜呢? 这里的挡口都叫"某某行"、在一个成衣服装行,一件 T 恤、之前在广州 万通批发市场、深圳东门白马都曾看过、东门批发价是 27 元、广州万通批发价是 18 元、在沙溪这个服装 行是 11 元、但沙溪这里 200 件起发货。 在另外一个服装行,还发现有一些去年款的 AF、Tommy 纯棉衬衣、很漂亮、做工也非常好、批发价是 25 元,在另外一个服装行、发现一些新款的 Tommy 女装体恤、批发价是 22 元。 一个服装店主进货的真实体会

最近辞职,来做专职淘宝卖家。我以前做工程的,因此用做工程的分析方法,来分析我应该做哪块!最后 结果是我要做服装,而且必须是女装。在一个老淘宝卖家的推荐下! 我打算做今时比较流行的美国品牌 Abercrombie & Fitch , 我首先访问了 Abercrombie 的官方网站,发现 了很多新的官方网站新款图片。我把这些图片放到我的淘宝店去,结果很多人来询问。由此,我确定了, 只要有好的货源。一定能赚!而且赚很多。然后我开始去寻找找货源。我在深圳,首先找了深圳最大批发 市场---东门白马。确实有 2 家在批发 AF 的衣服,价格虽然便宜,但是都是老款,或者是库存货。然后我 去了深圳一个号称外贸市场的嘉华外贸市场,这个外贸市场卖的最多的品牌就是 Nike, Adidas,Puma,Kappa.这里很多挡口都在卖 AF 的货,不过大多都是背心,体恤,没有一家卖 AF 2006 年官 方网站的新款。

即使这样,仍然很好卖。有两家家专门卖 AF 的,大都是便宜的体恤,门庭若市。我后来去广州火车站附 近的批发市场逛了一天后发现,95%嘉华外贸市场的货都可以在广州火车站的批发市场批发到。嘉华外贸 市场卖的最多的就是 nike,adidas,kappa,puma,全是假的,因为运动品牌款式设计简单,造假容易。我在 互联网上搜索,得到一条消息。深圳南油一个服装生产基地有一个""的外贸服装批发市场,叫世纪广场。 我跑过去。找了一下午,终于找到了。确实"",没有公车经过的,在蛇口沃尔玛下车后,需要步行 500 米 才能找到,在一栋大概 8 层楼高的楼里,一,二层是做外贸服装批发的,顾客很少,不像东门人头攒动。 不过这里确实有部分好货,比如简单的女装体恤,非常漂亮。手感好,工艺复杂,针线整齐,图案设计新颖。 不知道是不是真外贸货,但是至少做的非常好。而且,我来这里还发现了另外一个更大的""外贸批发市场, 叫超凡外贸批发市场有很多好货。我后来在互联网上搜索这个市场的名字,搜索不到只言片语。这说明, 并不是所有的东西,都是互联网能找到的,很多东西必须亲自找。

通常,款式简单的衣服最容易被小服装厂造假,比如运动品牌,或者是 polo 衫。只是打个小商标而已。这 样的仿单也是卖的最多的,在淘宝遍地都是。我在那 2 个""外贸市场看到的国外大牌女装体恤的款式在淘 宝一件都找不到。比如一件 Dior 的体恤,非常轻,手感光滑,象丝绸一样。衣袖外面加了蕾丝花边,胸前 绣了很大的复杂的图案,衣服底下还缝了一块小小的标有 dior 的塑料牌。吊牌也做的很精美。但是这件体 恤批发价就是 60,而且不讲价。淘宝网上见到的 dior 体恤通常是一件简单的纯棉体恤,打一个 dior 的字 母或者一个简单的图案。

我在网上搜索,有个人说他有官方网站版的 AF 服装,他告诉我地址,在东莞长安上角管理区上南路 3 号 B 栋 4 号铺,我亲自去了东莞就是想找他进货。结果发现这是个骗局,这个骗子想骗外地人汇款给他。这个 骗子还有个名字叫德莫服装, 他在网上发布消息叫 Abercrombie & Fitch 外贸成衣, 他的电话要不是不开机, 就是没有人接。他叫 郑永军(也许是假的名字). 我找遍了整个上南路,都没有发现有卖服装的地方。

我既然到了东莞长安,就顺便坐车去了虎门,在虎门去了黄河,那有好多批发市场,我把黄河附近的批发 市场都逛了一遍,似乎没有批发外贸货的。也许是我没有发现吧。虎门富民服装批发市场大都是批发女装 的,我后来去广州白马,感觉并不是象网上说的那样,虎门的服装高档。

白马里也有很多服装很高档。

离开虎门后,我又坐车去了广州 ,在广州休息了一夜后,第二天逛火车站附近的批发市场。那里真是好多 人啊。而且很多黑人,这些黑人都是来批衣服,鞋子的。首先逛了白马批发市场,不是做外贸货的。

然后逛了万通,新万通。 万通有很多外贸货,不过大都是出口非洲,印巴的。那里很多黑人在批货,有些 挡口门前就用英文写着欢迎非洲来的朋友,批发最多的仍然是 Nike,Adidas,Puma,Kapp 的衣服,鞋子,袜 子。我想,市面上卖的大部分外贸货,就是这种出口非洲,印巴的外贸货吧。在万通附近,有个天恩外贸 市场,不成气候。还有个伽南外贸批发市场,是黑人乐园。广州火车站附近还有几个鞋类批发市场。还有 好多鞋厂开的鞋店,大量的批发假的 nike,adidas 运动鞋。与真的同步上市,批发价大概 80 多一双。 因为我在互联网得知,中山沙溪是中国休闲服装基地。所以我又坐车去了中山。沙溪镇就在中山市中心, 整个沙溪镇就是一个大的服装厂。 制衣厂一个挨着一个, 都不大。 一条叫岐江公路的大街, 起码 4 公里长, 两边全是卖布,卖衣服的铺面。衣服都是论捆卖的,一捆 200 件!以休闲服装,体恤,牛仔裤居多。几乎 没有裙子。 这里的衣服有多便宜呢? 这里的挡口都叫某某行,在一个成衣服装行,我看到一件体恤,我在广州万通批 发市场,深圳东门白马都曾经看过,东门批发价是 27 元,广州万通批发价是 18 元,在沙溪这个服装行是 11 元。沙溪这里 200 件起发货。在另外一个服装行,我发现了有一些去年款的 AF,Tommy 纯棉衬衣,真 的很漂亮,做工也非常好,批发价是 25。在另外一个服装行,发现一些新款的 Tommy 女装体恤,批发价 是 22。 在这里看到一个卖库存衣服的服装店,衣服真的便宜。18 元一件的带帽厚卫衣,做工也好。款式也不错, 估计是出口美国剩下的。大部分衣服,都是 10 元一件,包括夹克。 这里的制衣厂基本都不上网,因为他们已经有了大生意。 这里有一个厂叫‘致诚制衣厂',专门做 AF 的衣服出口香港,韩国,台湾。做的都是最新款的。因为 AF 是一 个仅在美国授权销售的牌子,所以,他们是偷偷的做。别的工厂门前都挂大牌子,他不挂。而且在门口写 着,进出货物请走后门.如果想要最新款的 AF 的衣服,可以向这个厂下订单,或者在别人的单上加单。不 过他们说,货期排到 6 月了.生意很好啊。 AF 真正的授权生产厂家是一个叫溢达集团的香港公司,工厂在佛山市高明开发区。这个公司在中国,印度 巴基斯坦,毛里求斯等有许多工厂,全球有近 5 万工人, 除了替 Abercrombie & Fitch 代工外, 还替 Hugo Boss, Tommy,Nike ,Banana Republic 等许多大牌代工。从这个工厂流落出来外贸货的可能性很小。 所谓外贸货,就是象致诚制衣厂,那样也是做出口,造假造的逼真的货吧。

经常有买家问我,是不是原单哦?我都说是!原单哪有这么容易搞到啊。要想搞 AF 的原单,就只能去佛山高 明附近去转悠转悠了。


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